Indice de potentiel de marque (BPI)

Qu'est-ce que l'indice de potentiel de marque (BPI) ?

L'indice de potentiel de marque (BPI) est une mesure de la corrélation entre l'indice de développement d'une marque (BDI) et son indice de développement du marché (MDI) pour un marché ou une zone spécifique.

L'indice de potentiel de marque (BPI) prend le nombre de clients réels et potentiels dans une zone de marché et le compare au pourcentage de consommateurs dans une zone géographique d'un pays qui achètent un produit. Ensuite, le BPI compare ce nombre au pourcentage de tous les consommateurs de tout le pays qui achètent le même produit.

Le BPI est toujours calculé pour une région géographique limitée afin de donner à ses utilisateurs une meilleure idée de la façon dont des zones spécifiques sont prises en compte dans sa planification et ses prévisions de ventes et de marketing.

Comprendre l'indice de potentiel de marque

L'indice de potentiel de marque est un outil qui peut être utilisé pour prévoir les ventes futures et faciliter le processus de budgétisation des allocations publicitaires.

L'utilisation de l'indice de potentiel de marque peut faire partie de l'arsenal d'une entreprise pour trouver un avantage concurrentiel. L'indice, qui peut aider à identifier les facteurs clés qui ont le plus d'influence sur la force de la marque, est basé sur les caractéristiques rationnelles, cognitives, émotionnelles et comportementales de la perception.

Des entreprises allant des géants comme les grandes compagnies aériennes aux petites et moyennes entreprises utilisent le BPI dans le cadre de leurs stratégies de gestion et de développement de marque.

Calcul de l'indice du potentiel de la marque

Pour figurer un indice de potentiel de marque, l'indice de développement du marché de la marque et l'indice de développement de la marque doivent être utilisés.

• Un indice de développement du marché (MDI) est utilisé dans le développement des affaires pour déterminer à quel point la pénétration maximale du marché se produira. Il est exprimé sous la forme d'un rapport entre le nombre réel de consommateurs et les consommateurs potentiels sur un marché spécifique.

• L'indice de développement de la marque (BDI) est défini comme un ratio qui est une comparaison du pourcentage des ventes réalisées dans une zone ou une région spécifique au pourcentage de la population totale de cette zone ou de cette région. Ces données peuvent aider les entreprises à adapter leurs efforts de vente, de marketing et de publicité, car elles donnent un aperçu de l'endroit où vivent la plupart de leurs clients.

En particulier, le BPI est calculé comme le rapport du BDI divisé par le MDI.

Exemple d'indice de potentiel de marque

Supposons qu'une marque réalise 5 % de ses ventes dans une région qui abrite également 15 % de la population du pays ; alors l'indice de développement de la marque de cette zone est le produit de 5 x 100 / 15 ou 33,33 %.

Si le nombre total de clients dans cette zone est de 10 000 alors que le nombre de clients potentiels est de 100 000, alors l'indice de développement du marché sera le résultat du ratio : 10 000 / 100 000 ou 0,1.

L'indice de potentiel de marque serait la relation entre ces deux facteurs, soit 0,33 / 0,1 = 3,3.

Points forts

• Le BPI utilise l'indice de développement de la marque et l'indice de développement du marché, chacun étant largement utilisé en marketing.

• Le BPI est utilisé pour mesurer la taille de la part de marché qui peut leur être disponible et pour éclairer la stratégie marketing et publicitaire.

• L'indice de potentiel de marque (BPI) mesure le nombre de clients potentiels qu'une marque peut atteindre sur un marché ou une région donnés.