Brändipotentiaaliindeksi (BPI)
Mikä on tuotemerkkipotentiaaliindeksi (BPI)?
Brändipotentiaaliindeksi (BPI) mittaa korrelaatiota brändin kehitysindeksin (BDI) ja sen markkinakehitysindeksin (MDI) välillä tietyllä markkina- tai alueella.
Brand Potential Index (BPI) ottaa todellisten ja potentiaalisten asiakkaiden määrän tietyllä markkina-alueella ja vertaa sitä maantieteellisen alueen kuluttajien prosenttiosuuteen, jotka ostavat tuotteen. Sitten BPI vertaa tätä lukua prosenttiosuuteen kaikista kuluttajista koko maassa, jotka ostavat saman tuotteen.
BPI lasketaan aina rajoitetulle maantieteelliselle alueelle, jotta sen käyttäjät saisivat paremman käsityksen siitä, miten tietyt alueet vaikuttavat sen myynti- ja markkinointisuunnitteluun ja ennusteisiin.
Brändipotentiaaliindeksin ymmärtäminen
Brändipotentiaaliindeksi on työkalu, jonka avulla voidaan ennustaa tulevaa myyntiä ja avustaa mainontamäärärahojen budjetointiprosessissa.
Brändipotentiaaliindeksin käyttäminen voi olla osa yrityksen arsenaalia kilpailuedun löytämiseksi. Indeksi, joka voi auttaa tunnistamaan keskeiset tekijät, joilla on suurin vaikutus brändin vahvuuteen, perustuu havainnon rationaalisiin, kognitiivisiin, emotionaalisiin ja käyttäytymiseen liittyviin ominaisuuksiin.
Yritykset, jotka vaihtelevat jättiläisistä kuten suuret lentoyhtiöt pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, käyttävät BPI:tä osana brändinhallintaa ja kehitysstrategioitaan.
Brändipotentiaaliindeksin laskenta
Brändipotentiaaliindeksin laskemiseksi on hyödynnettävä brändin markkinakehitysindeksiä ja brändin kehitysindeksiä.
Markkinakehitysindeksiä (MDI) käytetään liiketoiminnan kehittämisessä sen selvittämiseen, missä vaiheessa suurin markkinoillepääsy tapahtuu. Se ilmaistaan suhdelukuna todellisen kuluttajien määrän vs. potentiaalisia kuluttajia tietyillä markkinoilla.
Brändin kehitysindeksi (BDI) määritellään suhdelukuna, joka vertaa tietyllä alueella tai alueella saadun myynnin prosenttiosuutta kyseisen alueen tai alueen kokonaisväestön prosenttiosuuteen. Tällaiset tiedot voivat auttaa yrityksiä räätälöimään myynti-, markkinointi- ja mainontatoimiaan, koska ne antavat käsityksen siitä, missä suurin osa asiakkaistaan asuu.
Erityisesti BPI lasketaan BDI:n suhteena jaettuna MDI:llä.
Brändipotentiaaliindeksiesimerkki
Oletetaan, että brändi saa 5 % myynnistään alueella, jolla asuu myös 15 % maan väestöstä; silloin kyseisen alueen brändikehitysindeksi on 5 x 100 / 15 eli 33,33 %:n tulo.
Jos alueen asiakkaiden kokonaismäärä on 10 000 ja potentiaalisten asiakkaiden määrä on 100 000, niin markkinakehitysindeksi saadaan suhteesta: 10 000 / 100 000 tai 0,1.
Brändin potentiaaliindeksi olisi näiden kahden tekijän välinen suhde tai 0,33 / 0,1 = 3,3.
##Kohokohdat
BPI hyödyntää brändin kehitysindeksiä ja markkinakehitysindeksiä, joita kutakin käytetään laajasti markkinoinnissa.
BPI:tä käytetään heidän käytettävissä olevan markkinaosuuden mittaamiseen sekä markkinointi- ja mainontastrategiaan.
Brändipotentiaaliindeksi (BPI) mittaa kuinka monta potentiaalista asiakasta brändi voi tavoittaa tietyllä markkina- tai alueella.
