滴水定价

什么是滴灌定价？

滴灌定价是一种定价技术，其中仅宣传商品价格的一部分，并在购买过程结束时显示总金额。滴灌定价最初可能会预扣强制性费用，例如当地酒店税、预订费或度假费，或者可能不包括使用产品或服务所需的附加费用，例如互联网接入、某些设施或便利设施。

这些额外的，通常是强制性的成本被一一披露或“滴漏”。

报纸广告、电子邮件或网站上列出的价格（“标题价格”）可能不是商品或服务最终使消费者付出的代价。公司宁愿显示较低的价格（后来解释说强制收费会使东西看起来更贵），也不愿用贴纸吓跑顾客。

滴灌定价会使比较购物变得更加困难，并惩罚定价更加透明的卖家。

滴水定价在网上尤为普遍，各种零售商都在使用它。

使用它的原因是购物者可能在购物过程中投入了太多时间，以至于在披露额外费用或收费时，他们已经下定决心进行购买。

公司可能会使用降价方法来吸引客户开始购买过程，此时客户可能不想重新开始搜索，一旦他们发现增加的成本。

滴水定价经常与酒店业联系在一起。航空公司可能会显示在飞机上拥有座位的价格，但可能会不包括行李费、选座费、税费以及消费者与作为典型旅行体验的一部分相关的其他成本。

酒店的陈列室定价可能不包括当地税费或度假费，或者可能不包括使用健身房或游泳池或水疗中心等服务的成本。度假村可能会提供一个价格，但附加服务的附加服务可能会造成贴纸冲击。

公司对可能面临激烈价格竞争的产品采用滴水定价。这是因为消费者最有可能货比三家，以最优惠的价格购买这些类型的商品。这为公司提供了尽可能低的价格的激励，即使他们展示的价格不是消费者最终会支付的价格。

尽管消费者的意见最终可能会迫使监管机构决定是否限制或禁止这种做法，但美国的监管机构尚未对滴灌定价采取坚定立场。

在欧盟，监管机构已规定不得征收税费、费用和附加费。

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