Razor-Razorblade Model

Vad är Razor-Razorblade Model?

Rakhyvel-rakbladsmodellen är en prissättningstaktik där en beroende vara säljs med förlust (eller till kostnad) och en parad förbrukningsvara genererar vinsten.

Även känd som en affärsmodell för rakhyvlar och blad, är prissättnings- och marknadsföringsstrategin utformad för att generera pålitliga, återkommande inkomster genom att låsa en konsument till en plattform eller ett eget verktyg under en lång period. Det används ofta med förbrukningsvaror, såsom rakhyvlar och deras egenutvecklade blad.

Konceptet liknar " freemium ", där digitala produkter och tjänster (t.ex. e-post, spel eller meddelanden) ges bort gratis med förväntan om att tjäna pengar senare på uppgraderade tjänster eller tillagda funktioner.

Vissa företag har större framgång i att sälja förbrukningsvaror till självkostnadspris och tillhörande varaktiga varor till en hög vinstmarginal i en taktik som kallas omvänd rakhyvel och bladmodell.

Förstå Razor-Razorblade-modellen

Om du någonsin har köpt rakhyvlar och deras matchande ersättningsblad, känner du till denna affärsmetod väl. Rakhandtagen är praktiskt taget gratis, men ersättningsbladen är dyra. King Camp Gillette, som uppfann engångsrakhyveln och grundade företaget som bär hans namn, populariserade denna strategi i början av 1900-talet. Idag använder Gillette (och dess moderbolag Procter & Gamble) strategin till stor vinst.

Det största hotet mot affärsmodellen för rakhyvlar och blad är konkurrensen. Företag kan alltså försöka behålla sitt förbrukningsmonopol (och behålla sin marginal) genom att hindra konkurrenter från att sälja produkter som matchar deras varaktiga varor. Till exempel kommer tillverkare av datorskrivare att göra det svårt att använda bläckpatroner från tredje part och tillverkare av rakhyvlar kommer att förhindra billigare generiska bladrefill från att passa ihop med deras rakhyvlar.

Med varumärken, patent och kontrakt kan företag strypa konkurrensen under tillräckligt lång tid för att bli ledande inom sin bransch. Keurig är ett bra exempel på ett företag som utnyttjade denna modell genom att hindra konkurrenter från att sälja kompletterande produkter. De hade patent på K-cup-kaffekapslarna fram till 2012 och fick som ett resultat betydande vinster och skyhöga aktiekurser. Men efter att patentet gått ut översvämmade konkurrenter marknaden med sin version av K-cupen, vilket urholkade Keurigs vinster och marknadsandel.

Om en konkurrent erbjuder en jämförbar förbrukningsvara till ett lägre pris, blir försäljningen av det ursprungliga företagets produkt lidande, och deras marginal urholkas. Efter år av prishöjningar som ledde till klagomål om att deras rakblad var för dyra och som ett svar på att prenumerationsbaserade "klubbar" gick in med konkurrenskraftiga produkter till ett lägre pris, sänkte Gillette priserna på sina rakhyvlar och blad under 2018.

Exempel på en Razor-Razorblade Model

Tv-spelsindustrin ger ett annat exempel på prissättningsstrategin för rakknivmodeller. Spelkonsoltillverkare har en meritlista när det gäller att sälja sina enheter till självkostnadspris eller med låg vinstmarginal genom att de planerar att ta igen den förlorade vinsten på de dyra spelen, som konsumenter köper mycket oftare under en lång tidsperiod.

Till exempel tjänar Microsoft inga pengar på försäljningen av sin Xbox One X-spelkonsol även till ett genomsnittligt pris på 499 $, men den får cirka 7 $ av varje videospel på 60 $.

Tjänsteleverantörer säljer ofta mobiltelefoner under kostnad eller ger bort dem eftersom de vet att de kommer att tjäna pengarna tillbaka över tiden från återkommande avgifter eller dataavgifter. Skrivare säljs till självkostnadspris, förlust eller med låg vinstmarginal med insikten att bläckpatroner kommer att ge återkommande intäkter.

##Höjdpunkter

– Prisstrategin för rakhyvlar och rakblad populariserades av uppfinnaren av engångshyveln Gillette, som sålde rakhyvlar till självkostnadspris och ersättningsblad för en vinst.

• Skydd av immateriella rättigheter och kontrakt ger företag en konkurrensfördel eftersom konkurrenter hindras från att efterlikna deras process för förbrukningsvaror.

– Rakhyvel-rakbladsmodellen är en prissättningsstrategi där en vara säljs med rabatt eller förlust och en kompletterande förbrukningsvara till en premie för att generera vinst.

• Spelindustrin använder sig av denna strategi genom att sälja spelmaskiner till självkostnadspris eller förlust och deras gratis videospel för vinst.