Indeks Potensi Jenama (BPI)
Apakah Indeks Potensi Jenama (BPI)?
Indeks potensi jenama (BPI) ialah ukuran korelasi antara indeks pembangunan jenama (BDI) dan indeks pembangunan pasaran (MDI) untuk pasaran atau kawasan tertentu.
Indeks Potensi Jenama (BPI) mengambil bilangan pelanggan sebenar dan berpotensi dalam kawasan pasaran dan membandingkannya dengan peratusan pengguna dalam kawasan geografi di negara yang membeli produk. Kemudian BPI membandingkan jumlah itu dengan peratusan semua pengguna di seluruh negara yang membeli produk yang sama.
BPI sentiasa dikira untuk wilayah geografi terhad untuk memberi penggunanya idea yang lebih baik tentang bagaimana kawasan tertentu menjadi faktor dalam perancangan dan ramalan jualan dan pemasarannya.
Memahami Indeks Potensi Jenama
Indeks potensi jenama ialah alat yang boleh digunakan untuk meramalkan jualan masa hadapan dan membantu dalam proses belanjawan untuk peruntukan pengiklanan.
Menggunakan indeks potensi jenama boleh menjadi sebahagian daripada senjata firma untuk mencari kelebihan daya saing. Indeks, yang boleh membantu mengenal pasti pemacu utama yang mempunyai pengaruh paling besar terhadap kekuatan jenama, adalah berdasarkan ciri persepsi yang rasional, kognitif, emosi dan tingkah laku.
Syarikat yang terdiri daripada gergasi seperti syarikat penerbangan utama kepada perniagaan kecil dan sederhana menggunakan BPI sebagai sebahagian daripada pengurusan jenama dan strategi pembangunan mereka.
Pengiraan Indeks Potensi Jenama
Untuk menentukan indeks potensi jenama, indeks pembangunan pasaran jenama dan indeks pembangunan jenama mesti digunakan.
Indeks pembangunan pasaran (MDI) digunakan dalam pembangunan perniagaan untuk mengetahui pada titik mana penembusan pasaran maksimum akan berlaku. Ia dinyatakan sebagai nisbah antara bilangan sebenar pengguna vs. bakal pengguna dalam pasaran tertentu.
Indeks pembangunan jenama (BDI) ditakrifkan sebagai nisbah yang merupakan perbandingan peratusan jualan yang diperoleh di kawasan atau wilayah tertentu kepada peratusan jumlah penduduk kawasan atau wilayah tersebut. Data sedemikian boleh membantu syarikat menyesuaikan usaha jualan, pemasaran dan pengiklanan mereka kerana ia memberikan cerapan tentang tempat tinggal kebanyakan pelanggan mereka.
Khususnya, BPI dikira sebagai nisbah BDI dibahagikan dengan MDI.
Contoh Indeks Potensi Jenama
Katakan bahawa jenama mendapat 5% daripada jualannya di kawasan yang juga menempatkan 15% daripada populasi negara; maka indeks pembangunan jenama kawasan itu ialah produk 5 x 100 / 15 atau 33.33%.
Jika jumlah pelanggan di kawasan itu ialah 10,000 manakala bilangan pelanggan berpotensi ialah 100,000, maka indeks pembangunan pasaran akan menjadi hasil nisbah: 10,000 / 100,000 atau 0.1.
Indeks potensi jenama ialah hubungan antara dua faktor tersebut, atau 0.33 / 0.1 = 3.3.
##Sorotan
BPI menggunakan indeks pembangunan jenama dan indeks pembangunan pasaran, yang setiap satunya digunakan secara meluas dalam pemasaran.
BPI digunakan untuk mengukur saiz bahagian pasaran yang mungkin tersedia untuk mereka dan untuk memaklumkan strategi pemasaran dan pengiklanan.
Indeks potensi jenama (BPI) mengukur bilangan bakal pelanggan yang mungkin dicapai oleh jenama dalam pasaran atau rantau tertentu.
