仲介者の排除

##仲介者とは何ですか？

は、トランザクションで金融仲介業者を排除するプロセスを指します。これにより、消費者は小売業者などの仲介業者ではなく卸売業者から直接購入したり、企業が流通業者ではなく製造業者に直接注文したりできるようになります。金融業界では、投資家がブローカーや金融機関を介さずに直接株式を購入できる場合に見られます。仲介の目的は通常、コストの削減、配信の高速化、またはその両方です。

##仲介者を理解する

仲介はさまざまな業界で使用されており、トランザクションを完了するための全体的なコストを下げることができます。仲介者を削除すると、トランザクションをより迅速に完了することもできます。これは現在、インターネットモデルの柱であり、企業から消費者（B2C）モデルと呼ばれることがよくあります。

これは、卸売業者が商品を取得するときに発生する可能性があります。これにより、従来の小売店などの仲介業者が購入プロセスから削除されるため、購入者の価格が下がる可能性があります。これにより、製品が購入者に届く前に、製品が卸売業者から小売業者に移行することに関連するマークアップのコストを購入者が節約できます。

このコンセプトは金融業界に端を発し、投資家はブローカーや銀行などの仲介業者なしで直接金融商品を購入することができます。政府は1967年に連邦保険口座の銀行金利に制限を設けたため、消費者は債券や株式に直接投資することでより良い利益を見つけるために貯蓄口座からお金を引き出し始めました。

すべての企業が顧客に直接卸売オプションを提供しているわけではありません。これらの注文を履行して出荷するには、リソースに多額の投資が必要になるためです。

##特別な考慮事項

生産ラインから消費者に届けるプロセスにおいて貴重な役割を果たします。プロデューサーには、製品を事前注文して配布用に出荷する卸売業者のネットワークがあります。彼らは営業担当者が小売業者から採用した製品の注文を記録します。製品を適切に展示し、顧客をドアに通し、販売するためには小売店が必要です。これらの役割はすべて、仲介者を排除したいプロデューサーによって複製される必要があります。

中途解約は、必然的に、戦略を使用する企業の負担の増加と関連しています。会社は、以前は仲介業者によって処理されていたサービスをカバーするために、より多くの内部リソースを割り当てる必要があります。

特に、送料は、購入者と直接取引する会社にとってはより高額になる可能性があります。専門の海運会社は、顧客の輸送と取り扱いのコストを大幅に削減できる規模の経済を持っています。

##仲介とインターネット

インターネットは、仲介者を排除するための強力なツールになり得ます。消費者や中小企業は、理論的には製品の生産者に直接注文することができます。実際には、Amazon、Etsy、eBayなどの新しい仲介業者が電子仲介業者として登場しました。アプリでさえ、GooglePlayやAppleのAppStoreなどのサードパーティを通じて販売されています。

###職場での仲介者

オンライン仲介業者の台頭は避けられなかったかもしれません。 Amazon、eBay、Etsyに匹敵する小売プラットフォームとインターフェースの開発にリソースを費やすことができるプロデューサーはほとんどいません。また、製品を宣伝するための専門的なマーケティング計画を開発する手段を持っているプロデューサーはまだ少数です。

それでも、一部の製品は、少なくとも1つの仲介業者である小売業者をスキップすることができました。 Apple、Google、HPなどの電子機器メーカーがその代表的な例です。かつて百貨店でしか販売されていなかった化粧品ブランドは、今ではウェブサイトを通じて消費者に直接販売されています。多くの小さな地元企業は、自社のWebサイトやソーシャルメディアで自社製品を宣伝することで繁栄しています。

これらの製品の多くは、小売業者のサイトでも入手できます。

###ニッチな仲介者

他のインターネットの巨人は、特定のニッチで仲介を取りました。 GoogleのAdSenseプラットフォームは、マーケティングおよび広告業界を変革し、企業が独自のメッセージングを直接制御できるようにしました。 Meta（以前のFacebook）は、地元企業にソーシャルメディアプラットフォームを提供して、顧客と直接通信し、製品を宣伝します。

