ब्रांड संभावित सूचकांक (बीपीआई)

ब्रांड संभावित सूचकांक (बीपीआई) क्या है?

ब्रांड संभावित सूचकांक (बीपीआई) एक विशिष्ट बाजार या क्षेत्र के लिए एक ब्रांड के विकास सूचकांक (बीडीआई) और उसके बाजार विकास सूचकांक (एमडीआई) के बीच संबंध का एक उपाय है।

ब्रांड संभावित सूचकांक (बीपीआई) एक बाजार क्षेत्र के भीतर वास्तविक और संभावित ग्राहकों की संख्या लेता है और इसकी तुलना किसी उत्पाद को खरीदने वाले देश के भौगोलिक क्षेत्र के उपभोक्ताओं के प्रतिशत से करता है। फिर बीपीआई उस संख्या की तुलना पूरे देश में उन सभी उपभोक्ताओं के प्रतिशत से करता है जो एक ही उत्पाद खरीदते हैं।

BPI की गणना हमेशा एक सीमित भौगोलिक क्षेत्र के लिए की जाती है, ताकि इसके उपयोगकर्ताओं को यह पता चल सके कि विशिष्ट क्षेत्र इसकी बिक्री और विपणन योजना और पूर्वानुमानों में कैसे शामिल होते हैं।

ब्रांड संभावित सूचकांक को समझना

ब्रांड संभावित सूचकांक एक उपकरण है जिसका उपयोग भविष्य की बिक्री की भविष्यवाणी करने और विज्ञापन आवंटन के लिए बजट प्रक्रिया में सहायता करने के लिए किया जा सकता है ।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ खोजने के लिए ब्रांड संभावित सूचकांक का उपयोग करना एक फर्म के शस्त्रागार का हिस्सा हो सकता है । सूचकांक, जो ब्रांड की ताकत पर सबसे अधिक प्रभाव डालने वाले प्रमुख ड्राइवरों की पहचान करने में मदद कर सकता है, धारणा की तर्कसंगत, संज्ञानात्मक, भावनात्मक और व्यवहारिक विशेषताओं पर आधारित है।

बड़ी एयरलाइंस से लेकर छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों तक की कंपनियां अपने ब्रांड प्रबंधन और विकास रणनीतियों के हिस्से के रूप में बीपीआई का उपयोग करती हैं।

ब्रांड संभावित सूचकांक गणना

एक ब्रांड संभावित सूचकांक का पता लगाने के लिए, ब्रांड के बाजार विकास सूचकांक और ब्रांड विकास सूचकांक का उपयोग किया जाना चाहिए।

• बाजार विकास सूचकांक (एमडीआई) का उपयोग व्यवसाय विकास में यह पता लगाने के लिए किया जाता है कि अधिकतम बाजार में प्रवेश किस बिंदु पर होगा। इसे उपभोक्ताओं की वास्तविक संख्या बनाम वास्तविक संख्या के अनुपात के रूप में व्यक्त किया जाता है। एक विशिष्ट बाजार में संभावित उपभोक्ता।

• ब्रांड विकास सूचकांक (बीडीआई) को उस अनुपात के रूप में परिभाषित किया जाता है जो किसी विशिष्ट क्षेत्र या क्षेत्र में अर्जित बिक्री के प्रतिशत की तुलना उस क्षेत्र या क्षेत्र की कुल आबादी के प्रतिशत से करता है। इस तरह के डेटा से कंपनियों को उनकी बिक्री, मार्केटिंग और विज्ञापन प्रयासों को तैयार करने में मदद मिल सकती है क्योंकि इससे यह पता चलता है कि उनके अधिकांश ग्राहक कहाँ रहते हैं।

विशेष रूप से, बीपीआई की गणना एमडीआई द्वारा विभाजित बीडीआई के अनुपात के रूप में की जाती है।

ब्रांड संभावित सूचकांक उदाहरण

मान लें कि एक ब्रांड को अपनी बिक्री का 5% उस क्षेत्र में मिलता है जो देश की 15% आबादी का घर भी है; तो उस क्षेत्र का ब्रांड विकास सूचकांक 5 x 100/15 या 33.33% का उत्पाद है।

यदि उस क्षेत्र में ग्राहकों की कुल संख्या 10,000 है जबकि संभावित ग्राहकों की संख्या 100,000 है, तो बाजार विकास सूचकांक अनुपात का परिणाम होगा: 10,000 / 100,000 या 0.1।

ब्रांड संभावित सूचकांक उन दो कारकों, या 0.33 / 0.1 = 3.3 के बीच का संबंध होगा।

##हाइलाइट

• बीपीआई ब्रांड विकास सूचकांक और बाजार विकास सूचकांक का उपयोग करता है, जिनमें से प्रत्येक का व्यापक रूप से विपणन में उपयोग किया जाता है।

• बीपीआई का उपयोग उनके लिए उपलब्ध बाजार हिस्सेदारी के आकार को मापने और विपणन और विज्ञापन रणनीति को सूचित करने के लिए किया जाता है।

• ब्रांड संभावित सूचकांक (बीपीआई) यह मापता है कि एक निश्चित बाजार या क्षेत्र में एक ब्रांड कितने संभावित ग्राहकों तक पहुंच सकता है।