Brand Potential Index (BPI)
Vad är Brand Potential Index (BPI)?
Brand potential index (BPI) är ett mått på korrelationen mellan ett varumärkes utvecklingsindex (BDI) och dess marknadsutvecklingsindex (MDI) för en specifik marknad eller område.
Brand Potential Index (BPI) tar antalet faktiska och potentiella kunder inom ett marknadsområde och jämför det med andelen konsumenter inom ett geografiskt område i en nation som köper en produkt. Sedan jämför BPI den siffran med andelen av alla konsumenter i hela landet som köper samma produkt.
BPI beräknas alltid för en begränsad geografisk region för att ge användarna en bättre uppfattning om hur specifika områden påverkar försäljnings- och marknadsföringsplaneringen och prognoserna.
Förstå varumärkespotentialindex
Varumärkespotentialindexet är ett verktyg som kan användas för att prognostisera framtida försäljning och hjälpa till i budgeteringsprocessen för annonseringstilldelningar.
Att använda varumärkespotentialindexet kan vara en del av ett företags arsenal för att hitta en konkurrensfördel. Indexet, som kan hjälpa till att identifiera nyckeldrivkrafter som har störst inflytande på varumärkets styrka, är baserat på perceptionens rationella, kognitiva, emotionella och beteendemässiga egenskaper.
Företag som sträcker sig från jättar som de stora flygbolagen till små och medelstora företag använder BPI som en del av deras varumärkeshantering och utvecklingsstrategier.
Beräkning av varumärkespotentialindex
För att räkna ut ett varumärkespotentialindex måste varumärkets marknadsutvecklingsindex och varumärkesutvecklingsindex användas.
– Ett marknadsutvecklingsindex (MDI) används i affärsutveckling för att ta reda på vid vilken tidpunkt maximal marknadspenetration kommer att ske. Det uttrycks som ett förhållande mellan det faktiska antalet konsumenter vs. potentiella konsumenter på en specifik marknad.
- Varumärkesutvecklingsindex (BDI) definieras som ett förhållande som är en jämförelse mellan procentandelen av försäljningen som tjänats in i ett specifikt område eller region med procentandelen av den totala befolkningen i det området eller regionen. Sådan information kan hjälpa företag att skräddarsy sina försäljnings-, marknadsförings- och reklaminsatser eftersom det ger insikt om var de flesta av deras kunder bor.
I synnerhet beräknas BPI som förhållandet mellan BDI dividerat med MDI.
Exempel på varumärkespotentialindex
Säg att ett varumärke får 5 % av sin försäljning i ett område som också är hem för 15 % av landets befolkning; då är områdets varumärkesutvecklingsindex produkten av 5 x 100 / 15 eller 33,33 %.
Om det totala antalet kunder i det området är 10 000 medan antalet potentiella kunder är 100 000, kommer marknadsutvecklingsindexet att vara resultatet av förhållandet: 10 000 / 100 000 eller 0,1.
Märkespotentialindexet skulle vara förhållandet mellan dessa två faktorer, eller 0,33 / 0,1 = 3,3.
##Höjdpunkter
BPI använder sig av varumärkesutvecklingsindex och marknadsutvecklingsindex, som var och en används flitigt i marknadsföringen.
BPI används för att mäta storleken på den marknadsandel som kan vara tillgänglig för dem och för att informera marknadsförings- och reklamstrategin.
– Brand potential index (BPI) mäter hur många potentiella kunder ett varumärke kan nå inom en viss marknad eller region.
