Disintermediation

Mitä disintermediatio on?

Termi välityksen poistaminen viittaa prosessiin, jossa rahoitusvälittäjä poistetaan liiketoimesta. Se voi antaa kuluttajalle mahdollisuuden ostaa suoraan tukkukauppiaalta välittäjän, kuten vähittäismyyjän, kautta tai antaa yrityksille mahdollisuuden tilata suoraan valmistajalta eikä jakelijalta. Rahoitusalalla se nähdään, kun sijoittaja voi ostaa osakkeita suoraan eikä välittäjän tai rahoituslaitoksen kautta. Välittämisen tarkoituksena on yleensä leikata kustannuksia, nopeuttaa toimitusta tai molempia.

Välittämisen ymmärtäminen

Disintermediation on käytössä useilla toimialoilla, ja se pystyy alentamaan kaupan loppuunsaattamisen kokonaiskustannuksia. Välittäjän poistaminen voi myös mahdollistaa tapahtuman nopeamman suorittamisen. Se on nykyään Internet-mallin pilari, jossa sitä usein kutsutaan business-to-consumer (B2C) -malliksi.

Se voi tapahtua, kun tukkukauppiaat hankkivat tavaroita Tämä voi johtaa ostajalle alhaisempiin hintoihin, koska välittäjä, kuten perinteinen vähittäiskauppa, poistetaan ostoprosessista. Tämä säästää ostajaa hinnan lisäyksestä, joka liittyy tuotteen siirtymiseen tukkumyyjältä vähittäismyyjäksi ennen kuin se saavuttaa ostajan.

Konsepti sai alkunsa rahoitusalalta, ja sen avulla sijoittajat voivat ostaa rahoitustuotteita suoraan ilman välittäjää, kuten välittäjää tai pankkia. Hallitus asetti vuonna 1967 rajoituksen liittovaltion vakuutettujen tilien pankkien korkoihin,. joten kuluttajat alkoivat ottaa rahojaan pois säästötileiltä saadakseen paremman tuoton sijoittamalla suoraan joukkovelkakirjoihin tai osakkeisiin.

Kaikki yritykset eivät tarjoa tukkuvaihtoehtoja suoraan asiakkaille, koska tilausten täyttäminen ja toimittaminen vaatii huomattavia resursseja.

Erityisiä huomioita

Välittäjillä on usein arvokas osa tuotteen saamisessa tuotantolinjalta kuluttajalle. Tuottajalla on tukkukauppiaiden verkosto, jotka ennakkotilaavat tuotteensa ja lähettävät ne jakeluun. Ne myyntiedustajat pisteytetään tuotteiden tilaukset vähittäiskauppiailta. Vähittäiskauppaa tarvitaan esittelemään tuotteet kunnolla, saamaan asiakkaat ovesta sisään ja tekemään myyntiä. Kaikki nämä roolit on kopioitava tuottajalta, joka haluaa karsia välittäjät.

Välittämiseen liittyy väistämättä strategiaa käyttävän yrityksen rasituksen kasvu. Yrityksen tulee omistaa enemmän sisäisiä resursseja kattamaan aiemmin välittäjän hoitamia palveluita.

Etenkin toimituskulut voivat olla kalliimpia yritykselle, joka asioi suoraan ostajan kanssa. Erikoistuneilla varustamoilla on mittakaavaetuja,. jotka voivat vähentää merkittävästi asiakkaidensa toimitus- ja käsittelykustannuksia.

Disintermediation ja Internet

Internet voi olla tehokas välitysväline. Kuluttajat ja pienyritykset voivat teoriassa tehdä tilauksia suoraan tuotteiden tuottajilta. Käytännössä sähköisiksi välittäjiksi on noussut uusia välittäjiä, kuten Amazon, Etsy ja eBay. Jopa sovelluksia myydään kolmannen osapuolen, kuten Google Playn tai Applen App Storen, kautta.

Disintermediation työssä

Online-välittäjien nousu on saattanut olla väistämätöntä. Harvat tuottajat voivat käyttää resursseja sellaisen vähittäismyyntialustan ja käyttöliittymän kehittämiseen, joka voisi kilpailla Amazonin, eBayn tai Etsyn kanssa, ja harvemmalla on edelleen keinoja kehittää ammattimainen markkinointisuunnitelma tuotteidensa mainostamiseksi.

Jotkin tuotteet ovat kuitenkin pystyneet ohittamaan ainakin yhden välittäjän – jälleenmyyjän. Elektroniikkavalmistajat , kuten Apple, Google ja HP, ovat hyviä esimerkkejä. Kosmetiikkamerkit, joita myytiin aiemmin vain tavarataloissa, myyvät nykyään suoraan kuluttajille verkkosivustojensa kautta. Monet paikalliset pienet yritykset menestyvät mainostamalla tuotteitaan omilla verkkosivuillaan ja sosiaalisessa mediassa.

Monet näistä tuotteista ovat saatavilla myös jälleenmyyjien sivustoilta.

Niche Disintermediation

Muut Internet-jättiläiset ryhtyivät eroon tietyistä markkinaraoista. Googlen AdSense-alusta on muuttanut markkinointi- ja mainontateollisuutta, jolloin yritykset voivat suoraan hallita omia viestejään. Meta (aiemmin Facebook) tarjoaa paikallisille yrityksille sosiaalisen median alustan kommunikoidakseen suoraan asiakkaiden kanssa ja mainostaakseen heidän tuotteitaan.

