Razor-Razorblade líkan
Hvað er Razor-Razorblade líkanið?
Razor-razorblade líkanið er verðlagningaraðferð þar sem háð vara er seld með tapi (eða á kostnaðarverði) og pöruð rekstrarvara skilar hagnaðinum.
Einnig þekkt sem rakvélar- og blaðviðskiptamódel, er verðlagningar- og markaðsstefnan hönnuð til að skapa áreiðanlegar, endurteknar tekjur með því að læsa neytanda á vettvang eða sértól í langan tíma. Það er oft notað með neysluvörum, svo sem rakvélum og sérblöðum þeirra.
Hugmyndin er svipuð " freemium ", þar sem stafrænar vörur og þjónusta (td tölvupóstur, leikir eða skilaboð) eru gefnar ókeypis með von um að græða peninga síðar á uppfærðri þjónustu eða bættum eiginleikum.
Sum fyrirtæki ná meiri árangri í að selja rekstrarvörur á kostnaðarverði og meðfylgjandi varanlegar vörur með mikilli hagnaðarmun í aðferð sem kallast öfug rakvél og blað líkan.
Að skilja Razor-Razorblade líkanið
Ef þú hefur einhvern tíma keypt rakvélar og samsvarandi varablöð þeirra þekkir þú þessa viðskiptaaðferð vel. Rakvélahandföngin eru nánast laus, en skiptiblöðin eru dýr. King Camp Gillette, sem fann upp einnota öryggisrakvélina og stofnaði fyrirtækið sem ber nafn hans, gerði þessa stefnu vinsæla í upphafi 1900. Í dag notar Gillette (og foreldri þess, Procter & Gamble) stefnuna til mikillar hagnaðar.
Stærsta ógnin við viðskiptamódel rakvéla og blaða er samkeppni. Fyrirtæki geta þannig reynt að viðhalda einokun sinni á neysluvörum (og viðhalda framlegð sinni) með því að koma í veg fyrir að keppinautar selji vörur sem passa við varanlegar vörur þeirra. Tölvuprentaraframleiðendur munu til dæmis gera það erfitt að nota blekhylki frá þriðja aðila og rakvélaframleiðendur munu koma í veg fyrir að ódýrari almennar áfyllingar á blað geti passast við rakvélarnar.
Með vörumerkjum, einkaleyfum og samningum geta fyrirtæki heft samkeppni í nógu langan tíma til að verða leiðandi í sínu fagi. Keurig er gott dæmi um fyrirtæki sem nýtti sér þetta líkan með því að koma í veg fyrir að keppinautar selji viðbótarvörur. Þeir höfðu einkaleyfi á K-cup kaffikúlunum til ársins 2012 og nutu þess vegna verulegs hagnaðar og hækkandi hlutabréfaverðs. Hins vegar, eftir að einkaleyfið rann út, flæddu keppinautar yfir markaðinn með sinni útgáfu af K-bikarnum og rýrðu hagnað Keurig og markaðshlutdeild.
Ef samkeppnisaðili býður sambærilega neysluvöru á lægra verði, rýrnar salan á vöru upprunalega fyrirtækisins og framlegð þeirra rýrnar. Eftir margra ára verðhækkanir sem leiddu til kvartana yfir því að rakvélarblöðin þeirra væru of dýr og til að bregðast við því að „klúbbar“ sem byggðir eru á áskrift stíga inn með samkeppnishæfar vörur á lægra verði, lækkaði Gillette verð á rakvélum sínum og blöðum árið 2018.
Dæmi um Razor-Razorblade líkan
Tölvuleikjaiðnaðurinn gefur enn eitt dæmið um verðlagningarstefnu rakvélar-razorblade. Leikjatölvuframleiðendur hafa afrekaskrá í að selja tæki sín á kostnaðarverði eða með litlum hagnaði með því að ætla að endurheimta tapaðan hagnað af dýru leikjunum, sem neytendur kaupa mun oftar yfir langan tíma.
Til dæmis græðir Microsoft enga peninga á sölu á Xbox One X leikjatölvunni sinni jafnvel á meðalverði $499, en hún fær um $7 af hverjum $60 tölvuleik.
Þjónustuveitendur selja oft farsíma undir kostnaðarverði eða gefa þá vegna þess að þeir vita að þeir munu græða peningana til baka með tímanum frá endurteknum gjöldum eða gagnagjöldum. Prentarar eru seldir á kostnaðarverði, tapi eða með litlum hagnaði með þeim skilningi að blekhylki muni gefa endurteknar tekjur.
##Hápunktar
Verðlagningaraðferðin fyrir rakhnífa og rakhnífa var vinsæl af einnota öryggisrakvélinni Gillette, sem seldi rakvélar á kostnaðarverði og skiptiblöð með hagnaði.
Hugverkavernd og samningar veita fyrirtækjum samkeppnisforskot þar sem keppinautum er hindrað í að líkja eftir neysluvöruferli sínu.
Rakvél-razorblade líkanið er verðlagningarstefna þar sem ein vara er seld með afslætti eða tapi og fylgivörur á yfirverði til að skapa hagnað.
Leikjaiðnaðurinn notar þessa stefnu með því að selja leikjavélar á kostnaðarverði eða tapi og ókeypis tölvuleiki þeirra í hagnaðarskyni.
