Indeks potencjału marki (BPI)
Co to jest indeks potencja艂u marki (BPI)?
Indeks potencja艂u marki (BPI) jest miar膮 korelacji mi臋dzy indeksem rozwoju marki (BDI) a jej indeksem rozwoju rynku (MDI) dla okre艣lonego rynku lub obszaru.
Indeks potencja艂u marki (BPI) bierze liczb臋 rzeczywistych i potencjalnych klient贸w na danym obszarze rynku i por贸wnuje j膮 z odsetkiem konsument贸w w danym obszarze geograficznym w kraju, kt贸rzy kupuj膮 produkt. Nast臋pnie BPI por贸wnuje t臋 liczb臋 z odsetkiem wszystkich konsument贸w w ca艂ym kraju, kt贸rzy kupuj膮 ten sam produkt.
BPI jest zawsze obliczany dla ograniczonego regionu geograficznego, aby da膰 u偶ytkownikom lepsze wyobra偶enie o tym, jak konkretne obszary wp艂ywaj膮 na planowanie i prognozy sprzeda偶y i marketingu.
Zrozumienie indeksu potencja艂u marki
Indeks potencja艂u marki to narz臋dzie, kt贸re mo偶e by膰 wykorzystywane do prognozowania przysz艂ej sprzeda偶y i wspomagania procesu bud偶etowania alokacji reklam.
Korzystanie z indeksu potencja艂u marki mo偶e by膰 cz臋艣ci膮 arsena艂u firmy w celu znalezienia przewagi konkurencyjnej. Indeks, kt贸ry mo偶e pom贸c w identyfikacji kluczowych czynnik贸w, kt贸re maj膮 najwi臋kszy wp艂yw na si艂臋 marki, opiera si臋 na racjonalnych, poznawczych, emocjonalnych i behawioralnych cechach percepcji.
Firmy, od gigant贸w, takich jak du偶e linie lotnicze, po ma艂e i 艣rednie przedsi臋biorstwa, wykorzystuj膮 BPI w ramach swoich strategii zarz膮dzania mark膮 i rozwoju.
Obliczanie indeksu potencja艂u marki
Aby okre艣li膰 indeks potencja艂u marki, nale偶y wykorzysta膰 indeks rozwoju rynku marki oraz indeks rozwoju marki.
Wska藕nik rozwoju rynku (MDI) jest u偶ywany w rozwoju biznesu, aby okre艣li膰, w kt贸rym momencie nast膮pi maksymalna penetracja rynku. Wyra偶a si臋 to jako stosunek rzeczywistej liczby konsument贸w do potencjalnych konsument贸w na okre艣lonym rynku.
Wska藕nik rozwoju marki (BDI) jest definiowany jako stosunek, kt贸ry jest por贸wnaniem procentu sprzeda偶y osi膮gni臋tej w okre艣lonym obszarze lub regionie do procentu ca艂kowitej populacji tego obszaru lub regionu. Takie dane mog膮 pom贸c firmom dostosowa膰 ich dzia艂ania sprzeda偶owe, marketingowe i reklamowe, poniewa偶 daj膮 wgl膮d w to, gdzie mieszka wi臋kszo艣膰 ich klient贸w.
W szczeg贸lno艣ci BPI jest obliczany jako stosunek BDI podzielonego przez MDI.
Przyk艂ad indeksu potencja艂u marki
Powiedzmy, 偶e marka uzyskuje 5% swojej sprzeda偶y na obszarze, kt贸ry jest r贸wnie偶 domem dla 15% populacji kraju; wtedy wska藕nik rozwoju marki tego obszaru jest iloczynem 5 x 100/15 czyli 33,33%.
Je偶eli 艂膮czna liczba klient贸w w tym obszarze wynosi 10 000, a potencjalnych klient贸w 100 000, to wska藕nik rozwoju rynku b臋dzie wypadkow膮 stosunku: 10 000/100 000 lub 0,1.
Wska藕nik potencja艂u marki by艂by relacj膮 mi臋dzy tymi dwoma czynnikami, czyli 0,33/0,1 = 3,3.
##Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
BPI wykorzystuje indeks rozwoju marki i indeks rozwoju rynku, z kt贸rych ka偶dy jest szeroko stosowany w marketingu.
BPI s艂u偶y do pomiaru wielko艣ci udzia艂u w rynku, kt贸ry mo偶e by膰 dla nich dost臋pny oraz do informowania o strategii marketingowej i reklamowej.
Indeks potencja艂u marki (BPI) mierzy, do ilu potencjalnych klient贸w marka mo偶e dotrze膰 na okre艣lonym rynku lub regionie.
