Kokonaistulotesti

Mikä on kokonaistulotesti?

Kokonaistuoton testi arvioi kysynnän hintajoustoa mittaamalla kokonaistuoton muutosta tuotteen tai palvelun hinnan muutoksesta. Hintajousto viittaa siihen, missä määrin tuotteen tai palvelun hinta vaikuttaa sen kuluttajien kysyntään; kun hinta vaikuttaa kysyntään, hinnan sanotaan olevan elastinen, mutta kun se ei vaikuta tai ei vaikuta vähemmän, sen sanotaan olevan joustamaton. Kokonaistulotestissä oletetaan, että kaikki muut tuottoon vaikuttavat tekijät pysyvät muuttumattomina testausjakson aikana.

Kuinka kokonaistulotesti toimii

Kokonaistulotesti voi auttaa yritystä sen hinnoittelustrategiassa. Kun määritetään, missä määrin tuote on joustamaton tai joustamaton, yrityksellä olisi parempi käsitys siitä, kuinka kokonaistulot maksimoidaan, varsinkin jos se myy useita tuotteita. Jos testi päättelee, että tuotteen kysyntä on erittäin joustavaa, yritys on erittäin varovainen hinnanmuutoksiin, koska pienet muutokset voivat aiheuttaa suuria laskuja kysynnässä ja siten kokonaistuloissa.

Vaihtoehtoisesti, jos kysyntä on suhteellisen joustamatonta, yritys uskoo, että hinnankorotukset aiheuttavat vain pieniä muutoksia kysyttyyn määrään. Siksi hinnan nousu ei todennäköisesti saa aikaan suurta kysynnän laskua, jos kysyntä on erittäin joustamatonta. Itse asiassa hinnannousu johtaisi todennäköisemmin kokonaistulon kasvuun, koska joustamaton kysyntä osoittaa, että hinta ei ole yksi tärkeimmistä tuotteen kuluttajakysyntään vaikuttavista tekijöistä.

Esimerkki kokonaistulotestistä

Urheiluvaateyritys valmistaa kolmenlaisia joogahousuja, nimeltään Downward Dog, Warrior ja Cobra, jotka maksavat 50, 60 ja 70 dollaria. Yritys myy 1 000 paria Downward Dog -koiria kuukaudessa, 800 paria Warrioreita ja 500 paria Cobraa näillä hinnoilla. Joogahousut tuottavat 133 000 dollarin kuukausituloa. Yhtiö suorittaa kokonaistulotestin. Se nostaa Downward Dogin hinnan 55 dollariin, nostaa Warriorin hinnan 63 dollariin ja laskee Cobran hinnan 67 dollariin. Downward Dogin myynti putoaa 700 pariin, kun taas Warriorin myynti pienenee hieman 770 pariin ja Cobran myynti kasvaa 600:aan. Downward Dogin liikevaihto laskee 38 500 dollariin 50 000 dollarista ennen hinnanmuutosta.

Downward Dogin kysyntää pidetään joustavana, koska hinnan nousu vaikutti merkittävästi tuotteen kysyntään ja johti liikevaihdon laskuun. Sitä vastoin yritys sai 510 dollaria Warrior-tuloista (48 510 dollaria, uusi hinta x määrä, verrattuna 48 000 dollariin ennen hinnanmuutosta), mikä viittaa kysynnän joustamattomuuteen 3 dollarin hinnannousun vuoksi. Lisäksi yhtiö päätti kokonaistulotestin perusteella, että kuluttajat suhtautuivat myönteisesti Cobra-housujen alennukseen. Cobra tuotti 40 200 dollaria kuukausituloja verrattuna 35 000 dollariin aiemmin. Yhdistetty liikevaihto oli kuitenkin 127 210 dollaria verrattuna 133 000 dollariin ennen hinnanmuutoksia. Yritys voi suorittaa useampia iteraatioita kokonaistulotestistä laatiakseen hinnoittelustrategian, joka ylittää 133 000 dollaria.