Razor-Razorblade 모델

Razor-Razorblade 모델이란 무엇입니까?

razor-razorblade 모델은 종속 상품이 손실(또는 비용)로 판매되고 쌍을 이루는 소모품이 이익을 생성하는 가격 책정 전술입니다.

면도날 비즈니스 모델이라고도 하는 가격 책정 및 마케팅 전략은 소비자를 플랫폼이나 독점 도구에 장기간 고정하여 안정적이고 반복적인 수입을 창출하도록 설계되었습니다. 면도기 및 독점 블레이드와 같은 소모품에 자주 사용됩니다.

이 개념은 나중에 업그레이드된 서비스나 추가된 기능으로 돈을 벌 것이라는 기대와 함께 디지털 제품 및 서비스(예: 이메일, 게임 또는 메시징)를 무료로 제공 하는 " 프리미엄 "과 유사합니다.

일부 회사는 역면도기 및 면도날 모델로 알려진 전술을 사용하여 소모품을 원가로 판매하고 이에 수반되는 내구재를 높은 이윤으로 판매하는 데 더 큰 성공을 거두고 있습니다.

Razor-Razorblade 모델 이해

면도기와 그에 맞는 교체용 날을 구입한 적이 있다면 이 비즈니스 방법을 잘 알고 있을 것입니다. 면도날 손잡이는 거의 무료지만 교체용 날은 비쌉니다. 일회용 안전 면도기를 발명하고 자신의 이름을 딴 회사를 설립한 King Camp Gillette는 1900년대 초반에 이 전략을 대중화했습니다. 오늘날 Gillette(및 그 모회사인 Procter & Gamble)은 이 전략을 사용하여 큰 이익을 얻습니다.

면도날 비즈니스 모델의 가장 큰 위협은 경쟁입니다. 따라서 회사는 경쟁업체가 내구재와 일치하는 제품을 판매하지 못하도록 방지함으로써 소비재 독점을 유지(및 마진 유지)하려고 시도할 수 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터 프린터 제조업체는 타사 잉크 카트리지를 사용하기 어렵게 만들고 면도기 제조업체는 더 저렴한 일반 블레이드 리필이 면도기와 짝을 이루는 것을 방지할 것입니다.

상표, 특허 및 계약을 통해 기업은 업계 리더가 되기에 충분한 시간 동안 경쟁을 억제할 수 있습니다. Keurig는 경쟁업체가 보완 제품을 판매하는 것을 방지함으로써 이 모델을 활용한 회사의 좋은 예입니다. 2012년까지 K컵 커피 포드에 대한 특허를 보유하고 있으며, 그 결과 상당한 이익과 주가 급등을 누렸습니다. 그러나 특허가 만료된 후 경쟁업체들이 K컵 버전으로 시장을 휩쓸어 Keurig의 이익과 시장 점유율을 잠식했습니다.

경쟁자가 비슷한 소모품을 더 낮은 가격에 제공하면 원래 회사 제품의 매출이 떨어지고 마진이 줄어듭니다. 면도날이 너무 비싸다는 불만과 구독 기반 "클럽"이 경쟁력 있는 제품을 더 낮은 가격에 도입하자 몇 년간의 가격 인상으로 인해 질레트는 면도날과 면도날의 가격을 2018년에 낮췄습니다.

Razor-Razorblade 모델의 예

비디오 게임 산업은 면도날 모델 가격 전략의 또 다른 예를 제공합니다. 게임기 제조사들은 소비자들이 장기간에 걸쳐 훨씬 더 자주 구매하는 고가 게임으로 손실된 이익을 만회할 계획을 세워 원가에 판매하거나 낮은 이윤에 판매한 실적이 있다.

예를 들어 Microsoft는 Xbox One X 게임 콘솔을 평균 499달러에 판매해도 돈을 벌지 못하지만 비디오 게임 60달러당 약 7달러를 받습니다.

서비스 제공업체는 종종 반복되는 요금이나 데이터 요금으로 시간이 지남에 따라 돈을 되돌려 받을 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 휴대폰을 원가 이하로 판매하거나 포기합니다. 프린터는 잉크 카트리지가 반복적인 수익을 제공할 것이라는 이해하에 원가, 손실 또는 낮은 이윤으로 판매됩니다.

하이라이트

• 면도날 가격 책정 전략은 일회용 안전 면도기 발명가인 질레트(Gillette)에 의해 대중화되어 면도기는 비용으로, 교체용 면도날은 이익을 위해 판매했습니다.

• 지적 재산권 보호 및 계약은 경쟁자가 소비재 프로세스를 모방하는 것을 금지하므로 기업에게 경쟁 우위를 제공합니다.

• razor-razorblade 모델은 하나의 상품을 할인 또는 손실로 판매하고 동반 소모품을 프리미엄에 판매하여 이익을 창출하는 가격 책정 전략입니다.

• 게임 산업은 게임 기계를 유가 또는 손실로 판매하고 이익을 위해 무료 비디오 게임을 판매함으로써 이 전략을 사용합니다.