Modello Razor-Lama di Rasoio
Qual è il modello Razor-Razorblade?
Il modello razor-lama è una tattica di determinazione del prezzo in cui un bene dipendente viene venduto in perdita (o al costo) e un bene di consumo accoppiato genera i profitti.
Conosciuto anche come modello di business di rasoi e lame, la strategia di prezzo e marketing è progettata per generare entrate affidabili e ricorrenti bloccando un consumatore su una piattaforma o uno strumento proprietario per un lungo periodo. Viene spesso utilizzato con beni di consumo, come rasoi e lame proprietarie.
Il concetto è simile al " freemium ", in cui prodotti e servizi digitali (ad es. e-mail, giochi o messaggistica) vengono regalati gratuitamente con l'aspettativa di fare soldi in seguito con servizi aggiornati o funzionalità aggiunte.
Alcune aziende trovano più successo nella vendita di materiali di consumo al costo e dei beni durevoli di accompagnamento con un margine di profitto elevato in una tattica nota come modello di rasoio e lama inversa.
Capire il modello Razor-Razorblade
Se hai mai acquistato rasoi e le loro lame di ricambio corrispondenti, conosci bene questo metodo di lavoro. I manici del rasoio sono praticamente gratuiti, ma le lame di ricambio sono costose. King Camp Gillette, che inventò il rasoio di sicurezza usa e getta e fondò l'azienda che porta il suo nome, rese popolare questa strategia all'inizio del 1900. Oggi, Gillette (e la sua casa madre Procter & Gamble) utilizza la strategia con grande profitto.
La più grande minaccia per il modello di business di rasoi e lame è la concorrenza. Le aziende possono quindi tentare di mantenere il loro monopolio dei beni di consumo (e mantenere il loro margine) impedendo ai concorrenti di vendere prodotti che corrispondono ai loro beni durevoli. Ad esempio, i produttori di stampanti per computer renderanno difficile l'utilizzo di cartucce d'inchiostro di terze parti e i produttori di rasoi impediranno alle ricariche di lame generiche più economiche di accoppiarsi con i loro rasoi.
Con marchi, brevetti e contratti, le aziende possono soffocare la concorrenza per un tempo sufficientemente lungo da diventare leader nel loro settore. Keurig è un buon esempio di azienda che ha sfruttato questo modello impedendo ai concorrenti di vendere prodotti complementari. Hanno detenuto un brevetto sulle cialde di caffè K-cup fino al 2012 e, di conseguenza, hanno goduto di profitti sostanziali e prezzi delle azioni in rialzo. Tuttavia, dopo la scadenza del brevetto, i concorrenti hanno invaso il mercato con la loro versione della K-cup, erodendo i profitti e la quota di mercato di Keurig.
Se un concorrente offre un prodotto di consumo comparabile a un prezzo inferiore, le vendite del prodotto dell'azienda originale ne risentono e il loro margine si riduce. Dopo anni di aumenti dei prezzi che hanno portato a lamentele sul fatto che le loro lamette erano troppo costose e in risposta ai "club" basati su abbonamento che si sono fatti avanti con prodotti competitivi a un prezzo inferiore, Gillette ha abbassato i prezzi dei loro rasoi e lamette nel 2018.
Esempio di un modello Razor-Razorblade
L'industria dei videogiochi fornisce un altro esempio della strategia di prezzo del modello razor-lama. I produttori di console di gioco hanno una comprovata esperienza nella vendita dei loro dispositivi al costo o con un basso margine di profitto pianificando di recuperare i profitti persi sui giochi costosi, che i consumatori acquistano molto più spesso per un lungo periodo di tempo.
Ad esempio, Microsoft non guadagna soldi dalla vendita della sua console di gioco Xbox One X anche a un prezzo medio di $ 499, ma ottiene circa $ 7 da ogni videogioco da $ 60.
I fornitori di servizi spesso vendono telefoni cellulari sottocosto o li regalano perché sanno che recupereranno i soldi nel tempo grazie a commissioni ricorrenti o addebiti dati. Le stampanti vengono vendute al costo, in perdita o con un basso margine di profitto con la consapevolezza che le cartucce d'inchiostro forniranno entrate ricorrenti.
Mette in risalto
La strategia dei prezzi delle lame di rasoio è stata resa popolare dall'inventore del rasoio di sicurezza usa e getta Gillette, che vendeva rasoi a prezzo di costo e lame sostitutive per un profitto.
La protezione della proprietà intellettuale ei contratti offrono alle aziende un vantaggio competitivo poiché ai concorrenti viene impedito di imitare il processo dei beni di consumo.
Il modello razor-lama è una strategia di prezzo in cui un bene viene venduto con uno sconto o una perdita e un bene di consumo complementare a un premio per generare profitti.
L'industria dei giochi utilizza questa strategia vendendo macchine da gioco a costo o in perdita e i loro videogiochi gratuiti a scopo di lucro.
