Publicité sur le deuxième écran
Qu'est-ce que la publicité sur second écran ?
La publicité sur le second écran pousse les clients vers leurs seconds écrans ( smartphones,. tablettes) pour accéder à plus de contenu dans le but de voir plus de publicité. La publicité sur le deuxième écran s'appuie sur la tendance croissante du multitâche, qui est souvent un mélange de divertissement et de shopping. La clé pour les annonceurs est de créer des publicités mobiles et des expériences publicitaires pertinentes pour le contenu du premier écran afin de capter davantage l'attention des consommateurs.
Comment fonctionne la publicité sur le deuxième écran ?
De nombreuses personnes regardent la télévision et ses publicités tout en utilisant leurs appareils à deuxième écran. Ces dispositifs de second écran peuvent inclure :
Comprimés
Smartphones
Ordinateurs portables et ordinateurs
Lecteurs de livres compatibles avec le Web
La publicité sur le deuxième écran s'appuie sur la tendance multitâche des personnes qui font défiler leurs appareils mobiles - deuxième écran - tout en regardant une émission ou un film à la télévision - appelé le premier écran. Par exemple, quelqu'un peut vérifier les statistiques d'un joueur de baseball tout en regardant cette équipe jouer un match en direct à la télévision. D'autres pourraient commenter sur Twitter ou un groupe Facebook en temps réel sur l'intrigue d'une émission populaire pendant sa diffusion. En regardant un film, quelqu'un peut se demander où il a déjà vu l'un des acteurs, ce qui l'amène à effectuer une recherche Google sur son appareil mobile pour rechercher la filmographie de l'acteur. Toute cette activité multitâche contribue à la tendance croissante de l'engagement sur le deuxième écran.
Les entreprises de médias ont reconnu l'opportunité d'offrir du contenu et des expériences supplémentaires sur les appareils mobiles, qui sont conçus pour compléter leur contenu à la télévision. La stratégie de marketing numérique peut impliquer de proposer des offres exclusives à ceux qui accèdent à leur appareil mobile pendant la diffusion de la publicité télévisée, de l'émission ou du film.
Cet appel à l'action est utilisé par les annonceurs pour créer un sentiment d'urgence et stimuler l'engagement entre les consommateurs potentiels et les produits de l'entreprise. La publicité sur deuxième écran peut également être utilisée par les entreprises pour renforcer la notoriété de la marque en encourageant les téléspectateurs à explorer leur site Web.
Les consommateurs peuvent également être dirigés vers une page de destination, qui est une page Web spécialement conçue pour vendre un produit ou un service.
Avec la popularité des émissions en streaming, le premier écran n'est pas toujours un téléviseur, mais un ordinateur portable ou une tablette peut être le premier écran, faisant d'un téléphone portable le deuxième écran.
Marché de la publicité sur deuxième écran
L'utilisation du smartphone s'est généralisée, avec 81 % des Américains possédant un smartphone, selon Pew Research. Les jeunes ou la génération Y ont tendance à utiliser principalement des appareils mobiles. Cependant, même les acheteurs qui sont dirigés vers des sites de commerce électronique pour acheter des produits font partie du marché du second écran. Amazon.com est désormais l'une des plus grandes plateformes de publicité numérique puisqu'il se classe au deuxième rang mondial des détaillants, juste derrière Walmart .
Aux États-Unis, le pourcentage de consommateurs de médias qui utilisent un deuxième écran tout en regardant la télévision augmente rapidement, tandis qu'en Asie et en Afrique, le pourcentage est similaire, voire supérieur. Environ 70 % des utilisateurs empilent du contenu, ce qui signifie qu'ils regardent du contenu sans rapport sur leur appareil numérique et leur téléviseur. Cependant, de plus en plus de contenu maillé, ce qui signifie que le contenu de leurs appareils mobiles complète le contenu de leurs téléviseurs. Le contenu maillé sur les seconds écrans est une opportunité que les annonceurs et les spécialistes du marketing numérique aimeraient exploiter.
Les annonceurs se sont de plus en plus éloignés de la simple interruption du contenu du premier écran dans le but de diriger les consommateurs vers le deuxième écran. Au lieu de cela, les annonceurs développent des stratégies qui combinent les deux supports avec une publicité sur le premier et le deuxième écran qui se complètent, améliorant ainsi l'expérience globale avec l'entreprise et ses produits. En conséquence, le temps d'engagement entre le consommateur et l'annonceur peut être augmenté, ce qui augmente les chances d'inciter le consommateur à acheter un produit ou à essayer un service.
Exemples de publicité sur deuxième écran
Bien qu'il existe de nombreux types de publicité, l'objectif est généralement d'augmenter l'engagement avec le spectateur ou de le diriger vers un appel à l'action. Vous trouverez ci-dessous quelques façons dont les entreprises peuvent utiliser les appareils à deuxième écran à la fois pour la publicité et l'engagement.
Concours, promotions et réductions
Les concours peuvent être annoncés à l'écran, mais la participation doit se faire par SMS ou SNS (messages texte). Ces publicités peuvent offrir des coupons ou des réductions aux téléspectateurs qui répondent sur les réseaux sociaux, les envoyant sur un site Web ou pour télécharger des applications qui se synchronisent avec le programme télévisé.
Annonces avec des thèmes spécifiques
Les entreprises peuvent lier leur publicité à une référence de la culture pop ou lors d'un spectacle en direct. Par exemple, une publicité de Clorox sur les réseaux sociaux présentant une cartouche de lingettes nettoyantes portait les mots "Une cartouche paie toujours ses dettes", une référence à la famille Lannister de Game of Thrones.
Tweeter en direct
La promotion du second écran ne comprend pas seulement la vente de produits. Il peut également être utilisé pour promouvoir une émission et augmenter sa base de fans. Twitter peut être utilisé pour afficher des tweets sur le programme en bas de l'écran du téléviseur.
Twitter a réalisé une étude, qui a montré que 61% de ses utilisateurs veulent voir des tweets sur une émission de ses acteurs. Les émissions qui avaient un acteur ou un membre de la distribution ont tweeté en direct pendant la diffusion de l'émission ont vu une augmentation de 64% de l'engagement sur Twitter par rapport aux émissions qui n'ont pas tweeté en direct. En règle générale, lorsqu'une émission est diffusée, les abonnés Twitter de l'émission ont tendance à augmenter. Cependant, lorsque le casting tweete en direct pendant l'émission, le taux d'abonnés Twitter pour l'émission saute encore de 15 % .
De plus, les interventions sur le deuxième écran peuvent aller des publicités d'applications complémentaires aux tweets sponsorisés, ou aux publications Facebook qui sont affichées à des moments précis et dans des régions spécifiques pour capter l'audience qui regarde une émission.
Points forts
La publicité sur le deuxième écran s'appuie sur la tendance croissante du multitâche, qui est souvent un mélange de divertissement et de shopping.
La publicité sur le deuxième écran peut inclure des concours annoncés sur le premier écran, mais l'inscription doit se faire par message texte ou SMS.
La publicité sur second écran conduit les clients vers leurs seconds écrans (smartphones, tablettes) pour accéder au contenu et voir les publicités.
