总收入测试

什么是总收入测试？

测试通过测量产品或服务价格变化引起的总收入变化来近似需求的价格弹性。价格弹性是指产品或服务的价格影响消费者对其需求的程度；当价格影响需求时，就说价格是有弹性的，但是当它没有或没有在较小程度上影响需求时，就说它是无弹性的。总收入测试假设所有其他可能影响收入的因素在测试期间保持不变。

总收入测试的工作原理

总收入测试可以帮助公司制定定价策略。通过确定产品的弹性或非弹性程度，公司将更好地了解如何最大化总收入，特别是如果它销售一系列产品。如果测试得出的结论是对产品的需求非常有弹性，那么公司将对价格变化非常谨慎，因为微小的变化可能会导致需求大幅下降，从而导致总收入下降。

或者，如果需求相对缺乏弹性，公司将相信价格上涨只会导致需求量的微小变化。因此，如果需求非常缺乏弹性，价格上涨将不太可能刺激需求大幅下降。事实上，价格上涨更有可能导致总收入增加，因为需求缺乏弹性表明价格不是影响消费者对产品需求的最重要因素之一。

总收入测试示例

一家运动服装公司生产三种瑜伽裤，分别称为 Downward Dog、Warrior 和 Cobra，售价分别为 50 美元、60 美元和 70 美元。该公司每月以这些价格销售 1,000 双 Downward Dog、800 双 Warrior 和 500 双 Cobra。这条瑜伽裤的月收入为 133,000 美元。公司进行总收入测试。它将 Downward Dog 的价格提高到 55 美元，将 Warrior 的价格提高到 63 美元，将 Cobra 的价格降低到 67 美元。 Downward Dog 的销量下降到 700 双，而 Warrior 的销量小幅下降至 770，而 Cobra 的销量增加到 600 双。 Downward Dog 的收入从价格变动前的 50,000 美元下降到 38,500 美元。

Downward Dog 的需求被认为是有弹性的，因为价格上涨显着影响了对产品的需求并导致收入下降。相比之下，该公司获得了 510 美元的 Warrior 收入（48,510 美元，新价格 x 数量，而价格变动前为 48,000 美元），这表明价格上涨 3 美元导致需求缺乏弹性。该公司进一步从总收入测试中确定，消费者对眼镜蛇裤子的折扣反应良好。 Cobra 的月收入为 40,200 美元，而之前为 35,000 美元。然而，总收入为 127,210 美元，而价格变动前为 133,000 美元。该公司可以对总收入测试进行更多迭代，以制定超过 133,000 美元的定价策略。