रेजर-रेजोरब्लेड मॉडल

रेजर-रेजोरब्लेड मॉडल क्या है?

रेज़र-रेज़रब्लेड मॉडल एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक आश्रित वस्तु को हानि (या लागत पर) पर बेचा जाता है और एक युग्मित उपभोज्य वस्तु लाभ उत्पन्न करती है।

रेजर और ब्लेड बिजनेस मॉडल के रूप में भी जाना जाता है, मूल्य निर्धारण और विपणन रणनीति एक उपभोक्ता को एक प्लेटफॉर्म या मालिकाना उपकरण पर लंबी अवधि के लिए लॉक करके विश्वसनीय, आवर्ती आय उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन की गई है। यह अक्सर उपभोज्य वस्तुओं, जैसे कि रेज़र और उनके मालिकाना ब्लेड के साथ नियोजित होता है।

अवधारणा " फ्रीमियम " के समान है,. जिसमें डिजिटल उत्पादों और सेवाओं (जैसे, ईमेल, गेम या मैसेजिंग) को बाद में उन्नत सेवाओं या अतिरिक्त सुविधाओं पर पैसा बनाने की उम्मीद के साथ मुफ्त में दिया जाता है।

कुछ फर्मों को रिवर्स रेजर और ब्लेड मॉडल के रूप में जानी जाने वाली रणनीति में उच्च लाभ मार्जिन पर लागत पर उपभोग्य सामग्रियों और साथ में टिकाऊ वस्तुओं को बेचने में अधिक सफलता मिलती है।

रेजर-रेजोरब्लेड मॉडल को समझना

यदि आपने कभी रेज़र और उनके मिलान करने वाले प्रतिस्थापन ब्लेड खरीदे हैं, तो आप इस व्यवसाय विधि को अच्छी तरह से जानते हैं। रेज़र हैंडल व्यावहारिक रूप से मुफ़्त हैं, लेकिन प्रतिस्थापन ब्लेड महंगे हैं। किंग कैंप जिलेट, जिन्होंने डिस्पोजेबल सुरक्षा रेजर का आविष्कार किया और कंपनी की स्थापना की जो उनके नाम पर है, ने इस रणनीति को शुरुआती 1900 में लोकप्रिय बनाया। आज, जिलेट (और इसके मूल प्रॉक्टर एंड गैंबल) इस रणनीति को बड़े लाभ के लिए नियोजित करते हैं।

रेजर और ब्लेड बिजनेस मॉडल के लिए सबसे बड़ा खतरा प्रतिस्पर्धा है। इस प्रकार कंपनियां अपने टिकाऊ सामानों से मेल खाने वाले उत्पादों को बेचने से प्रतिस्पर्धियों को रोककर अपने उपभोग योग्य एकाधिकार (और अपने मार्जिन को बनाए रखने) को बनाए रखने का प्रयास कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर प्रिंटर निर्माता तीसरे पक्ष के स्याही कारतूस का उपयोग करना मुश्किल बना देंगे और रेजर निर्माता सस्ते जेनेरिक ब्लेड रिफिल को अपने रेज़र के साथ संभोग करने से रोकेंगे।

ट्रेडमार्क, पेटेंट और अनुबंधों के साथ, कंपनियां अपने उद्योग में अग्रणी बनने के लिए लंबे समय तक प्रतिस्पर्धा को दबा सकती हैं। Keurig एक ऐसी कंपनी का एक अच्छा उदाहरण है जिसने प्रतिस्पर्धियों को पूरक उत्पाद बेचने से रोककर इस मॉडल का लाभ उठाया। उन्होंने 2012 तक के-कप कॉफी पॉड्स पर एक पेटेंट रखा और परिणामस्वरूप, पर्याप्त लाभ और स्टॉक की कीमतों में बढ़ोतरी का आनंद लिया। हालांकि, पेटेंट समाप्त होने के बाद, प्रतियोगियों ने के-कप के अपने संस्करण के साथ बाजार में बाढ़ ला दी, केयूरिग के मुनाफे और बाजार हिस्सेदारी को कम कर दिया।

यदि कोई प्रतियोगी कम कीमत पर एक तुलनीय उपभोज्य उत्पाद पेश करता है, तो मूल कंपनी के उत्पाद की बिक्री प्रभावित होती है, और उनका मार्जिन कम हो जाता है। वर्षों की कीमतों में वृद्धि के बाद शिकायत हुई कि उनके रेजर ब्लेड बहुत महंगे थे और सदस्यता-आधारित "क्लब" के जवाब में कम कीमत पर प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ कदम रखते हुए, जिलेट ने 2018 में अपने रेजर और ब्लेड की कीमतें कम कर दीं।

रेजर-रेजोरब्लेड मॉडल का उदाहरण

वीडियो गेम उद्योग रेज़र-रेज़रब्लेड मॉडल मूल्य निर्धारण रणनीति का एक और उदाहरण प्रदान करता है। गेम कंसोल निर्माताओं के पास अपने उपकरणों को लागत पर या कम-लाभ-मार्जिन पर बेचने का एक ट्रैक रिकॉर्ड है, जो उच्च-कीमत वाले गेम पर खोए हुए मुनाफे की भरपाई करने की योजना बना रहा है, जिसे उपभोक्ता लंबी अवधि में कहीं अधिक बार खरीदते हैं।

उदाहरण के लिए, Microsoft अपने Xbox One X गेम कंसोल की बिक्री पर औसत $499 मूल्य पर भी कोई पैसा नहीं कमाता है, लेकिन उसे प्रत्येक $60 वीडियो गेम में से लगभग $7 मिलता है।

सेवा प्रदाता अक्सर कम कीमत पर मोबाइल फोन बेचते हैं या उन्हें दे देते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि वे आवर्ती शुल्क या डेटा शुल्क से समय के साथ पैसे वापस कर देंगे। प्रिंटर लागत, हानि, या कम लाभ-मार्जिन पर इस समझ के साथ बेचे जाते हैं कि स्याही कारतूस आवर्ती राजस्व प्रदान करेंगे।

हाइलाइट्स

• रेज़र-रेज़रब्लेड मूल्य निर्धारण रणनीति को डिस्पोजेबल सुरक्षा रेजर आविष्कारक जिलेट द्वारा लोकप्रिय बनाया गया था, जो लागत पर रेज़र बेचता था और लाभ के लिए प्रतिस्थापन ब्लेड बेचता था।

• बौद्धिक संपदा संरक्षण और अनुबंध फर्मों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देते हैं क्योंकि प्रतियोगियों को उनकी उपभोग्य वस्तुओं की प्रक्रिया की नकल करने से रोक दिया जाता है।

• रेज़र-रेज़रब्लेड मॉडल एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक वस्तु को छूट या हानि पर बेचा जाता है और एक साथी उपभोज्य वस्तु को लाभ उत्पन्न करने के लिए प्रीमियम पर बेचा जाता है।

• गेमिंग उद्योग इस रणनीति को गेमिंग मशीनों को लागत या हानि पर बेचकर और लाभ के लिए उनके मानार्थ वीडियो गेम बेचकर नियोजित करता है।