Índice de potencial da marca (BPI)
O que é o Índice de Potencial de Marca (BPI)?
O índice de potencial de marca (BPI) é uma medida da correlação entre o índice de desenvolvimento de uma marca (BDI) e seu índice de desenvolvimento de mercado (MDI) para um mercado ou área específica.
O Índice de Potencial de Marca (BPI) pega o número de clientes reais e potenciais em uma área de mercado e o compara com a porcentagem de consumidores em uma área geográfica em um país que compra um produto. Em seguida, o BPI compara esse número com a porcentagem de todos os consumidores em todo o país que compram o mesmo produto.
O BPI é sempre calculado para uma região geográfica limitada para dar aos usuários uma ideia melhor de como áreas específicas influenciam seu planejamento e previsões de vendas e marketing.
Entendendo o Índice de Potencial da Marca
O índice de potencial de marca é uma ferramenta que pode ser usada para prever vendas futuras e auxiliar no processo de orçamento para alocações de publicidade.
Usar o índice de potencial da marca pode fazer parte do arsenal de uma empresa para encontrar vantagem competitiva. O índice, que pode ajudar a identificar os principais fatores que têm maior influência na força da marca, é baseado nas características racionais, cognitivas, emocionais e comportamentais da percepção.
Empresas que vão desde gigantes como as grandes companhias aéreas até pequenas e médias empresas usam o BPI como parte de suas estratégias de gestão e desenvolvimento de marca.
Cálculo do índice de potencial da marca
Para calcular um índice de potencial de marca, o índice de desenvolvimento de mercado da marca e o índice de desenvolvimento de marca devem ser utilizados.
Um índice de desenvolvimento de mercado (MDI) é usado no desenvolvimento de negócios para descobrir em que ponto ocorrerá a penetração máxima no mercado. É expresso como uma razão entre o número real de consumidores vs. potenciais consumidores em um mercado específico.
O índice de desenvolvimento de marca (BDI) é definido como um índice que é uma comparação do percentual de vendas obtido em uma área ou região específica com o percentual da população total dessa área ou região. Esses dados podem ajudar as empresas a adaptar seus esforços de vendas, marketing e publicidade, pois fornecem informações sobre onde a maioria de seus clientes mora.
Em particular, o BPI é calculado como a razão do BDI dividido pelo MDI.
Exemplo de índice de potencial de marca
Digamos que uma marca obtenha 5% de suas vendas em uma área que também abriga 15% da população do país; então o índice de desenvolvimento de marca dessa área é o produto de 5 x 100 / 15 ou 33,33%.
Se o número total de clientes nessa área for 10.000 enquanto o número de clientes potenciais for 100.000, então o índice de desenvolvimento de mercado será o resultado da razão: 10.000 / 100.000 ou 0,1.
O índice de potencial da marca seria a relação entre esses dois fatores, ou 0,33 / 0,1 = 3,3.
##Destaques
O BPI utiliza o índice de desenvolvimento de marca e o índice de desenvolvimento de mercado, cada um dos quais é amplamente utilizado em marketing.
O BPI é usado para medir o tamanho da participação de mercado que pode estar disponível para eles e para informar a estratégia de marketing e publicidade.
O índice de potencial de marca (BPI) mede quantos clientes em potencial uma marca pode alcançar em um determinado mercado ou região.
