Damla Fiyatlandırma
Damla Fiyatlandırma Nedir?
Damla fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının yalnızca bir kısmının reklamının yapıldığı ve satın alma sürecinin sonunda toplam tutarın açıklandığı bir fiyatlandırma tekniğidir. Damla fiyatlandırma, başlangıçta yerel otel vergileri, rezervasyon ücretleri veya tesis ücretleri gibi zorunlu ücretleri kesebilir veya internet erişimi, belirli tesisler veya olanaklar gibi bir ürün veya hizmeti kullanmak için gereken eklentileri içermeyebilir.
Bu ek, genellikle zorunlu maliyetler birer birer açıklanır veya "damlanır".
Damla Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Bir gazete ilanında, bir e-postada veya bir web sitesinde belirtilen fiyat ("başlık fiyatı"), bir mal veya hizmetin nihai olarak tüketiciye maliyeti olmayabilir. Şirketler, bir müşteriyi etiket şokuyla korkutup kaçırmak yerine daha düşük bir fiyat göstermeyi (ve daha sonra zorunlu ücretlerin işleri daha pahalı hale getireceğini açıklamayı) tercih eder.
Damla fiyatlandırma, karşılaştırmalı alışverişi daha zor hale getirebilir ve fiyatlandırmalarında daha şeffaf olan satıcıları cezalandırabilir.
Damla fiyatlandırma, özellikle çeşitli perakendeciler tarafından kullanıldığı çevrimiçi ortamda yaygındır.
Kullanımının ardındaki sebep, bir alışverişçinin alışveriş sürecine o kadar çok zaman ayırmış olabileceğidir ki, ek ücretler veya masraflar açıklandığında zaten bir satın alma kararı vermiş olurlar.
Şirketler, bir müşteriyi satın alma sürecini başlatmaya ikna etmek için bir fiyat daldırma yaklaşımı kullanabilir; bu noktada müşteri, ek maliyetleri öğrendikten sonra aramasını yeniden başlatmak istemeyebilir.
Uygulamada Damla Fiyatlandırma
Damla fiyatlandırma genellikle konaklama endüstrisi ile ilişkilendirilir. Havayolları, uçakta koltuk sahibi olmanın fiyatını gösterebilir ancak bagaj ücretlerini, koltuk seçim ücretlerini, vergileri ve tüketicilerin tipik seyahat deneyiminin bir parçası olmakla ilişkilendirdiği diğer maliyetleri hariç tutabilir.
yerel vergileri veya tesis ücretlerini içermeyen veya spor salonuna, havuza veya spaya erişim gibi hizmetlerin maliyetini içermeyen showroom fiyatlandırması olabilir. Tatil köyleri tek fiyat sunabilir, ancak ek hizmetler için eklentiler çıkartma şoku yaratabilir.
fiyat rekabeti ile karşılaşabilecek ürünler için damla fiyatlandırma kullanmaktadır . Bunun nedeni, tüketicilerin bu tür ürünler için en iyi fiyat için alışveriş yapma olasılıklarının yüksek olmasıdır. Bu, gösterdikleri fiyat tüketicinin nihai olarak ödeyeceği fiyat olmasa bile, şirketleri mümkün olan en düşük fiyatı göstermeye teşvik eder.
Özel Hususlar
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki düzenleyiciler, tüketicilerin görüşleri sonunda düzenleyicileri uygulamayı sınırlama veya yasaklama konusunda bir karar vermeye zorlayabilmesine rağmen, damlama fiyatlandırması konusunda kesin bir duruş sergilememiştir.
Avrupa Birliği'nde düzenleyiciler, vergilerin, ücretlerin ve ek ücretlerin damlatılmamasını zorunlu kılmıştır.
##Öne çıkanlar
Fiyat düşürme, konaklama ve seyahat pazarlarında yaygın olarak kullanılmaktadır.
Bagaj ücretlerini içermeyen bir uçak biletinin maliyeti, fiyat düşüşüne bir örnektir.
Fiyat düşüşü, bir ürün veya hizmetin ne kadara mal olacağını önceden bilmek isteyen tüketiciler için sinir bozucu olabilir.
