Samlet indtægtstest

Hvad er en samlet indtægtstest?

En samlet omsætningstest tilnærmer efterspørgsels priselasticitet ved at måle ændringen i den samlede omsætning fra en ændring i prisen på et produkt eller en tjenesteydelse. Priselasticitet refererer til, i hvilket omfang prisen på et produkt eller en tjeneste påvirker forbrugernes efterspørgsel efter det; når prisen påvirker efterspørgslen, siges prisen at være elastisk, men når den ikke gør det eller ikke gør det i mindre grad, siges den at være uelastisk. Testen af den samlede omsætning antager, at alle andre faktorer, der kan påvirke omsætningen, forbliver konstante i testperioden.

Sådan fungerer en samlet indtægtstest

Testen af den samlede omsætning kan hjælpe en virksomhed i dens prisstrategi. Ved at bestemme, i hvilket omfang et produkt er elastisk eller uelastisk, ville virksomheden have bedre indsigt i, hvordan man maksimerer den samlede omsætning, især hvis den sælger en række produkter. Hvis testen konkluderer, at efterspørgslen efter et produkt er meget elastisk, vil virksomheden være meget forsigtig med prisændringer, da små ændringer kan give store fald i efterspørgslen og dermed den samlede omsætning.

Alternativt, hvis efterspørgslen er relativt uelastisk, vil virksomheden tro, at prisstigninger kun vil give små ændringer i den efterspurgte mængde. Derfor vil en stigning i prisen være mindre tilbøjelig til at anspore til et stort fald i efterspørgslen, hvis efterspørgslen er meget uelastisk. Faktisk vil en stigning i prisen være mere tilbøjelig til at føre til en stigning i den samlede omsætning, fordi en uelastisk efterspørgsel indikerer, at prisen ikke er en af de vigtigste faktorer, der påvirker forbrugernes efterspørgsel efter produktet.

Eksempel på en samlet omsætningstest

Et atletisk beklædningsfirma laver tre typer yogabukser kaldet Downward Dog, Warrior og Cobra, der koster henholdsvis $50, $60 og $70. Virksomheden sælger 1.000 par Downward Dog hver måned, 800 par Warrior og 500 par Cobra til disse priser. Yogabukserne genererer en månedlig omsætning på $133.000. Virksomheden gennemfører en total omsætningstest. Det hæver prisen på Downward Dog til $55, hæver prisen på Warrior til $63 og sænker prisen på Cobra til $67. Salget af Downward Dog falder til 700 par, mens Warrior-salget falder marginalt til 770, og Cobra-salget stiger til 600. Downward Dog-omsætningen falder til $38.500 fra $50.000 før prisændringen.

Efterspørgslen anses for at være elastisk for Downward Dog, fordi stigningen i prisen markant påvirkede efterspørgslen efter produktet og førte til et fald i omsætningen. I modsætning hertil opnåede virksomheden $510 i Warrior-omsætning ($48.510, den nye pris x mængde, mod $48.000 før prisændringen), hvilket tyder på uelasticitet i efterspørgslen fra prisstigningen på $3. Virksomheden fastslog endvidere ud fra testen af den samlede omsætning, at forbrugerne reagerede positivt på rabatten af Cobra-bukser. Cobra producerede $40.200 i månedlig omsætning, mod $35.000 tidligere. Den samlede omsætning var dog 127.210 USD sammenlignet med 133.000 USD før prisændringerne. Virksomheden kan udføre flere iterationer af den samlede indtægtstesten for at formulere en prisstrategi, der overstiger $133.000.