Mismiðlun

Hvað er mismiðlun?

Hugtakið milliliðun vísar til þess ferlis að slíta fjármálamiðlarann í viðskiptum. Það getur gert neytanda kleift að kaupa beint frá heildsala frekar en í gegnum millilið eins og smásala, eða gert fyrirtæki kleift að panta beint frá framleiðanda frekar en frá dreifingaraðila. Í fjármálageiranum sést það þegar fjárfestir getur keypt hlutabréf beint frekar en í gegnum miðlara eða fjármálastofnun. Tilgangur milliliðalausnar er venjulega að draga úr kostnaði, flýta fyrir afhendingu eða hvort tveggja.

Að skilja mismiðlun

Mismiðlun er notuð í ýmsum atvinnugreinum og getur lækkað heildarkostnað við að ljúka viðskiptum. Ef milliliðurinn er fjarlægður getur það einnig gert kleift að ljúka viðskiptum hraðar. Það er nú stoð í netlíkaninu, þar sem það er oft kallað fyrirtæki til neytenda (B2C) líkanið.

Það getur átt sér stað þegar heildsali að kaupa vörur, í Þetta getur leitt til lægra verðs fyrir kaupandann vegna þess að milliliðurinn, eins og hefðbundin smásöluverslun, er tekin úr innkaupaferlinu. Þetta sparar kaupanda kostnað við álagningu sem tengist flutningi vöru frá heildsala til smásala áður en hún nær til kaupanda.

Hugmyndin er upprunnin í fjármálageiranum, sem gerir fjárfestum kleift að kaupa fjármálavörur beint án milliliða, svo sem miðlara eða banka. Ríkisstjórnin setti takmörk á bankavexti fyrir alríkisvátryggða reikninga árið 1967, svo neytendur fóru að taka peningana sína út af sparireikningum til að finna betri ávöxtun með því að fjárfesta beint í skuldabréfum eða hlutabréfum.

Ekki öll fyrirtæki bjóða upp á heildsöluvalkosti beint til viðskiptavina, þar sem það krefst verulegrar fjárfestingar í fjármagni til að uppfylla og senda þessar pantanir.

Sérstök atriði

Milliliðir gegna oft mikilvægu hlutverki í því ferli að koma vöru úr framleiðslulínunni til neytenda. Framleiðandi hefur net heildsala sem forpanta vörur sínar og senda þær til dreifingar. Þeir sölufulltrúar til að skora pantanir fyrir vörur sem ráða frá smásöluaðilum. Smásöluverslun er nauðsynleg til að sýna vörurnar almennilega, koma viðskiptavinum inn um dyrnar og selja. Öll þessi hlutverk verða að vera afrituð af framleiðandanum sem vill skera úr milliliðunum.

Mismiðlun tengist óhjákvæmilega auknu álagi á fyrirtækið sem notar stefnuna. Fyrirtækið verður að verja meira innra fjármagni til að standa straum af þeirri þjónustu sem áður var sinnt af milliliði.

Sérstaklega getur sendingarkostnaður verið dýrari fyrir fyrirtæki sem hefur beint samband við kaupandann. Sérhæfð skipafyrirtæki búa yfir stærðarhagkvæmni sem getur dregið verulega úr sendingar- og afgreiðslukostnaði viðskiptavina sinna.

Mismiðlun og internetið

Netið getur verið öflugt tól fyrir milligöngu. Neytendur og lítil fyrirtæki geta fræðilega sett pantanir beint til framleiðenda vara. Í reynd hafa nýir milliliðir eins og Amazon, Etsy og eBay komið fram sem rafrænir milliliðir. Jafnvel forrit eru seld í gegnum þriðja aðila eins og Google Play eða Apple App Store.

Milligöngur í vinnunni

Uppgangur milliliða á netinu gæti hafa verið óumflýjanleg. Fáir framleiðendur geta varið fjármagninu til að þróa smásöluvettvang og viðmót sem gæti jafnast á við Amazon, eBay eða Etsy, og færri hafa enn möguleika til að þróa faglega markaðsáætlun til að kynna vörur sínar.

Samt sem áður hafa sumar vörur getað sleppt að minnsta kosti einum millilið - söluaðilanum. Raftækjaframleiðendur eins og Apple, Google og HP eru gott dæmi. Snyrtivörumerki, sem einu sinni voru aðeins seld í stórverslunum, seljast nú beint til neytenda í gegnum vefsíður þeirra. Mörg lítil staðbundin fyrirtæki þrífast með því að kynna vörur sínar á eigin vefsíðum og á samfélagsmiðlum.

