Jiletli Jilet Modeli
Jiletli Jilet Modeli Nedir?
Tıraş bıçağı modeli, bağımlı bir malın zararına (veya maliyetine) satıldığı ve eşleştirilmiş bir sarf malzemesinin kâr ürettiği bir fiyatlandırma taktiğidir.
Jilet ve bıçak iş modeli olarak da bilinen fiyatlandırma ve pazarlama stratejisi, bir tüketiciyi uzun bir süre bir platforma veya özel bir araca kilitleyerek güvenilir, sürekli gelir elde etmek için tasarlanmıştır. Genellikle tıraş makineleri ve bunların tescilli bıçakları gibi sarf malzemeleriyle birlikte kullanılır.
Konsept, dijital ürün ve hizmetlerin (örn. e-posta, oyunlar veya mesajlaşma) daha sonra yükseltilmiş hizmetlerden veya eklenen özelliklerden para kazanma beklentisiyle ücretsiz olarak verildiği " freemium "a benzer.
Bazı firmalar, ters ustura ve bıçak modeli olarak bilinen bir taktikte, sarf malzemelerini maliyetle ve beraberindeki dayanıklı malları yüksek kar marjıyla satmada daha başarılı olurlar.
Tıraş Bıçağı Modelini Anlama
Daha önce jilet ve bunlara uygun yedek bıçaklar satın aldıysanız, bu iş yöntemini iyi bilirsiniz. Tıraş bıçakları pratikte ücretsizdir, ancak yedek bıçaklar pahalıdır. Tek kullanımlık tıraş bıçağını icat eden ve kendi adını taşıyan şirketi kuran King Camp Gillette, 1900'lerin başında bu stratejiyi popüler hale getirdi. Bugün, Gillette (ve ana şirketi Procter & Gamble) bu stratejiyi büyük kâr elde etmek için kullanıyor.
Jilet ve bıçak iş modeline yönelik en büyük tehdit rekabettir. Böylece şirketler, rakiplerinin dayanıklı mallarıyla eşleşen ürünleri satmalarını engelleyerek kendi tüketim tekellerini (ve marjlarını) sürdürmeye çalışabilirler. Örneğin, bilgisayar yazıcısı üreticileri, üçüncü taraf mürekkep kartuşlarını kullanmayı zorlaştıracak ve tıraş makinesi üreticileri, daha ucuz jenerik bıçak yedeklerinin tıraş makineleriyle eşleşmesini önleyecektir.
Ticari markalar, patentler ve sözleşmelerle firmalar, sektörlerinde lider olmak için yeterince uzun bir süre rekabeti bastırabilirler. Keurig, rakiplerin tamamlayıcı ürünler satmasını engelleyerek bu modelden yararlanan şirketlere iyi bir örnektir. 2012 yılına kadar K-cup kahve kapsüllerinin patentini aldılar ve sonuç olarak önemli karlar ve yükselen hisse senedi fiyatlarının keyfini çıkardılar. Bununla birlikte, patentin süresi dolduktan sonra, rakipler kendi K-cup versiyonuyla pazarı doldurarak Keurig'in karını ve pazar payını aşındırdı.
Bir rakip, benzer bir sarf malzemesini daha düşük bir fiyata sunarsa, orijinal şirketin ürününün satışları zarar görür ve marjları düşer. Tıraş bıçaklarının çok pahalı olduğu şikayetlerine yol açan yıllarca süren fiyat artışlarından ve abonelik tabanlı "kulüplerin" daha düşük fiyata rekabetçi ürünlerle adım atmasına yanıt olarak Gillette, 2018'de tıraş bıçaklarının ve bıçaklarının fiyatlarını düşürdü.
Tıraş Bıçağı Modeli Örneği
Video oyunu endüstrisi, jiletli ustura modeli fiyatlandırma stratejisinin başka bir örneğini sunar. Oyun konsolu üreticileri, tüketicilerin uzun bir süre boyunca çok daha sık satın aldığı yüksek fiyatlı oyunlarda kaybedilen karları telafi etmeyi planlayarak cihazlarını maliyetle veya düşük kar marjıyla satma konusunda bir geçmişe sahiptir.
Örneğin Microsoft, Xbox One X oyun konsolunun satışından ortalama 499$ fiyatla bile para kazanmaz, ancak her 60$'lık video oyunundan yaklaşık 7$ alır.
Servis sağlayıcılar, cep telefonlarını genellikle maliyetin altında satarlar veya tekrarlayan ücretlerden veya veri ücretlerinden zaman içinde parayı geri kazanacaklarını bildikleri için onları verirler. Yazıcılar, mürekkep kartuşlarının sürekli gelir sağlayacağı anlayışıyla maliyet, zarar veya düşük kar marjıyla satılır.
Öne Çıkanlar
Tıraş bıçağı fiyatlandırma stratejisi, tek kullanımlık güvenli tıraş bıçağı mucidi Gillette tarafından popüler hale getirildi ve jiletleri maliyetine ve yedek bıçakları kâr için sattı.
Fikri mülkiyet koruması ve sözleşmeler, rakiplerin sarf malzemeleri sürecini taklit etmeleri engellendiğinden firmalara rekabet avantajı sağlar.
Tıraş bıçağı modeli, kâr elde etmek için bir malın indirimli veya zararlı ve tamamlayıcı sarf malzemesinin primli satıldığı bir fiyatlandırma stratejisidir.
Oyun endüstrisi, bu stratejiyi, oyun makinelerini maliyet veya zararla ve ücretsiz video oyunlarını kâr için satarak kullanır.
