Индекс потенциала бренда (BPI)

Что такое индекс потенциала бренда (BPI)?

Индекс потенциала бренда (BPI) — это показатель корреляции между индексом развития бренда (BDI) и его индексом развития рынка (MDI) для определенного рынка или области.

Индекс потенциала бренда (BPI) берет количество фактических и потенциальных клиентов в пределах области рынка и сравнивает его с процентом потребителей в пределах географической области в стране, которые покупают продукт. Затем BPI сравнивает это число с процентной долей всех потребителей во всей стране, которые покупают тот же продукт.

BPI всегда рассчитывается для ограниченного географического региона, чтобы дать пользователям лучшее представление о том, как конкретные регионы влияют на планирование и прогнозы продаж и маркетинга.

Понимание индекса потенциала бренда

Индекс потенциала бренда — это инструмент, который можно использовать для прогнозирования будущих продаж и помощи в процессе составления бюджета на рекламные ассигнования.

Использование индекса потенциала бренда может быть частью арсенала фирмы для поиска конкурентного преимущества. Индекс, который может помочь определить ключевые факторы, оказывающие наибольшее влияние на силу бренда, основан на рациональных, когнитивных, эмоциональных и поведенческих характеристиках восприятия.

Компании, начиная от гигантов, таких как крупные авиакомпании, и заканчивая малым и средним бизнесом, используют BPI как часть своих стратегий управления брендом и развития.

Расчет индекса потенциала бренда

Чтобы рассчитать индекс потенциала бренда, необходимо использовать индекс развития рынка бренда и индекс развития бренда.

• Индекс развития рынка (MDI) используется в развитии бизнеса, чтобы выяснить, в какой момент произойдет максимальное проникновение на рынок. Он выражается как отношение фактического количества потребителей к количеству потенциальных потребителей на конкретном рынке.

• Индекс развития бренда (BDI) определяется как соотношение, представляющее собой сравнение процента продаж, полученного в определенной области или регионе, с процентом от общей численности населения этой области или региона. Такие данные могут помочь компаниям адаптировать свои усилия по продажам, маркетингу и рекламе, поскольку они дают представление о том, где живет большинство их клиентов.

В частности, BPI рассчитывается как отношение BDI к MDI.

Пример индекса потенциала бренда

Скажем, бренд получает 5% своих продаж в районе, где также проживает 15% населения страны; тогда индекс развития бренда в этой области является продуктом 5 x 100 / 15 или 33,33%.

Если общее количество клиентов в этой области составляет 10 000, а количество потенциальных клиентов равно 100 000, то индекс развития рынка будет результатом соотношения: 10 000 / 100 000 или 0,1.

Индекс потенциала бренда будет отношением между этими двумя факторами, или 0,33 / 0,1 = 3,3.

Особенности

• BPI использует индекс развития бренда и индекс развития рынка, каждый из которых широко используется в маркетинге.

• BPI используется для измерения размера доли рынка, которая может быть им доступна, а также для информирования маркетинговой и рекламной стратегии.

• Индекс потенциала бренда (BPI) измеряет, сколько потенциальных клиентов может привлечь бренд на определенном рынке или в определенном регионе.