Test całkowitych przychodów

Co to jest test całkowitych przychodów?

Test przychodów całkowitych przybliża elastyczność cenową popytu poprzez pomiar zmiany przychodów całkowitych w wyniku zmiany ceny produktu lub usługi. Elastyczność cenowa odnosi się do stopnia, w jakim cena produktu lub usługi wpływa na popyt konsumentów; kiedy cena wpływa na popyt, mówi się, że jest elastyczna, ale gdy nie wpływa lub nie wpływa w mniejszym stopniu, mówi się, że jest nieelastyczna. Test całkowitych przychodów zakłada, że wszystkie inne czynniki, które mogą wpływać na przychody, pozostaną stałe w okresie testowania.

Jak działa test całkowitych przychodów

Test całkowitego dochodu może pomóc firmie w jej strategii cenowej. Określając stopień, w jakim produkt jest elastyczny lub nieelastyczny, firma miałaby lepszy wgląd w to, jak zmaksymalizować całkowity przychód, zwłaszcza jeśli sprzedaje szereg produktów. Jeśli test wykaże, że popyt na produkt jest bardzo elastyczny, firma będzie bardzo ostrożnie podchodzić do zmian cen, ponieważ małe zmiany mogą spowodować duży spadek popytu, a tym samym całkowity przychód.

Alternatywnie, jeśli popyt jest stosunkowo nieelastyczny, firma będzie wierzyć, że wzrost cen przyniesie tylko niewielkie zmiany w ilości popytu. Dlatego wzrost ceny będzie mniej prawdopodobny, aby wywołać duży spadek popytu, jeśli popyt jest bardzo nieelastyczny. W rzeczywistości wzrost ceny prawdopodobnie doprowadziłby do wzrostu całkowitego dochodu, ponieważ nieelastyczny popyt wskazuje, że cena nie jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na popyt konsumentów na produkt.

Przykład testu całkowitego dochodu

Firma produkująca odzież sportową produkuje trzy rodzaje spodni do jogi o nazwie Downward Dog, Warrior i Cobra, które kosztują odpowiednio 50, 60 i 70 USD. Firma sprzedaje co miesiąc 1000 par Downward Dog, 800 par Warrior i 500 par Cobra w tych cenach. Spodnie do jogi generują miesięczny przychód w wysokości 133 000 USD. Firma przeprowadza test całkowitych przychodów. Podnosi cenę Downward Dog do 55 USD, podnosi cenę Warriora do 63 USD i obniża cenę Cobry do 67 USD. Sprzedaż Downward Dog spadła do 700 par, podczas gdy sprzedaż Warriora spadła nieznacznie do 770, a sprzedaż Cobra wzrosła do 600. Przychody Downward Dog spadły do 38 500 USD z 50 000 USD przed zmianą ceny.

Popyt jest uważany za elastyczny dla Downward Dog, ponieważ wzrost ceny znacząco wpłynął na popyt na produkt i doprowadził do spadku przychodów. Dla kontrastu, firma uzyskała 510 USD przychodów Warrior (48 510 USD, nowa cena x ilość, w porównaniu z 48 000 USD przed zmianą ceny), co sugeruje nieelastyczność popytu spowodowaną wzrostem ceny o 3 USD. Na podstawie testu całkowitych przychodów firma ustaliła, że konsumenci pozytywnie zareagowali na przecenę spodni Cobra. Cobra wygenerowała 40 200 USD miesięcznego przychodu, w porównaniu z 35 000 USD wcześniej. Jednak łączny przychód wyniósł 127 210 USD w porównaniu do 133 000 USD przed zmianami cen. Firma może przeprowadzić więcej iteracji testu całkowitego dochodu, aby sformułować strategię cenową, która przekroczy 133 000 USD.