Markenpotenzialindex (BPI)
Was ist der Markenpotenzialindex (BPI)?
Der Markenpotenzialindex (BPI) ist ein Maß für die Korrelation zwischen dem Entwicklungsindex einer Marke (BDI) und ihrem Marktentwicklungsindex (MDI) für einen bestimmten Markt oder Bereich.
Der Brand Potential Index (BPI) nimmt die Anzahl der tatsächlichen und potenziellen Kunden innerhalb eines Marktgebiets und vergleicht sie mit dem Prozentsatz der Verbraucher innerhalb eines geografischen Gebiets in einer Nation, die ein Produkt kaufen. Dann vergleicht der BPI diese Zahl mit dem Prozentsatz aller Verbraucher im ganzen Land, die dasselbe Produkt kaufen.
Der BPI wird immer für eine begrenzte geografische Region berechnet, um seinen Benutzern eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie bestimmte Gebiete in die Verkaufs- und Marketingplanung und -prognosen einfließen.
Den Markenpotenzialindex verstehen
Der Markenpotenzialindex ist ein Instrument, das zur Prognose zukünftiger Verkäufe und zur Unterstützung bei der Budgetierung von Werbezuteilungen verwendet werden kann.
Die Verwendung des Markenpotenzialindex kann Teil des Arsenals eines Unternehmens sein, um einen Wettbewerbsvorteil zu finden. Der Index, der helfen kann, Schlüsseltreiber zu identifizieren, die den größten Einfluss auf die Markenstärke haben, basiert auf den rationalen, kognitiven, emotionalen und verhaltensbezogenen Merkmalen der Wahrnehmung.
Unternehmen, die von Giganten wie den großen Fluggesellschaften bis hin zu kleinen und mittelständischen Unternehmen reichen, verwenden den BPI als Teil ihrer Markenmanagement- und Entwicklungsstrategien.
Berechnung des Markenpotenzialindex
Um einen Markenpotenzialindex zu berechnen, müssen der Marktentwicklungsindex der Marke und der Markenentwicklungsindex verwendet werden.
Ein Marktentwicklungsindex (MDI) wird in der Geschäftsentwicklung verwendet, um herauszufinden, wann die maximale Marktdurchdringung erreicht wird. Sie wird als Verhältnis zwischen der tatsächlichen Anzahl von Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern in einem bestimmten Markt ausgedrückt.
Der Markenentwicklungsindex (BDI) ist definiert als ein Verhältnis, das einen Vergleich des Prozentsatzes des in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Region erzielten Umsatzes mit dem Prozentsatz der Gesamtbevölkerung dieses Gebiets oder dieser Region darstellt. Solche Daten können Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebs-, Marketing- und Werbemaßnahmen anzupassen, da sie Aufschluss darüber geben, wo die meisten ihrer Kunden leben.
Insbesondere wird der BPI als das Verhältnis des BDI dividiert durch den MDI berechnet.
Beispiel für einen Index des Markenpotenzials
Angenommen, eine Marke erzielt 5 % ihres Umsatzes in einem Gebiet, in dem auch 15 % der Bevölkerung des Landes leben. dann ist der Markenentwicklungsindex dieses Bereichs das Produkt von 5 x 100 / 15 oder 33,33 %.
Wenn die Gesamtzahl der Kunden in diesem Gebiet 10.000 beträgt, während die Anzahl der potenziellen Kunden 100.000 beträgt, ergibt sich der Marktentwicklungsindex aus dem Verhältnis: 10.000 / 100.000 oder 0,1.
Der Markenpotenzialindex wäre das Verhältnis zwischen diesen beiden Faktoren oder 0,33 / 0,1 = 3,3.
Höhepunkte
Der BPI verwendet den Markenentwicklungsindex und den Marktentwicklungsindex, die beide im Marketing intensiv genutzt werden.
Der BPI wird verwendet, um die Größe des Marktanteils zu messen, der ihnen möglicherweise zur Verfügung steht, und um Marketing- und Werbestrategien zu informieren.
Der Markenpotenzialindex (BPI) misst, wie viele potenzielle Kunden eine Marke in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Region erreichen kann.
