Razor-Rasierklingen-Modell
Was ist das Razor-Razorblade-Modell?
Das Rasiermessermodell ist eine Preistaktik, bei der ein abhängiges Gut mit Verlust (oder zum Selbstkostenpreis) verkauft wird und ein gepaartes Verbrauchsgut die Gewinne generiert.
Die Preis- und Marketingstrategie, die auch als Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell bekannt ist, ist darauf ausgelegt, zuverlässige, wiederkehrende Einnahmen zu generieren, indem ein Verbraucher für einen langen Zeitraum an eine Plattform oder ein proprietäres Tool gebunden wird. Es wird häufig mit Verbrauchsgütern wie Rasierern und ihren proprietären Klingen verwendet.
Das Konzept ähnelt dem „ Freemium “, bei dem digitale Produkte und Dienste (z. B. E-Mail, Spiele oder Messaging) kostenlos verschenkt werden, mit der Erwartung, später mit verbesserten Diensten oder zusätzlichen Funktionen Geld zu verdienen.
Einige Firmen haben mehr Erfolg beim Verkauf von Verbrauchsmaterialien zum Selbstkostenpreis und den dazugehörigen Gebrauchsgütern mit einer hohen Gewinnspanne in einer Taktik, die als „Reverse Razor and Blade“-Modell bekannt ist.
Verständnis des Razor-Razorblade-Modells
Wenn Sie schon einmal Rasiermesser und die passenden Ersatzklingen gekauft haben, kennen Sie diese Geschäftsmethode gut. Die Rasiergriffe gibt es praktisch gratis dazu, die Ersatzklingen sind aber teuer. King Camp Gillette, der den Einweg-Sicherheitsrasierer erfand und das Unternehmen gründete, das seinen Namen trägt, machte diese Strategie Anfang des 20. Jahrhunderts populär. Heute wendet Gillette (und seine Muttergesellschaft Procter & Gamble) die Strategie mit großem Gewinn an.
Die größte Bedrohung für das Geschäftsmodell der Rasierer und Klingen ist der Wettbewerb. Unternehmen können daher versuchen, ihr Konsumgütermonopol (und ihre Marge) aufrechtzuerhalten, indem sie Wettbewerber daran hindern, Produkte zu verkaufen, die zu ihren Gebrauchsgütern passen. Zum Beispiel werden Hersteller von Computerdruckern die Verwendung von Tintenpatronen von Drittanbietern erschweren und Rasiererhersteller werden verhindern, dass billigere generische Nachfüllungen für Klingen mit ihren Rasierern zusammenpassen.
Mit Marken, Patenten und Verträgen können Unternehmen den Wettbewerb lange genug unterdrücken, um in ihrer Branche führend zu werden. Keurig ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das aus diesem Modell Kapital geschlagen hat, indem es Konkurrenten daran gehindert hat, ergänzende Produkte zu verkaufen. Sie hielten bis 2012 ein Patent auf die K-Cup-Kaffeepads und erfreuten sich infolgedessen beträchtlicher Gewinne und steigender Aktienkurse. Nach Ablauf des Patents überschwemmten Konkurrenten den Markt jedoch mit ihrer Version des K-Cups und schmälerten Keurigs Gewinne und Marktanteile.
Wenn ein Wettbewerber ein vergleichbares Verbrauchsprodukt zu einem niedrigeren Preis anbietet, leidet der Absatz des Originalprodukts und seine Marge sinkt. Nach jahrelangen Preiserhöhungen, die zu Beschwerden führten, dass ihre Rasierklingen zu teuer seien, und als Reaktion auf abonnementbasierte „Clubs“, die mit Konkurrenzprodukten zu einem niedrigeren Preis einsprangen, senkte Gillette 2018 die Preise seiner Rasierer und Klingen.
Beispiel eines Razor-Razorblade-Modells
Die Videospielindustrie liefert ein weiteres Beispiel für die Preisstrategie des Rasierklingenmodells. Hersteller von Spielkonsolen haben eine Erfolgsgeschichte darin, ihre Geräte zum Selbstkostenpreis oder mit einer niedrigen Gewinnspanne zu verkaufen, indem sie planen, die entgangenen Gewinne mit den hochpreisigen Spielen wieder hereinzuholen, die die Verbraucher über einen langen Zeitraum viel häufiger kaufen.
Zum Beispiel verdient Microsoft selbst bei einem durchschnittlichen Preis von 499 US-Dollar kein Geld mit dem Verkauf seiner Spielkonsole Xbox One X, aber es bekommt etwa 7 US-Dollar von jedem 60-Dollar-Videospiel.
Dienstanbieter verkaufen Mobiltelefone oft unter dem Selbstkostenpreis oder verschenken sie, weil sie wissen, dass sie das Geld im Laufe der Zeit durch wiederkehrende GebĂĽhren oder DatengebĂĽhren zurĂĽckerhalten. Drucker werden zum Selbstkostenpreis, mit Verlust oder mit einer geringen Gewinnmarge verkauft, wobei davon ausgegangen wird, dass Tintenpatronen wiederkehrende Einnahmen bringen.
Höhepunkte
Die Preisstrategie für Rasierklingen wurde durch den Erfinder des Einweg-Sicherheitsrasierers Gillette populär, der Rasierer zum Selbstkostenpreis und Ersatzklingen mit Gewinn verkaufte.
Schutz des geistigen Eigentums und Verträge verschaffen Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, da Konkurrenten daran gehindert werden, ihren Verbrauchsgüterprozess nachzuahmen.
Das Rasierklingenmodell ist eine Preisstrategie, bei der ein Gut mit einem Preisnachlass oder Verlust und ein begleitendes Verbrauchsgut mit einem Aufschlag verkauft wird, um Gewinne zu erzielen.
Die GlĂĽcksspielindustrie wendet diese Strategie an, indem sie Spielautomaten zum Selbstkostenpreis oder mit Verlust und ihre kostenlosen Videospiele mit Gewinn verkauft.
