Model Pisau Cukur
Apakah Model Pisau Cukur?
Model pisau cukur ialah taktik penentuan harga di mana barang bergantung dijual pada kerugian (atau pada kos) dan barang habis pakai berpasangan menjana keuntungan.
Juga dikenali sebagai model perniagaan pisau cukur dan bilah, strategi harga dan pemasaran direka untuk menjana pendapatan yang boleh dipercayai dan berulang dengan mengunci pengguna pada platform atau alat proprietari untuk tempoh yang lama. Ia sering digunakan dengan barangan boleh guna, seperti pisau cukur dan bilah proprietarinya.
Konsepnya serupa dengan " freemium,." di mana produk dan perkhidmatan digital (cth, e-mel, permainan atau pemesejan) diberikan secara percuma dengan jangkaan menjana wang kemudian pada perkhidmatan yang dinaik taraf atau ciri tambahan.
Sesetengah firma mendapati lebih banyak kejayaan dalam menjual bahan habis pakai pada kos dan barangan tahan lama yang disertakan pada margin keuntungan tinggi dalam taktik yang dikenali sebagai model pisau cukur dan bilah terbalik.
Memahami Model Pisau Cukur
Jika anda pernah membeli pisau cukur dan bilah gantinya yang sepadan, anda tahu kaedah perniagaan ini dengan baik. Pemegang pisau cukur boleh dikatakan percuma, tetapi bilah gantian mahal. King Camp Gillette, yang mencipta pisau cukur keselamatan pakai buang dan mengasaskan syarikat yang membawa namanya, mempopularkan strategi ini pada awal 1900-an. Hari ini, Gillette (dan induknya Procter & Gamble) menggunakan strategi untuk memperoleh keuntungan yang besar.
Ancaman terbesar kepada model perniagaan pisau cukur dan pisau ialah persaingan. Oleh itu, syarikat mungkin cuba mengekalkan monopoli boleh guna mereka (dan mengekalkan margin mereka) dengan menghalang pesaing daripada menjual produk yang sepadan dengan barangan tahan lama mereka. Contohnya, pengeluar pencetak komputer akan menyukarkan penggunaan kartrij dakwat pihak ketiga dan pengeluar pisau cukur akan menghalang isian semula bilah generik yang lebih murah daripada mengawan dengan pisau cukur mereka.
Dengan tanda dagangan, paten dan kontrak, firma boleh menyekat persaingan untuk masa yang cukup lama untuk menjadi peneraju dalam industri mereka. Keurig ialah contoh yang baik bagi syarikat yang memanfaatkan model ini dengan menghalang pesaing daripada menjual produk pelengkap. Mereka memegang paten pada biji kopi K-cup sehingga 2012 dan, sebagai hasilnya, menikmati keuntungan yang besar dan harga saham yang melambung tinggi. Walau bagaimanapun, selepas paten tamat, pesaing membanjiri pasaran dengan versi K-cup mereka, menghakis keuntungan dan bahagian pasaran Keurig.
Jika pesaing menawarkan produk boleh guna yang setanding pada harga yang lebih rendah, jualan produk syarikat asal akan terjejas, dan margin mereka terhakis. Selepas kenaikan harga selama bertahun-tahun yang membawa kepada aduan bahawa pisau cukur mereka terlalu mahal dan sebagai tindak balas kepada "kelab" berasaskan langganan yang melangkah masuk dengan produk kompetitif pada harga yang lebih rendah, Gillette menurunkan harga pisau cukur dan bilah mereka pada 2018.
Contoh Model Pisau Cukur
Industri permainan video menyediakan satu lagi contoh strategi penetapan harga model pisau cukur. Pembuat konsol permainan mempunyai rekod prestasi menjual peranti mereka pada kos atau pada margin untung rendah dengan merancang untuk mendapatkan balik keuntungan yang hilang pada permainan berharga tinggi, yang pengguna beli jauh lebih kerap dalam tempoh masa yang panjang.
Sebagai contoh, Microsoft tidak membuat wang daripada penjualan konsol permainan Xbox One Xnya walaupun pada harga purata $499, tetapi ia mendapat kira-kira $7 daripada setiap permainan video $60.
Pembekal perkhidmatan selalunya menjual telefon mudah alih di bawah kos atau memberikannya kerana mereka tahu mereka akan membuat wang kembali dari semasa ke semasa daripada yuran berulang atau caj data. Pencetak dijual pada kos, kerugian atau pada margin untung rendah dengan pemahaman bahawa kartrij dakwat akan memberikan hasil berulang.
Sorotan
Strategi penetapan harga pisau cukur telah dipopularkan oleh pencipta pisau cukur keselamatan pakai buang Gillette, yang menjual pisau cukur pada kos dan bilah gantian untuk mendapatkan keuntungan.
Perlindungan harta intelek dan kontrak memberi firma kelebihan daya saing kerana pesaing dihalang daripada meniru proses barangan boleh guna mereka.
Model pisau cukur ialah strategi penetapan harga di mana satu barang dijual pada harga diskaun atau kerugian dan barang guna pakai pendamping pada premium untuk menjana keuntungan.
Industri permainan menggunakan strategi ini dengan menjual mesin permainan pada kos atau kerugian dan permainan video percuma mereka untuk keuntungan.
