Barberblad-modell
Hva er barberbladmodellen?
Barberhøvel-barberblad-modellen er en pristakstikk der en avhengig vare selges med tap (eller til kostpris) og en sammenkoblet forbruksvare genererer fortjenesten.
Også kjent som en barberhøvel- og bladforretningsmodell, er pris- og markedsføringsstrategien utformet for å generere pålitelige, tilbakevendende inntekter ved å låse en forbruker til en plattform eller et proprietært verktøy i en lang periode. Det brukes ofte med forbruksvarer, for eksempel barberhøvler og deres proprietære blader.
Konseptet ligner på « freemium », der digitale produkter og tjenester (f.eks. e-post, spill eller meldinger) gis bort gratis med forventning om å tjene penger senere på oppgraderte tjenester eller ekstra funksjoner.
Noen firmaer finner mer suksess i å selge forbruksvarer til kostpris og medfølgende varige varer til en høy fortjenestemargin i en taktikk kjent som omvendt barberhøvel- og bladmodell.
Forstå barberblad-modellen
Hvis du noen gang har kjøpt barberhøvler og deres matchende erstatningsblader, kjenner du denne forretningsmetoden godt. Barberhåndtakene er praktisk talt gratis, men erstatningsbladene er dyre. King Camp Gillette, som oppfant engangsbarberhøvelen og grunnla selskapet som bærer navnet hans, populariserte denne strategien på begynnelsen av 1900-tallet. I dag bruker Gillette (og dets mor Procter & Gamble) strategien til stor fortjeneste.
Den største trusselen mot barber- og bladforretningsmodellen er konkurranse. Selskaper kan dermed forsøke å opprettholde sitt forbruksmonopol (og opprettholde sin margin) ved å hindre konkurrenter fra å selge produkter som samsvarer med deres varige varer. For eksempel vil produsenter av datamaskinskrivere gjøre det vanskelig å bruke blekkpatroner fra tredjeparter, og produsenter av barberhøveler vil forhindre at billigere, generiske bladrefiller passer sammen med barberhøvelene.
Med varemerker, patenter og kontrakter kan firmaer kvele konkurransen i lang nok tid til å bli ledende i sin bransje. Keurig er et godt eksempel på et selskap som utnyttet denne modellen ved å hindre konkurrenter fra å selge komplementære produkter. De hadde patent på K-cup kaffeputene frem til 2012, og som et resultat nøt de betydelig fortjeneste og skyhøye aksjekurser. Etter at patentet utløp, oversvømmet imidlertid konkurrenter markedet med sin versjon av K-cupen, og tæret på Keurigs fortjeneste og markedsandel.
Hvis en konkurrent tilbyr et sammenlignbart forbruksprodukt til en lavere pris, lider salget av det opprinnelige selskapets produkt, og marginen deres tæres. Etter år med prisøkninger som førte til klager på at barberbladene deres var for dyre og som svar på at abonnementsbaserte «klubber» gikk inn med konkurransedyktige produkter til en lavere pris, senket Gillette prisene på barberbladene og knivene i 2018.
Eksempel på en barberblad-modell
Videospillindustrien gir et annet eksempel på prisstrategien for barberbladmodeller. Spillkonsollprodusenter har en merittliste med å selge enhetene sine til kostpris eller til en lav fortjenestemargin ved å planlegge å hente inn tapt fortjeneste på de dyre spillene, som forbrukere kjøper langt oftere over lang tid.
For eksempel tjener Microsoft ingen penger på salget av Xbox One X-spillkonsollen, selv til en gjennomsnittlig pris på $499, men den får omtrent $7 av hvert $60 videospill.
Tjenesteleverandører selger ofte mobiltelefoner under pris eller gir dem bort fordi de vet at de vil tjene pengene tilbake over tid fra gjentakende avgifter eller datakostnader. Skrivere selges til kostpris, tap eller med lav fortjenestemargin med den forståelse at blekkpatroner vil gi gjentakende inntekter.
Høydepunkter
Prisstrategien for barberblader ble populært av engangsbarberhøveloppfinneren Gillette, som solgte barberhøvler til kostpris og erstatningsblad for en fortjeneste.
Beskyttelse av intellektuell eiendom og kontrakter gir bedrifter et konkurransefortrinn ettersom konkurrenter hindres i å etterligne prosessen med forbruksvare.
Barberhøvel-barberblad-modellen er en prisstrategi der én vare selges med rabatt eller tap og en tilhørende forbruksvare til en premie for å generere fortjeneste.
Spillindustrien bruker denne strategien ved å selge spilleautomater til kostpris eller tap og deres gratis videospill for profitt.
