Prezzo a goccia
Che cos'è il prezzo di gocciolamento?
Il gocciolamento del prezzo è una tecnica di determinazione del prezzo in cui viene pubblicizzata solo una parte del prezzo di un articolo, con l'importo totale rivelato alla fine del processo di acquisto. Il Drip pricing può inizialmente trattenere le tariffe obbligatorie,. come le tasse alberghiere locali, le tariffe di prenotazione o le tariffe del resort, oppure potrebbe non includere componenti aggiuntivi necessari per utilizzare un prodotto o servizio, come l'accesso a Internet, determinate strutture o servizi.
Questi costi aggiuntivi, spesso obbligatori, vengono rilevati uno per uno o "gocciolati".
Come funziona il prezzo di gocciolamento
Il prezzo indicato in un annuncio su un giornale, in un'e-mail o su un sito web (il "prezzo principale") potrebbe non essere quello che un bene o un servizio alla fine costa al consumatore. Le aziende preferirebbero mostrare un prezzo più basso (e in seguito spiegare che le tariffe obbligatorie faranno sembrare le cose più costose) piuttosto che spaventare un cliente con uno shock da adesivo.
Il drip pricing può rendere più difficili gli acquisti comparativi e penalizzare i venditori che sono più trasparenti con i loro prezzi.
Il gocciolamento dei prezzi è particolarmente diffuso online, dove viene utilizzato da una varietà di rivenditori.
Il ragionamento alla base del suo utilizzo è che un acquirente potrebbe aver dedicato così tanto tempo al processo di acquisto che, nel momento in cui vengono rivelati costi o costi aggiuntivi, ha già deciso di effettuare un acquisto.
Le aziende possono utilizzare un approccio di riduzione dei prezzi per invogliare un cliente ad avviare il processo di acquisto, a quel punto il cliente potrebbe non voler ricominciare la sua ricerca, una volta scoperto i costi aggiuntivi.
Prezzi a goccia in pratica
Il gocciolamento dei prezzi è spesso associato al settore dell'ospitalità . Le compagnie aeree possono mostrare il prezzo per avere un posto su un aereo, ma possono escludere le tariffe per il bagaglio, le tariffe per la selezione del posto, le tasse e altri costi che i consumatori associano all'essere parte dell'esperienza di viaggio tipica.
Gli hotel possono avere prezzi da showroom che non includono le tasse locali o le tariffe resort, o potrebbero non includere il costo di servizi come l'accesso alla palestra, alla piscina o alla spa. I resort possono offrire un prezzo, ma i componenti aggiuntivi per servizi aggiuntivi possono creare uno shock adesivo.
Le aziende utilizzano il drip pricing per prodotti che potrebbero dover affrontare una forte concorrenza sui prezzi. Questo perché è molto probabile che i consumatori cerchino il miglior prezzo per questi tipi di articoli. Ciò crea un incentivo per le aziende a mostrare il prezzo più basso possibile, anche se il prezzo che mostrano non è quello che alla fine pagherà il consumatore.
Considerazioni speciali
Le autorità di regolamentazione negli Stati Uniti non hanno preso una posizione ferma sui prezzi a goccia, anche se le opinioni dei consumatori potrebbero eventualmente costringere le autorità di regolamentazione a prendere una decisione sull'opportunità di limitare o vietare la pratica.
Nell'Unione Europea, le autorità di regolamentazione hanno imposto che tasse, commissioni e supplementi non possano essere gocciolati.
Mette in risalto
L'abbassamento dei prezzi è comunemente usato nei mercati dell'ospitalità e dei viaggi.
Un esempio di calo dei prezzi è il costo di un biglietto aereo che non include le spese per il bagaglio.
Il calo dei prezzi può essere frustrante per i consumatori che vogliono sapere in anticipo quanto costerà un prodotto o servizio.