この可能性は、特に小規模な独立系企業やWebサイト運営者によってある程度実現されました。しかし、オンラインマーケティングのスペシャリストがすぐに現れ、仕事の外部委託を熱望している企業へのメッセージを管理しました。このプロセスは、再仲介と呼ばれることもあります。

##暗号通貨と中途解約

、ビットコインなどのブロックチェーンテクノロジーに依存する分散型暗号通貨の開発の鍵です。これらのシステムの特徴の1つは、ユーザーがピアツーピア（P2P）ベースで相互に直接取引を行うことであり、取引を促進または検証するための銀行や金融機関はありません。

ブロックチェーンシステムは、信頼できるサードパーティに依存する代わりに、プルーフオブワーク（PoW）やプルーフオブステーク（PoS）などの分散型コンセンサスメカニズムを採用しています。これらのメカニズムは、セキュリティと忠実度を維持するために暗号化機能とアルゴリズム処理に依存しています。

仲介解除は、暗号通貨ビジネスの重要な要素です。銀行や政府は切り取られています。トランザクションはピアツーピアです。

##中途解約の例

旅行業界は、主にインターネットを介した中途解約によって変革されました。

このプロセスは、アメリカン航空がSabre Global Distribution System（現在のTravelocity）に直行便の予約を導入し、PRODIGYやCompuServeなどの初期のオンラインサイトでサービスを利用できるようにしたときに始まりました。

旅行代理店は現在、ホテルの部屋、クルーズ、レンタカー、フライトをプロバイダーから直接、またはオプションの完全なリストを比較できる旅行サイトを通じて予約できる消費者をめぐって競争する必要があります。

ただし、オンライン旅行の予約は、仲介者の排除の完璧な例ではありません。 Expediaなどのサイトは本質的に仲介者です。ホテルの予約を割引価格でまとめて購入し、消費者に再販して、マークアップで収益を上げます。

##ハイライト

-仲介とは、トランザクション、サプライチェーン、または意思決定プロセスから1人以上の仲介者を排除するプロセスです。

-仲介業者が提供するサービスを置き換えるには、追加の人員配置やその他のリソースが必要になるため、このプロセスが常に機能するとは限りません。

-金銭面では、仲介解除には、銀行、ブローカー、またはその他のサードパーティの削除が含まれ、個人が直接取引または投資できるようにします。

-暗号通貨は、金融セクターと政府を金銭取引から切り離しています。

-仲介を取りやめる通常の理由は、コストを削減するか、配信速度を上げることです。

＃＃よくある質問

eコマースにおける仲介者とは何ですか？

当初から、インターネットは中途解約のための理想的なプラットフォームと見なされてきました。仲介業者を排除し、消費者や企業が生産者や卸売業者と直接取引できるようにする可能性があります。しかし、それはそのようにはうまくいきませんでした。ほとんどの消費者は、幅広い選択肢、カスタマーサービス、および短納期をすべて1か所で取得するために、ほとんどの場合、Amazonなどの新しい仲介業者にアクセスします。

###消費者は仲介からどのように利益を得ますか？

理論的には、サプライチェーンのステップがなくなると、消費者は製品の価格をより高くすることができます。実際には、必要なサプライチェーンのステップはまだ誰かが行う必要があります。仲介業者のサービスなしで必要なタスクを効率的かつ安価に実行できる場合、企業とその顧客は仲介の恩恵を受けます。

###仲介者の排除はいつ発生しますか？

中途解約は、サプライチェーンのステップが削除されるたびに発生します。消費者は、ウェブサイトや旅行代理店を通じて予約するのではなく、ホテルに直接電話して予約します。小売業者は、販売代理店の営業担当者ではなく、製造業者に直接注文します。または、Amazonは、FedExやUPSに頼らずに、消費者に直接配送するために、配送ネットワークを構築します。