Проверка общего дохода

Что такое проверка общего дохода?

Тест общей выручки аппроксимирует эластичность спроса по цене , измеряя изменение общей выручки в результате изменения цены продукта или услуги. Ценовая эластичность относится к степени, в которой цена продукта или услуги влияет на потребительский спрос на них; когда цена влияет на спрос, говорят, что цена эластична, но когда она не влияет или не влияет в меньшей степени, говорят, что она неэластична. Тест общего дохода предполагает, что все другие факторы, которые могут повлиять на доход, останутся постоянными в течение периода тестирования.

Как работает тест общего дохода

Тест общей выручки может помочь компании в ее стратегии ценообразования. Определив, в какой степени продукт является эластичным или неэластичным, фирма могла бы лучше понять, как максимизировать общий доход, особенно если она продает ряд продуктов. Если тест покажет, что спрос на продукт очень эластичен, компания будет очень осторожно относиться к изменениям цен, поскольку небольшие изменения могут привести к значительному снижению спроса и, следовательно, общего дохода.

С другой стороны, если спрос относительно неэластичен, фирма будет полагать, что повышение цены приведет лишь к небольшим изменениям объема спроса. Следовательно, повышение цены с меньшей вероятностью вызовет значительное снижение спроса, если спрос очень неэластичен. На самом деле повышение цены с большей вероятностью приведет к увеличению общего дохода, поскольку неэластичный спрос указывает на то, что цена не является одним из наиболее важных факторов, влияющих на потребительский спрос на продукт.

Пример теста общего дохода

Компания по производству спортивной одежды производит три типа штанов для йоги: Downward Dog, Warrior и Cobra, которые стоят 50, 60 и 70 долларов соответственно. По этим ценам компания продает 1000 пар Downward Dog каждый месяц, 800 пар Warrior и 500 пар Cobra. Штаны для йоги приносят ежемесячный доход в размере 133 000 долларов. Компания проводит тест общей выручки. Это поднимает цену Downward Dog до 55 долларов, повышает цену Warrior до 63 долларов и снижает цену Cobra до 67 долларов. Продажи Downward Dog падают до 700 пар, в то время как продажи Warrior незначительно снижаются до 770, а продажи Cobra увеличиваются до 600. Выручка Downward Dog снижается до 38 500 долларов с 50 000 долларов до изменения цены.

Спрос на Downward Dog считается эластичным, поскольку повышение цены значительно повлияло на спрос на продукт и привело к падению выручки. Напротив, компания получила 510 долларов дохода от Warrior (48 510 долларов, новая цена x количество, по сравнению с 48 000 долларов до изменения цены), что свидетельствует о неэластичности спроса из-за повышения цены на 3 доллара. Компания также определила на основе теста общей выручки, что потребители положительно отреагировали на скидку на брюки Cobra. Ежемесячный доход Cobra составил 40 200 долларов по сравнению с 35 000 долларов ранее. Однако совокупный доход составил 127 210 долларов США по сравнению со 133 000 долларов США до изменения цен. Компания может провести больше итераций теста общей выручки, чтобы сформулировать ценовую стратегию, которая превысит 133 000 долларов.