Barberblad-model

Hvad er barberbladsmodellen?

Barberkniv-barberbladsmodellen er en prisfastsættelsestaktik, hvor en afhængig vare sælges med tab (eller til kostpris), og en parret forbrugsvare genererer overskuddet.

Også kendt som en barberblads-forretningsmodel, er pris- og marketingstrategien designet til at generere pålidelig, tilbagevendende indkomst ved at låse en forbruger til en platform eller et proprietært værktøj i en lang periode. Det bruges ofte med forbrugsvarer, såsom barbermaskiner og deres proprietære blade.

Konceptet ligner " freemium ", hvor digitale produkter og tjenester (f.eks. e-mail, spil eller beskeder) gives væk gratis med forventning om at tjene penge senere på opgraderede tjenester eller tilføjede funktioner.

Nogle virksomheder finder mere succes i at sælge forbrugsvarer til kostpris og de medfølgende varige varer til en høj fortjenestemargin i en taktik kendt som den omvendte barbermaskine og klingemodel.

Forstå barberbladsmodellen

Hvis du nogensinde har købt barbermaskiner og deres matchende erstatningsblade, kender du denne forretningsmetode godt. Barberhåndtagene er praktisk talt gratis, men udskiftningsbladene er dyre. King Camp Gillette, der opfandt engangsskraberen og grundlagde virksomheden, der bærer hans navn, populariserede denne strategi i begyndelsen af 1900-tallet. I dag bruger Gillette (og dets moderselskab Procter & Gamble) strategien til stor fortjeneste.

Den største trussel mod barberknivens forretningsmodel er konkurrence. Virksomheder kan således forsøge at bevare deres forbrugsmonopol (og bevare deres margin) ved at forhindre konkurrenter i at sælge produkter, der matcher deres varige varer. For eksempel vil computerprinterproducenter gøre det vanskeligt at bruge tredjeparts blækpatroner, og barbermaskineproducenter vil forhindre billigere generiske bladrefill i at parre sig med deres barbermaskiner.

Med varemærker, patenter og kontrakter kan virksomheder kvæle konkurrencen i lang nok tid til at blive førende i deres branche. Keurig er et godt eksempel på en virksomhed, der udnyttede denne model ved at forhindre konkurrenter i at sælge komplementære produkter. De havde patent på K-cup kaffepuderne indtil 2012, og som et resultat opnåede de betydelige overskud og skyhøje aktiekurser. Efter patentets udløb oversvømmede konkurrenterne imidlertid markedet med deres version af K-cuppen, hvilket udhulede Keurigs overskud og markedsandel.

Hvis en konkurrent tilbyder et sammenligneligt forbrugsprodukt til en lavere pris, lider salget af den oprindelige virksomheds produkt, og deres margin udhules. Efter år med prisstigninger, der førte til klager over, at deres barberblade var for dyre, og som reaktion på, at abonnementsbaserede "klubber" trådte ind med konkurrencedygtige produkter til en lavere pris, sænkede Gillette priserne på deres barbermaskiner og -blade i 2018.

Eksempel på en barberbladsmodel

Videospilindustrien giver endnu et eksempel på prisstrategien for barberbladsmodeller. Spilkonsolproducenter har en track record med at sælge deres enheder til kostpris eller til en lav fortjenestemargin ved at planlægge at genvinde den tabte fortjeneste på de dyre spil, som forbrugerne køber langt oftere over en længere periode.

For eksempel tjener Microsoft ingen penge på salget af sin Xbox One X-spilkonsol, selv til en gennemsnitlig pris på $499, men den får omkring $7 ud af hvert $60 videospil.

Tjenesteudbydere sælger ofte mobiltelefoner til under pris eller giver dem væk, fordi de ved, at de vil tjene pengene tilbage over tid fra tilbagevendende gebyrer eller dataafgifter. Printere sælges til kostpris, tab eller med lav fortjeneste med den forståelse, at blækpatroner vil give tilbagevendende indtægter.

##Højdepunkter

• Prisstrategien for barberblade blev populært af opfinderen af engangsbarberkniven Gillette, som solgte barbermaskiner til kostpris og erstatningsblade med fortjeneste.

• Beskyttelse af intellektuel ejendom og kontrakter giver virksomheder en konkurrencefordel, da konkurrenter forhindres i at efterligne deres forbrugsvareproces.

• Barberbladsmodellen er en prisstrategi, hvor én vare sælges med rabat eller tab og en ledsagende forbrugsvare til en præmie for at generere overskud.

• Spilindustrien anvender denne strategi ved at sælge spilleautomater til kostpris eller tab og deres gratis videospil med fortjeneste.