Test delle entrate totali

Che cos'è un test delle entrate totali?

Un test del ricavo totale approssima l' elasticità della domanda al prezzo misurando la variazione del ricavo totale derivante da una variazione del prezzo di un prodotto o servizio. L'elasticità del prezzo si riferisce alla misura in cui il prezzo di un prodotto o servizio influenza la domanda dei consumatori per esso; quando il prezzo influenza la domanda, il prezzo si dice elastico, ma quando non lo fa o non lo fa in misura minore si dice anelastico. Il test delle entrate totali presuppone che tutti gli altri fattori che possono influenzare le entrate rimarranno costanti durante il periodo di test.

Come funziona un test delle entrate totali

Il test delle entrate totali può aiutare un'azienda nella sua strategia di determinazione dei prezzi. Determinando la misura in cui un prodotto è elastico o anelastico, l'azienda avrebbe una migliore comprensione di come massimizzare i ricavi totali, soprattutto se vende una gamma di prodotti. Se il test conclude che la domanda di un prodotto è molto elastica, l'azienda sarà molto cauta riguardo alle variazioni di prezzo, poiché piccole modifiche potrebbero produrre grandi diminuzioni della domanda e quindi delle entrate totali.

In alternativa, se la domanda è relativamente anelastica, l'impresa crederà che l'aumento del prezzo produrrà solo piccole variazioni nella quantità domandata. Pertanto, è meno probabile che un aumento del prezzo stimoli una forte diminuzione della domanda se la domanda è molto anelastica. In effetti, è più probabile che un aumento del prezzo porti a un aumento del ricavo totale, perché una domanda anelastica indica che il prezzo non è uno dei fattori più importanti che influenzano la domanda dei consumatori per il prodotto.

Esempio di test delle entrate totali

Un'azienda di abbigliamento sportivo produce tre tipi di pantaloni da yoga chiamati Downward Dog, Warrior e Cobra che costano rispettivamente $ 50, $ 60 e $ 70. L'azienda vende 1.000 paia di Downward Dog ogni mese, 800 paia di Warrior e 500 paia di Cobra a quei prezzi. I pantaloni da yoga generano un reddito mensile di $ 133.000. L'azienda effettua un test delle entrate totali. Aumenta il prezzo di Downward Dog a $ 55, aumenta il prezzo di Warrior a $ 63 e abbassa il prezzo di Cobra a $ 67. Le vendite di Downward Dog scendono a 700 paia, mentre le vendite di Warrior scendono marginalmente a 770 e le vendite di Cobra aumentano a 600. Le entrate di Downward Dog scendono a $ 38.500 da $ 50.000 prima della variazione di prezzo.

La domanda è considerata elastica per Downward Dog perché l'aumento del prezzo ha influenzato in modo significativo la domanda del prodotto e ha portato a un calo dei ricavi. Al contrario, la società ha guadagnato $ 510 di entrate Warrior ($ 48.510, il nuovo prezzo x quantità, contro $ 48.000 prima della variazione di prezzo), suggerendo l'anelasticità della domanda a causa dell'aumento del prezzo di $ 3. La società ha inoltre determinato dal test delle entrate totali che i consumatori hanno risposto favorevolmente allo sconto dei pantaloni Cobra. Cobra ha prodotto $ 40.200 di entrate mensili, rispetto a $ 35.000 in precedenza. Tuttavia, le entrate combinate sono state di $ 127.210, rispetto ai $ 133.000 prima delle variazioni di prezzo. L'azienda può condurre più iterazioni del test delle entrate totali per formulare una strategia di prezzo che superi $ 133.000.