Brand Potential Index (BPI)

Hva er Brand Potential Index (BPI)?

Merkepotensialindeksen (BPI) er et mål på korrelasjonen mellom et merkes utviklingsindeks (BDI) og dets markedsutviklingsindeks (MDI) for et spesifikt marked eller område.

Brand Potential Index (BPI) tar antallet faktiske og potensielle kunder innenfor et markedsområde og sammenligner det med prosentandelen av forbrukere innenfor et geografisk område i en nasjon som kjøper et produkt. Deretter sammenligner BPI det tallet med prosentandelen av alle forbrukere i hele nasjonen som kjøper det samme produktet.

BPI beregnes alltid for et begrenset geografisk område for å gi brukerne en bedre ide om hvordan spesifikke områder spiller inn i salgs- og markedsføringsplanleggingen og prognosene.

Forstå merkevarepotensialindeksen

Merkepotensialindeksen er et verktøy som kan brukes til å forutsi fremtidig salg og bistå i budsjetteringsprosessen for annonsetildelinger.

Å bruke merkepotensialindeksen kan være en del av et firmas arsenal for å finne et konkurransefortrinn. Indeksen, som kan bidra til å identifisere nøkkeldrivere som har størst innflytelse på merkevarestyrken, er basert på de rasjonelle, kognitive, emosjonelle og atferdsmessige egenskapene til persepsjon.

Selskaper som spenner fra giganter som de store flyselskapene til små og mellomstore bedrifter bruker BPI som en del av deres merkevareledelse og utviklingsstrategier.

Beregning av merkepotensialindeks

For å finne en merkepotensialindeks, må merkevarens markedsutviklingsindeks og merkeutviklingsindeksen brukes.

– En markedsutviklingsindeks (MDI) brukes i forretningsutvikling for å finne ut på hvilket tidspunkt maksimal markedspenetrasjon vil skje. Det uttrykkes som et forhold mellom det faktiske antallet forbrukere vs. potensielle forbrukere i et spesifikt marked.

• Merkevareutviklingsindeksen (BDI) er definert som et forhold som er en sammenligning av prosentandelen av salg opptjent i et spesifikt område eller region med prosentandelen av den totale befolkningen i det området eller regionen. Slike data kan hjelpe bedrifter med å skreddersy salgs-, markedsførings- og reklameinnsatsen fordi de gir innsikt i hvor de fleste av kundene deres bor.

Spesielt beregnes BPI som forholdet mellom BDI dividert med MDI.

Eksempel på merkepotensialindeks

Si at en merkevare får 5 % av salget i et område som også er hjemsted for 15 % av landets befolkning; da er dette områdets merkevareutviklingsindeks produktet på 5 x 100 / 15 eller 33,33 %.

Hvis det totale antallet kunder i det området er 10 000 mens antallet potensielle kunder er 100 000, vil markedsutviklingsindeksen være resultatet av forholdet: 10 000 / 100 000 eller 0,1.

Merkepotensialindeksen vil være forholdet mellom disse to faktorene, eller 0,33 / 0,1 = 3,3.

##Høydepunkter

– BPI benytter seg av merkevareutviklingsindeksen og markedsutviklingsindeksen, som hver er mye brukt i markedsføring.

• BPI brukes til å måle størrelsen på markedsandelen som kan være tilgjengelig for dem og for å informere markedsførings- og annonseringsstrategi.

– Merkepotensialindeksen (BPI) måler hvor mange potensielle kunder en merkevare kan nå innenfor et bestemt marked eller region.