Drip Verðlagning

Hvað er Drip Verðlagning?

Drip verðlagning er verðlagningartækni þar sem aðeins hluti af verði vöru er auglýstur og heildarupphæðin kemur fram í lok kaupferlisins. Drip-verð getur í upphafi haldið eftir lögboðnum gjöldum,. svo sem staðbundnum hótelsköttum, bókunargjöldum eða dvalarstaðargjöldum, eða getur ekki innihaldið viðbætur sem eru nauðsynlegar til að nota vöru eða þjónustu, svo sem internetaðgang, ákveðin aðstöðu eða þægindi.

Þessir viðbótarkostnaður, sem oft er lögboðinn, er birtur einn í einu eða „dreyptur“.

Hvernig Drip Verðlagning virkar

Verðið sem gefið er upp í dagblaðaauglýsingu, í tölvupósti eða á vefsíðu („fyrirsagnaverðið“) er kannski ekki það sem vara eða þjónusta kostar neytandann á endanum. Fyrirtæki myndu frekar sýna lægra verð (og síðar útskýra að lögboðin gjöld muni gera hlutina dýrari) en að fæla í burtu viðskiptavini með límmiðasjokki.

Drip verðlagning getur gert samanburðarkaup erfiðari og refsað seljendum sem eru gegnsærri með verðlagningu sína.

Drip verðlagning er sérstaklega ríkjandi á netinu, þar sem það er notað af ýmsum smásöluaðilum.

Rökin á bak við notkun þess eru að kaupandi gæti hafa lagt svo mikinn tíma í verslunarferlið að þegar aukagjöld eða gjöld eru birt hefur hann þegar ákveðið að kaupa.

Fyrirtæki geta notað verðlækkandi nálgun til að tæla viðskiptavin til að hefja kaupferlið, á þeim tímapunkti getur viðskiptavinurinn ekki viljað endurræsa leit sína, þegar þeir hafa komist að auknum kostnaði.

Drip Verðlagning í reynd

Drip verð er oft tengt við gestrisni iðnaður. Flugfélög geta sýnt verð þess að hafa sæti í flugvél en geta undanskilið farangursgjöld, sætisvalsgjöld, skatta og annan kostnað sem neytendur tengja við að vera hluti af dæmigerðri ferðaupplifun.

Verð á hótelum getur verið sýningarsalur sem inniheldur ekki staðbundna skatta eða dvalarstaðargjöld, eða innifelur ekki kostnað við þjónustu eins og aðgang að líkamsræktarstöðinni eða sundlauginni eða heilsulindinni. Dvalarstaðir geta boðið upp á eitt verð en viðbæturnar fyrir viðbótarþjónustu geta valdið límmiðasjokk.

Fyrirtæki nota dropaverð fyrir vörur sem kunna að standa frammi fyrir mikilli verðsamkeppni. Þetta er vegna þess að neytendur eru líklegastir til að versla fyrir besta verðið fyrir þessar tegundir af hlutum. Þetta skapar hvata fyrir fyrirtæki til að sýna lægsta mögulega verð, jafnvel þótt verðið sem þau sýna sé ekki það sem neytandinn mun á endanum greiða.

Sérstök atriði

Eftirlitsaðilar í Bandaríkjunum hafa ekki tekið afdráttarlausa afstöðu til verðlagningar á dropum, þó að skoðanir neytenda gætu á endanum þvingað eftirlitsaðila til að taka ákvörðun um hvort takmarka eigi eða banna framkvæmdina.

Í Evrópusambandinu hafa eftirlitsaðilar fyrirskipað að skattar, gjöld og aukagjöld megi ekki dreypa.

##Hápunktar

• Verðdýfa er almennt notuð á gisti- og ferðamarkaði.

• Dæmi um verðfall er kostnaður við flugmiða sem inniheldur ekki farangursgjöld.

• Verðlækkun getur verið pirrandi fyrir neytendur sem vilja vita fyrirfram hversu mikið vara eða þjónusta mun kosta.