Brand Potential Index (BPI)

Hvad er Brand Potential Index (BPI)?

Brandpotentialeindekset (BPI) er et mål for sammenhængen mellem et brands udviklingsindeks (BDI) og dets markedsudviklingsindeks (MDI) for et specifikt marked eller område.

Brand Potential Index (BPI) tager antallet af faktiske og potentielle kunder inden for et markedsområde og sammenligner det med procentdelen af forbrugere inden for et geografisk område i en nation, der køber et produkt. Derefter sammenligner BPI dette tal med procentdelen af alle forbrugere i hele nationen, der køber det samme produkt.

BPI beregnes altid for et begrænset geografisk område for at give dets brugere en bedre idé om, hvordan specifikke områder indgår i dets salgs- og marketingplanlægning og prognoser.

Forstå brandpotentialeindekset

Brandpotentialeindekset er et værktøj, der kan bruges til at forudsige fremtidigt salg og assistere i budgetteringsprocessen for reklametildelinger.

Brug af brandpotentialeindekset kan være en del af en virksomheds arsenal for at finde en konkurrencefordel. Indekset, som kan hjælpe med at identificere nøgledrivere, der har den største indflydelse på brandets styrke, er baseret på perceptionens rationelle, kognitive, følelsesmæssige og adfærdsmæssige karakteristika.

Virksomheder lige fra giganter som de store flyselskaber til små og mellemstore virksomheder bruger BPI som en del af deres brand management og udviklingsstrategier.

Beregning af mærkepotentialeindeks

For at beregne et brandpotentialeindeks skal brandets markedsudviklingsindeks og brandudviklingsindekset udnyttes.

• Et markedsudviklingsindeks (MDI) bruges i forretningsudvikling til at finde ud af, på hvilket tidspunkt maksimal markedspenetration vil ske. Det udtrykkes som et forhold mellem det faktiske antal forbrugere vs. potentielle forbrugere på et specifikt marked.

• Brandudviklingsindekset (BDI) er defineret som et forhold, der er en sammenligning af den procentdel af salget, der er tjent i et bestemt område eller en region, med procentdelen af den samlede befolkning i det pågældende område eller område. Sådanne data kan hjælpe virksomheder med at skræddersy deres salgs-, marketing- og reklameindsats, fordi det giver indsigt i, hvor de fleste af deres kunder bor.

Især beregnes BPI som forholdet mellem BDI divideret med MDI.

Eksempel på brandpotentialeindeks

Sig, at et brand får 5 % af sit salg i et område, der også er hjemsted for 15 % af landets befolkning; så er områdets brandudviklingsindeks produktet på 5 x 100 / 15 eller 33,33 %.

Hvis det samlede antal kunder i det område er 10.000, mens antallet af potentielle kunder er 100.000, så vil markedsudviklingsindekset være resultatet af forholdet: 10.000 / 100.000 eller 0,1.

Brandpotentialeindekset ville være forholdet mellem disse to faktorer eller 0,33 / 0,1 = 3,3.

##Højdepunkter

• BPI'en gør brug af brandudviklingsindekset og markedsudviklingsindekset, som hver især bruges flittigt i markedsføringen.

• BPI'en bruges til at måle størrelsen af den markedsandel, der kan være tilgængelig for dem, og til at informere markedsførings- og reklamestrategien.

• Brand potential index (BPI) måler, hvor mange potentielle kunder et brand kan nå inden for et bestemt marked eller region.