Marka Potansiyeli Endeksi (BPI)
Marka Potansiyeli Endeksi (BPI) Nedir?
Marka potansiyel indeksi (BPI), bir markanın gelişim indeksi (BDI) ile belirli bir pazar veya alan için pazar geliştirme indeksi (MDI) arasındaki korelasyonun bir ölçüsüdür.
Marka Potansiyeli Endeksi (BPI), bir pazar alanındaki gerçek ve potansiyel müşterilerin sayısını alır ve bir ülkedeki bir ürünü satın alan bir coğrafi alandaki tüketicilerin yüzdesiyle karşılaştırır. Ardından BPI, bu sayıyı tüm ülkedeki aynı ürünü satın alan tüm tüketicilerin yüzdesiyle karşılaştırır.
BPI, kullanıcılarına belirli alanların satış ve pazarlama planlamasına ve tahminlerine nasıl etki ettiği konusunda daha iyi bir fikir vermek için her zaman sınırlı bir coğrafi bölge için hesaplanır.
Marka Potansiyeli İndeksini Anlama
reklam tahsisleri için bütçeleme sürecine yardımcı olmak için kullanılabilecek bir araçtır .
rekabet avantajı bulmak için bir firmanın cephaneliğinin bir parçası olabilir . Marka gücü üzerinde en büyük etkiye sahip olan temel sürücüleri belirlemeye yardımcı olabilecek endeks, algının rasyonel, bilişsel, duygusal ve davranışsal özelliklerine dayanmaktadır.
Büyük havayolları gibi devlerden küçük ve orta ölçekli işletmelere kadar uzanan şirketler, marka yönetimi ve geliştirme stratejilerinin bir parçası olarak BPI'yi kullanır.
Marka Potansiyel İndeksi Hesaplama
Marka potansiyel endeksini hesaplamak için markanın pazar geliştirme endeksi ve marka geliştirme endeksi kullanılmalıdır.
Maksimum pazar penetrasyonunun hangi noktada gerçekleşeceğini anlamak için iş geliştirmede bir pazar geliştirme endeksi (MDI) kullanılır. Gerçek tüketici sayısı ile tüketici sayısı arasındaki oran olarak ifade edilir. Belirli bir pazardaki potansiyel tüketiciler.
Marka geliştirme indeksi (BDI), belirli bir alan veya bölgede kazanılan satışların yüzdesinin, o alan veya bölgenin toplam nüfusunun yüzdesine oranı olarak tanımlanır. Bu tür veriler, müşterilerin çoğunun nerede yaşadığına dair fikir verdiği için şirketlerin satış, pazarlama ve reklam çabalarını uyarlamalarına yardımcı olabilir.
Özellikle, BPI, BDI'nin MDI'ye bölümü olarak hesaplanır.
Marka Potansiyeli İndeksi Örneği
Diyelim ki bir marka, satışlarının %5'ini, aynı zamanda ülke nüfusunun %15'ine ev sahipliği yapan bir bölgede elde ediyor; o zaman o bölgenin marka geliştirme indeksi 5 x 100 / 15 veya %33,33'ün ürünüdür.
Potansiyel müşteri sayısı 100.000 iken o bölgedeki toplam müşteri sayısı 10.000 ise, o zaman pazar gelişme endeksi oranın sonucu olacaktır: 10.000 / 100.000 veya 0.1.
Marka potansiyeli endeksi, bu iki faktör arasındaki ilişki veya 0.33 / 0.1 = 3.3 olacaktır.
##Öne çıkanlar
BPI, her biri pazarlamada yaygın olarak kullanılan marka geliştirme endeksini ve pazar geliştirme endeksini kullanır.
BPI, kendileri için mevcut olabilecek pazar payının büyüklüğünü ölçmek ve pazarlama ve reklam stratejisini bilgilendirmek için kullanılır.
Marka potansiyeli endeksi (BPI), bir markanın belirli bir pazar veya bölgede kaç potansiyel müşteriye ulaşabileceğini ölçer.
