Dropp prissättning

Vad är droppprissättning?

Droppprissättning är en prissättningsteknik där endast en del av en varas pris annonseras, med det totala beloppet avslöjat i slutet av köpprocessen. Droppprissättning kan initialt innehålla obligatoriska avgifter,. såsom lokala hotellskatter, bokningsavgifter eller resortavgifter, eller kanske inte inkludera tillägg som krävs för att använda en produkt eller tjänst, såsom internetåtkomst, vissa faciliteter eller bekvämligheter.

Dessa extra, ofta obligatoriska kostnader avslöjas en efter en eller "droppas".

Hur droppprissättning fungerar

Priset som anges i en tidningsannons, i ett e-postmeddelande eller på en webbplats ("huvudpriset") kanske inte är vad en vara eller tjänst i slutändan kostar konsumenten. Företag skulle hellre visa ett lägre pris (och senare förklara att obligatoriska avgifter kommer att få saker att se dyrare ut) än att skrämma bort en kund med klistermärken.

Droppprissättning kan göra det svårare att jämföra shopping och straffa säljare som är mer transparenta med sin prissättning.

Droppprissättning är särskilt utbredd på nätet, där den används av en mängd olika återförsäljare.

Resonemanget bakom användningen är att en shoppare kan ha lagt så mycket tid på shoppingprocessen att de redan har bestämt sig för att göra ett köp när ytterligare avgifter eller avgifter avslöjas.

Företag kan använda en prissänkningsmetod för att locka en kund att starta köpprocessen, vid vilken tidpunkt kunden kanske inte vill starta om sin sökning när de får reda på de extra kostnaderna.

Droppprissättning i praktiken

Droppprissättning förknippas ofta med besöksnäringen. Flygbolag kan visa priset för att ha en plats på ett plan men kan exkludera bagageavgifter, avgifter för val av plats, skatter och andra kostnader som konsumenter associerar med att vara en del av den typiska reseupplevelsen.

Hotell kan visa rumspriser som inte inkluderar lokala skatter eller resortavgifter, eller kanske inte inkluderar kostnaden för tjänster som tillgång till gym eller pool eller spa. Resorts kan erbjuda ett pris men tilläggen för ytterligare tjänster kan skapa klistermärken.

Företag använder droppprissättning för produkter som kan möta hård priskonkurrens. Detta beror på att konsumenterna med största sannolikhet kommer att leta efter det bästa priset för dessa typer av varor. Detta skapar ett incitament för företag att visa lägsta möjliga pris, även om priset de visar inte är vad konsumenten i slutändan kommer att betala.

Särskilda överväganden

Tillsynsmyndigheter i USA har inte intagit en bestämd hållning när det gäller droppprissättning, även om konsumenternas åsikter så småningom kan tvinga tillsynsmyndigheter att fatta ett beslut om huruvida de ska begränsa eller förbjuda bruket.

I Europeiska unionen har tillsynsmyndigheter mandat att skatter, avgifter och tilläggsavgifter inte får droppas.

##Höjdpunkter

– Prisdippning används ofta på hotell- och resemarknaderna.

– Ett exempel på prissänkning är kostnaden för en flygbiljett som inte inkluderar bagageavgifter.

• Prisnedgång kan vara frustrerande för konsumenter som vill veta i förväg hur mycket en produkt eller tjänst kommer att kosta.