Test av total inntekt

Hva er en totalinntektstest?

En totalinntektstest tilnærmer priselastisiteten til etterspørselen ved å måle endringen i totalinntekt fra en endring i prisen på et produkt eller en tjeneste. Priselastisitet refererer til i hvilken grad prisen på et produkt eller en tjeneste påvirker forbrukernes etterspørsel etter det; når prisen påvirker etterspørselen, sies prisen å være elastisk, men når den ikke gjør det eller ikke gjør det i mindre grad, sies den å være uelastisk. Totalinntektstesten forutsetter at alle andre faktorer som kan påvirke inntektene vil forbli konstante i testperioden.

Hvordan en totalinntektstest fungerer

Den totale inntektstesten kan hjelpe et selskap i sin prisstrategi. Ved å bestemme i hvilken grad et produkt er elastisk eller uelastisk, vil firmaet ha bedre innsikt i hvordan man maksimerer den totale inntekten, spesielt hvis det selger en rekke produkter. Hvis testen konkluderer med at etterspørselen etter et produkt er svært elastisk, vil selskapet være svært forsiktig med prisendringer, da små endringer vil kunne gi store fall i etterspørselen og dermed totalinntekter.

Alternativt, hvis etterspørselen er relativt uelastisk, vil firmaet tro at prisøkninger bare vil gi små endringer i etterspurt mengde. Derfor vil en prisøkning være mindre sannsynlig å anspore til en stor nedgang i etterspørselen hvis etterspørselen er svært uelastisk. Faktisk vil en prisøkning være mer sannsynlig å føre til en økning i den totale inntekten, fordi en uelastisk etterspørsel indikerer at pris ikke er en av de viktigste faktorene som påvirker forbrukernes etterspørsel etter produktet.

Eksempel på en totalinntektstest

Et atletisk klesselskap lager tre typer yogabukser kalt Downward Dog, Warrior og Cobra som koster henholdsvis $50, $60 og $70. Selskapet selger 1000 par Downward Dog hver måned, 800 par Warrior og 500 par Cobra til disse prisene. Yogabuksene genererer en månedlig inntekt på $133 000. Selskapet gjennomfører en totalinntektstest. Det hever prisen på Downward Dog til $55, øker prisen på Warrior til $63, og senker prisen på Cobra til $67. Salget av Downward Dog faller til 700 par, mens Warrior-salget synker marginalt til 770, og Cobra-salget øker til 600. Downward Dog-inntektene synker til $38.500 fra $50.000 før prisendringen.

Etterspørselen anses som elastisk for Downward Dog fordi økningen i pris påvirket etterspørselen etter produktet betydelig og førte til et fall i inntektene. Derimot fikk selskapet $510 i Warrior-inntekter ($48.510, den nye prisen x kvantum, mot $48.000 før prisendringen), noe som tyder på uelastisitet i etterspørselen fra prisøkningen på $3. Selskapet fastslo videre fra totalinntektstesten at forbrukerne reagerte positivt på rabatten av Cobra-bukser. Cobra produserte $40.200 i månedlige inntekter, mot $35.000 tidligere. Imidlertid var den samlede inntekten $127.210, sammenlignet med $133.000 før prisendringene. Selskapet kan gjennomføre flere iterasjoner av totalinntektstesten for å formulere en prisstrategi som overstiger $133 000.