Precios por goteo
驴Qu茅 es el precio por goteo?
La fijaci贸n de precios por goteo es una t茅cnica de fijaci贸n de precios en la que solo se anuncia una parte del precio de un art铆culo, y el monto total se revela al final del proceso de compra. Los precios por goteo inicialmente pueden retener tarifas obligatorias,. como impuestos locales de hotel, tarifas de reserva o tarifas de resort, o pueden no incluir complementos que se requieren para usar un producto o servicio, como acceso a Internet, ciertas instalaciones o servicios.
Estos costos adicionales, a menudo obligatorios, se revelan uno por uno o "goteo".
C贸mo funciona el precio por goteo
El precio que aparece en un anuncio de peri贸dico, en un correo electr贸nico o en un sitio web (el "precio principal") puede no ser lo que finalmente le cuesta al consumidor un bien o servicio. Las empresas prefieren mostrar un precio m谩s bajo (y luego explicar que las tarifas obligatorias har谩n que las cosas parezcan m谩s caras) que ahuyentar a un cliente con una pegatina.
Los precios por goteo pueden dificultar las compras comparativas y penalizar a los vendedores que son m谩s transparentes con sus precios.
La fijaci贸n de precios por goteo prevalece especialmente en l铆nea, donde es utilizada por una variedad de minoristas.
El razonamiento detr谩s de su uso es que un comprador puede haber dedicado tanto tiempo al proceso de compra que, cuando se revelan las tarifas o cargos adicionales, ya se ha decidido a realizar una compra.
Las empresas pueden utilizar un enfoque de reducci贸n de precios para atraer a un cliente a iniciar el proceso de compra, momento en el cual el cliente puede no querer reiniciar su b煤squeda, una vez que descubra los costos adicionales.
Precios por goteo en la pr谩ctica
La fijaci贸n de precios por goteo se asocia frecuentemente con la industria hotelera. Las aerol铆neas pueden mostrar el precio de tener un asiento en un avi贸n, pero pueden excluir cargos por equipaje, cargos por selecci贸n de asiento, impuestos y otros costos que los consumidores asocian con ser parte de la experiencia de viaje t铆pica.
Los hoteles pueden mostrar los precios de la sala de exposici贸n que no incluyen los impuestos locales o las tarifas del complejo, o pueden no incluir el costo de los servicios, como el acceso al gimnasio, la piscina o el spa. Los resorts pueden ofrecer un precio, pero los complementos para servicios adicionales pueden crear una sorpresa.
Las empresas utilizan la fijaci贸n de precios por goteo para los productos que pueden enfrentarse a una fuerte competencia de precios. Esto se debe a que es m谩s probable que los consumidores busquen el mejor precio para este tipo de art铆culos. Esto crea un incentivo para que las empresas muestren el precio m谩s bajo posible, incluso si el precio que muestran no es el que finalmente pagar谩 el consumidor.
Consideraciones Especiales
Los reguladores en los Estados Unidos no han tomado una postura firme sobre la fijaci贸n de precios por goteo, aunque las opiniones de los consumidores pueden eventualmente obligar a los reguladores a tomar una decisi贸n sobre si limitar o prohibir la pr谩ctica.
En la Uni贸n Europea, los reguladores han ordenado que los impuestos, tarifas y recargos no se filtren.
Reflejos
La reducci贸n de precios se usa com煤nmente en los mercados de viajes y hoteler铆a.
Un ejemplo de ca铆da de precios es el costo de un boleto de avi贸n que no incluye cargos por equipaje.
La ca铆da de precios puede ser frustrante para los consumidores que quieren saber por adelantado cu谩nto costar谩 un producto o servicio.