Tämä potentiaali toteutui jossain määrin erityisesti pienten itsenäisten yritysten ja verkkosivustojen ylläpitäjien toimesta. Pian kuitenkin ilmestyi verkkomarkkinoinnin asiantuntijoita, jotka hallitsevat viestin yrityksille, jotka halusivat ulkoistaa työn. Tätä prosessia kutsutaan joskus uudelleenvälitykseksi.

Kryptovaluutat ja välitys

Välittämisen strategia on avainasemassa kehitettäessä hajautettuja kryptovaluuttoja, jotka perustuvat lohkoketjuteknologiaan,. kuten Bitcoin. Yksi näiden järjestelmien ominaisuus on, että käyttäjät käyvät kauppaa vertaisverkon (P2P) perusteella suoraan toistensa kanssa ilman, että pankki tai rahaviranomainen helpottaisi tai vahvistaisi tapahtumia.

Sen sijaan, että luottaisivat luotettavaan kolmanteen osapuoleen, lohkoketjujärjestelmät käyttävät hajautettua konsensusmekanismia, kuten työtodistusta (PoW) tai todistusta panoksesta (PoS). Nämä mekanismit perustuvat salaustoimintoihin ja algoritmiseen käsittelyyn turvallisuuden ja tarkkuuden ylläpitämiseksi.

Disintermediation on kriittinen osa kryptovaluuttaliiketoimintaa. Pankit ja hallitukset leikataan pois. Liiketoimet ovat peer to peer.

Esimerkki välittömyydestä

Matkailuala on muuttunut välittömyyden myötä, lähinnä Internetin kautta.

Prosessi alkoi, kun American Airlines otti käyttöön suorien lentojen varaukset Sabre Global Distribution System -järjestelmässään (nykyään Travelocity) ja asetti palvelun saataville varhaisissa online-sivustoissa, mukaan lukien PRODIGY ja CompuServe.

Matkatoimiston on nyt taisteltava kilpaillakseen kuluttajista, jotka voivat varata hotellihuoneita, risteilyjä, vuokra-autoja ja lentoja suoraan palveluntarjoajilta tai matkasivuston kautta, jonka avulla he voivat vertailla kattavaa vaihtoehtoluetteloa.

Online-matkanvaraus ei kuitenkaan ole täydellinen esimerkki välittömyydestä. Expedian kaltainen sivusto on pohjimmiltaan välittäjä. Se ostaa irtotavarana hotellivarauksia alennuksella ja myy ne edelleen kuluttajille ansaitseen tuloja katuksella .

##Kohokohdat

• Disintermediation on prosessi, jossa yksi tai useampi välittäjä suljetaan pois liiketoimesta, toimitusketjusta tai päätöksentekoprosessista.

• Prosessi ei aina toimi, koska se vaatii lisähenkilöstöä ja muita resursseja korvaamaan välittäjän tarjoamat palvelut.

• Taloudellisesti välityksen poistaminen tarkoittaa pankkien, välittäjien tai muiden kolmansien osapuolten poistamista, jolloin yksityishenkilöt voivat tehdä kauppoja tai sijoittaa suoraan.

• Kryptovaluutat erottavat rahoitussektorin ja hallituksen rahatransaktioista.

• Tavanomaiset syyt välityksen purkamiseen ovat kustannusten alentaminen tai toimitusnopeuden lisääminen.

##UKK

Mitä on disintermediation verkkokaupassa?

Alusta asti Internetiä on pidetty ihanteellisena alustana välityksen poistamiselle. Se voi poistaa välittäjän ja antaa kuluttajille ja yrityksille mahdollisuuden asioida suoraan tuottajien ja tukkukauppiaiden kanssa. Mutta ei se ihan niin mennyt. Useimmat kuluttajat kääntyvät useimmiten uusien välittäjien, kuten Amazonin, puoleen saadakseen laajan valikoiman valintoja, asiakaspalvelua ja nopean toimituksen yhdestä paikasta.

Miten kuluttajat hyötyvät välittömyydestä?

Teoriassa kuluttajat saavat tuotteesta paremman hinnan, kun jokin vaihe sen toimitusketjusta eliminoidaan. Käytännössä tarvittavat vaiheet toimitusketjussa on silti jonkun tehtävä. Yritykset ja niiden asiakkaat hyötyvät välitysvälityksestä, jos tarvittavat tehtävät voidaan tehdä yhtä tehokkaasti ja edullisemmin ilman välittäjän palveluita.

Milloin välittömyyttä tapahtuu?

Disintermediation tapahtuu aina, kun jokin vaihe toimitusketjusta eliminoidaan. Kuluttaja soittaa suoraan hotelliin tehdäkseen varauksen sen sijaan, että tekisi varauksen verkkosivuston tai matkatoimiston kautta. Jälleenmyyjä tilaa suoraan valmistajalta eikä jakelijan myyntiedustajalta. Tai paljon suuremmassa mittakaavassa Amazon rakentaa toimitusverkostoaan toimittaakseen suoraan kuluttajille sen sijaan, että luottaisi FedExiin tai UPS:ään.