Teste de receita total
O que é um teste de receita total?
Um teste de receita total aproxima a elasticidade-preço da demanda medindo a mudança na receita total de uma mudança no preço de um produto ou serviço. A elasticidade-preço refere-se à medida em que o preço de um produto ou serviço afeta a demanda do consumidor por ele; quando o preço afeta a demanda, diz-se que o preço é elástico, mas quando não afeta ou não afeta em menor grau, diz-se que é inelástico. O teste de receita total assume que todos os outros fatores que podem influenciar a receita permanecerão constantes durante o período de teste.
Como funciona um teste de receita total
O teste de receita total pode auxiliar uma empresa em sua estratégia de precificação. Ao determinar até que ponto um produto é elástico ou inelástico, a empresa teria uma melhor percepção de como maximizar a receita total, especialmente se vender uma variedade de produtos. Se o teste concluir que a demanda por um produto é muito elástica, a empresa será muito cautelosa quanto a mudanças de preços, pois pequenas mudanças podem produzir grandes reduções na demanda e, portanto, na receita total.
Alternativamente, se a demanda for relativamente inelástica, a empresa acreditará que aumentos no preço produzirão apenas pequenas mudanças na quantidade demandada. Portanto, é menos provável que um aumento no preço estimule uma grande diminuição na demanda se a demanda for muito inelástica. De fato, um aumento no preço provavelmente levaria a um aumento na receita total, porque uma demanda inelástica indica que o preço não é um dos fatores mais importantes que influenciam a demanda do consumidor pelo produto.
Exemplo de um teste de receita total
Uma empresa de vestuário esportivo fabrica três tipos de calças de ioga chamadas Downward Dog, Warrior e Cobra que custam US$ 50, US$ 60 e US$ 70, respectivamente. A empresa vende 1.000 pares de Downward Dog por mês, 800 pares de Warrior e 500 pares de Cobra a esses preços. As calças de ioga geram uma receita mensal de US$ 133.000. A empresa realiza um teste de receita total. Ele aumenta o preço do Downward Dog para US$ 55, aumenta o preço do Warrior para US$ 63 e reduz o preço do Cobra para US$ 67. As vendas de Downward Dog caem para 700 pares, enquanto as vendas de Warrior declinam marginalmente para 770, e as vendas de Cobra aumentam para 600. As receitas de Downward Dog caem para US$ 38.500 de US$ 50.000 antes da mudança de preço.
A demanda é considerada elástica para o Downward Dog porque o aumento do preço afetou significativamente a demanda pelo produto e levou a uma queda na receita. Por outro lado, a empresa ganhou US$ 510 em receita da Warrior (US$ 48.510, o novo preço x quantidade, versus US$ 48.000 antes da mudança de preço), sugerindo inelasticidade da demanda com o aumento de US$ 3 no preço. A empresa também determinou a partir do teste de receita total que os consumidores responderam favoravelmente ao desconto das calças Cobra. A Cobra produziu US$ 40.200 em receita mensal, contra US$ 35.000 anteriormente. No entanto, a receita combinada foi de US$ 127.210, em comparação com US$ 133.000 antes das mudanças de preço. A empresa pode realizar mais iterações do teste de receita total para formular uma estratégia de preços que ultrapasse US$ 133.000.
