Voittokeskus
Mikä on voittokeskus?
Tulosyksikkö on yrityksen sivuliike tai osasto, joka suoraan lisää tai jonka odotetaan lisäävän koko organisaation tulosta. Sitä käsitellään erillisenä, itsenäisenä yrityksenä, joka vastaa tuloistaan ja tuloistaan. Sen voitot ja tappiot lasketaan erillään muista liiketoiminnan osa-alueista. Peter Drucker loi termin "voittokeskus" vuonna 1945.
Tuloskeskusten ymmärtäminen
Voittokeskukset ovat ratkaisevan tärkeitä määritettäessä, mitkä yksiköt ovat organisaation sisällä kannattavimpia ja vähiten kannattavia. Ne toimivat erottamalla tietyt tuloja tuottavat toiminnot. Tämä helpottaa tarkempaa analyysiä ja ristiinvertailua divisioonien välillä. Tulosyksikköanalyysi määrittää käytettävissä olevien resurssien tulevan allokoinnin ja sen, pitäisikö tiettyjä toimintoja leikata kokonaan.
Tulosyksiköiden johtajilla tai johtajilla on päätösvalta tuotteiden hinnoittelussa ja toimintakuluissa. Heillä on myös suuria paineita, koska heidän on varmistettava, että heidän divisioonansa myynti tuotteista tai palveluista ylittää kustannukset – että heidän tulosyksikkönsä tuottaa voittoa vuosi toisensa jälkeen joko lisäämällä tuloja, alentamalla kuluja tai molempia.
Voittokeskukset vs. kustannuskeskukset
Kaikkia organisaation yksiköitä ei voida seurata tuloskeskuksiksi. Tämä pätee erityisesti moniin osastoihin, jotka tarjoavat olennaista palvelua organisaatiossa: meklari-jälleenmyyjän tutkimusosasto,. asianajotoimiston auditointi/säännöstenmukaisuuden henkilöstöosasto, vaatekauppiaan varastonvalvontaosasto,. henkilöstöresurssit, ja asiakaspalvelu. Näillä toimialoilla on omat kustannukset, mutta ne eivät tuota omia tulojaan. Tästä syystä ne tunnetaan kustannuspaikkoina.
Vaikka tulosyksiköiden toiminta keskittyy tuottojen tuottamiseen, kustannuspaikat eivät liity suoraan voittojen tuottamiseen. Kustannuskeskuksiin kuuluvat myös erilaiset tukiosastot, kuten IT-tuki, henkilöstö- tai asiakaspalveluosastot, jotka ovat liiketoiminnan kannalta kriittisiä, mutta joilla ei ole erityistä vastuuta ansaita rahaa.
Tosimaailman esimerkkejä voittokeskuksista
Jälleenmyyjä Walmartissa eri tuotteita myyvät osastot voitaisiin jakaa tuloskeskuksiin analysoitavaksi. Esimerkiksi vaatteita voitaisiin pitää yhtenä tuloskeskuksena, kun taas kodin tavarat voisivat olla toinen tulosyksikkö. Lisäksi kausiluonteisesti kiertäviä osastoja, kuten puutarhataloa tai lomasisustukseen liittyviä osastoja, voidaan tarkastella tulosyksiköinä erottamaan näiden osastojen sesonkiosuus ympärivuotisista.
Tietokonejätti Microsoftilla on laaja valikoima voittokeskuksia laitteistoista ohjelmistoihin ja digitaalisiin palveluihin. Analysoidessaan näitä suuria tulonlähteitä yritys voi päättää erottaa Windows-käyttöjärjestelmän myynnistä saadut varat muiden ohjelmistojen, kuten Microsoft Officen, tai muiden laitteistosektoreiden, kuten Xbox-pelikonsolin, varoista. Näin eri tuotteiden kannattavuutta voidaan tarkastella ja korreloida niihin liittyvien kustannus- ja tuottovertailujen perusteella.
Tulosyksikön konsepti on viitekehys, joka mahdollistaa optimaalisen resurssien allokoinnin ja kannattavuuden. Voittojen optimoimiseksi johto voi päättää kohdistaa enemmän resursseja erittäin kannattaville alueille ja vähentää resursseja vähemmän kannattaville tai tappiollisille yksiköille.
Kohokohdat
Tulosyksikköä käsitellään erillisenä yrityksenä, jonka liikevaihto lasketaan itsenäisesti.
Tulosyksikön vastakohta on kustannuspaikka, yritysdivisioona tai osasto, joka ei tuota tuloja.
Tulosyksikkö on yrityksen sivuliike tai osasto, joka lisää suoraan yhtiön kannattavuutta.
