Test av totala intäkter

Vad är ett totalinkomsttest?

Ett totalintäktstest approximerar efterfrågans priselasticitet genom att mäta förändringen i totala intäkter från en förändring i priset på en produkt eller tjänst. Priselasticitet avser i vilken utsträckning priset på en produkt eller tjänst påverkar konsumenternas efterfrågan på den; när priset påverkar efterfrågan sägs priset vara elastiskt, men när det inte gör det eller inte gör det i mindre grad sägs det vara oelastiskt. Testet av totala intäkter förutsätter att alla andra faktorer som kan påverka intäkterna kommer att förbli konstanta under testperioden.

Hur ett test av totala intäkter fungerar

Det totala intäktstestet kan hjälpa ett företag i dess prisstrategi. Genom att bestämma i vilken utsträckning en produkt är elastisk eller oelastisk, skulle företaget få bättre insikt i hur man maximerar totala intäkter, särskilt om det säljer en rad produkter. Om testet drar slutsatsen att efterfrågan på en produkt är mycket elastisk kommer företaget att vara mycket försiktig med prisförändringar, eftersom små förändringar kan ge stora minskningar i efterfrågan och därmed totala intäkter.

Alternativt, om efterfrågan är relativt oelastisk, kommer företaget att tro att prishöjningar endast kommer att ge små förändringar i den efterfrågade kvantiteten. Därför är det mindre sannolikt att en prishöjning leder till en stor minskning av efterfrågan om efterfrågan är mycket oelastisk. Faktum är att en ökning av priset är mer sannolikt att leda till en ökning av de totala intäkterna, eftersom en oelastisk efterfrågan indikerar att priset inte är en av de viktigaste faktorerna som påverkar konsumenternas efterfrågan på produkten.

Exempel på ett test av totala intäkter

Ett sportklädföretag tillverkar tre typer av yogabyxor som heter Downward Dog, Warrior och Cobra som kostar $50, $60 respektive $70. Företaget säljer 1 000 par Downward Dog varje månad, 800 par Warrior och 500 par Cobra till dessa priser. Yogabyxorna genererar en månatlig intäkt på $133 000. Bolaget genomför ett totalinkomsttest. Det höjer priset på Downward Dog till $55, höjer priset på Warrior till $63 och sänker priset på Cobra till $67. Försäljningen av Downward Dog sjunker till 700 par, medan Warrior-försäljningen minskar marginellt till 770, och Cobra-försäljningen ökar till 600. Downward Dog-intäkterna minskar till 38 500 USD från 50 000 USD före prisändringen.

Efterfrågan anses vara elastisk för Downward Dog eftersom prishöjningen avsevärt påverkade efterfrågan på produkten och ledde till en intäktsminskning. Däremot fick företaget $510 i Warrior-intäkter ($48.510, det nya priset x kvantitet, mot $48.000 före prisändringen), vilket tyder på oelasticitet i efterfrågan från prishöjningen på $3. Företaget fastställde vidare från det totala intäktstestet att konsumenterna reagerade positivt på rabatten av Cobra-byxor. Cobra producerade 40 200 $ i månadsintäkter, jämfört med 35 000 $ tidigare. De sammanlagda intäkterna var dock 127 210 USD, jämfört med 133 000 USD före prisförändringarna. Företaget kan genomföra fler iterationer av testet för totala intäkter för att formulera en prisstrategi som överstiger 133 000 $.