Heildartekjupróf

Hvað er heildartekjupróf?

Heildartekjupróf nálgast verðteygni eftirspurnar með því að mæla breytingu á heildartekjum vegna breytinga á verði vöru eða þjónustu. Verðteygni vísar til þess að hve miklu leyti verð á vöru eða þjónustu hefur áhrif á eftirspurn neytenda eftir henni; þegar verðið hefur áhrif á eftirspurn er sagt að verðið sé teygjanlegt, en þegar það gerir það ekki eða gerir það ekki í minna mæli er sagt að það sé óteygjanlegt. Heildartekjuprófið gerir ráð fyrir að allir aðrir þættir sem geta haft áhrif á tekjur haldist stöðugir á prófunartímabilinu.

Hvernig heildartekjupróf virkar

Heildartekjuprófið getur aðstoðað fyrirtæki við verðstefnu sína. Með því að ákvarða að hve miklu leyti vara er teygjanleg eða óteygjanleg, myndi fyrirtækið hafa betri innsýn í hvernig á að hámarka heildartekjur, sérstaklega ef það selur úrval af vörum. Ef niðurstaða prófsins er sú að eftirspurn eftir vöru sé mjög teygjanleg mun fyrirtækið fara mjög varlega í verðbreytingar þar sem litlar breytingar gætu valdið mikilli minnkun í eftirspurn og því heildartekjur.

Að öðrum kosti, ef eftirspurn er tiltölulega óteygin, mun fyrirtækið trúa því að verðhækkanir muni aðeins skila litlum breytingum á því magni sem krafist er. Þess vegna mun hækkun á verði ólíklegri til að ýta undir mikla lækkun á eftirspurn ef eftirspurn er mjög óteygin. Raunar væri líklegra að verðhækkun leiði til aukningar heildartekna, því óteygjanleg eftirspurn gefur til kynna að verð sé ekki einn mikilvægasti þátturinn sem hefur áhrif á eftirspurn neytenda eftir vörunni.

Dæmi um heildartekjupróf

Íþróttafatafyrirtæki framleiðir þrjár gerðir af jógabuxum sem kallast Downward Dog, Warrior og Cobra sem kosta $50, $60 og $70, í sömu röð. Fyrirtækið selur 1.000 pör af Downward Dog í hverjum mánuði, 800 pör af Warrior og 500 pör af Cobra á þessu verði. Jógabuxurnar skila mánaðarlegum tekjum upp á $133.000. Fyrirtækið framkvæmir heildartekjupróf. Það hækkar verðið á Downward Dog í $55, hækkar verðið á Warrior í $63 og lækkar verðið á Cobra í $67. Sala á Downward Dog lækkar í 700 pör, en Warrior sala minnkar lítillega í 770, og Cobra sala eykst í 600. Downward Dog tekjur lækka í $38.500 úr $50.000 fyrir verðbreytingu.

Eftirspurn er talin teygjanleg fyrir Downward Dog vegna þess að verðhækkunin hafði veruleg áhrif á eftirspurn eftir vörunni og leiddi til lækkunar á tekjum. Aftur á móti þénaði fyrirtækið $510 í Warrior tekjur ($48.510, nýtt verð x magn, á móti $48.000 fyrir verðbreytinguna), sem bendir til óteygni í eftirspurn frá $3 hækkun á verði. Fyrirtækið ákvað ennfremur út frá heildartekjuprófinu að neytendur brugðust vel við afslætti á Cobra buxum. Cobra framleiddi $40.200 í mánaðartekjur á móti $35.000 áður. Hins vegar voru samanlagðar tekjur $127.210, samanborið við $133.000 fyrir verðbreytingarnar. Fyrirtækið getur framkvæmt fleiri endurtekningar á heildartekjuprófinu til að móta verðstefnu sem fer yfir $ 133.000.