Margar af þessum vörum eru einnig fáanlegar á vefsíðum smásala.

Veggmismiðlun

Aðrir netrisar tóku að sér milligöngu í sérstökum sessum. AdSense vettvangur Google hefur umbreytt markaðs- og auglýsingaiðnaðinum, sem gerir fyrirtækjum kleift að stjórna eigin skilaboðum beint. Meta (áður Facebook) gefur staðbundnum fyrirtækjum samfélagsmiðla vettvang til að eiga bein samskipti við viðskiptavini og kynna vörur þeirra.

Þessi möguleiki var að einhverju leyti að einhverju leyti að veruleika, sérstaklega af litlum sjálfstæðum fyrirtækjum og vefsíðurekendum. En markaðssérfræðingar á netinu komu fljótlega fram til að stjórna skilaboðunum fyrir fyrirtæki sem voru fús til að útvista vinnunni. Þetta ferli er stundum kallað endurmiðlun.

Dulritunargjaldmiðlar og milliliðun

Stefna milliliðalausnar er lykillinn að þróun dreifðra dulritunargjaldmiðla sem treysta á blockchain tækni, eins og Bitcoin. Einn eiginleiki þessara kerfa er að notendur eiga viðskipti á jafningjagrundvelli (P2P) beint sín á milli, án þess að hafa banka eða peningavald til að auðvelda eða staðfesta viðskiptin.

Í stað þess að reiða sig á traustan þriðja aðila, nota blockchain kerfi dreifð samstöðukerfi eins og sönnun á vinnu (PoW) eða sönnun á hlut (PoS). Þessar aðferðir treysta á dulkóðunaraðgerðir og reikniritvinnslu til að viðhalda öryggi og trúmennsku.

Mismiðlun er mikilvægur þáttur í dulritunargjaldmiðlaviðskiptum. Bankar og stjórnvöld eru skorin niður. Viðskipti eru jafningi til jafningja.

Dæmi um mismiðlun

Ferðaiðnaðurinn hefur breyst með milligöngu, aðallega í gegnum internetið.

Ferlið hófst þegar American Airlines kynnti beinar flugbókanir á Sabre Global Distribution System (nú Travelocity) og gerði þjónustuna aðgengilega á snemma netsíðum þar á meðal PRODIGY og CompuServe.

Ferðaskrifstofan þarf nú að berjast við að keppa um neytendur sem geta bókað hótelherbergi, skemmtisiglingar, bílaleigubíla og flug beint frá veitendum eða í gegnum ferðasíðu sem gerir þeim kleift að bera saman tæmandi lista yfir valkosti.

Ferðabókun á netinu er hins vegar ekki fullkomið dæmi um milligöngu. Síða eins og Expedia er í rauninni milliliður. Það kaupir hótelbókanir í magni með afslætti og endurselur þær til neytenda og aflar tekna af álagningunni.

##Hápunktar

• Mismiðlun er ferlið við að skera einn eða fleiri milliliða úr viðskiptum, aðfangakeðju eða ákvarðanatökuferli.

• Ferlið virkar ekki alltaf vegna þess að það krefst viðbótarmönnunar og annarra úrræða til að koma í stað þjónustunnar sem milliliður veitir.

• Í fjárhagslegu tilliti felur milligöngu í sér brottnám banka, miðlara eða annarra þriðju aðila, sem gerir einstaklingum kleift að eiga viðskipti eða fjárfesta beint.

• Dulritunargjaldmiðlar koma í veg fyrir peningaviðskipti fjármálageirans og stjórnvalda.

• Venjulegar ástæður fyrir milligöngu eru að draga úr kostnaði eða auka afhendingarhraða.

##Algengar spurningar

Hvað er mismiðlun í netverslun?

Frá upphafi hefur internetið verið litið á sem kjörinn vettvang fyrir milligöngu. Það hefur möguleika á að fjarlægja milliliðinn og gera neytendum og fyrirtækjum kleift að eiga beint við framleiðendur og heildsala. En það hefur ekki alveg gengið þannig. Flestir neytendur fara oftast til nýrra milliliða eins og Amazon til að fá fjölbreytt úrval af valkostum, þjónustu við viðskiptavini og hraða afhendingu allt á einum stað.

Hvernig hagnast neytendur á mismiðlun?

Fræðilega séð fá neytendur betra verð fyrir vöru þegar skrefi í birgðakeðju hennar er eytt. Í reynd verða skref í aðfangakeðjunni sem eru nauðsynleg enn að gera af einhverjum. Fyrirtæki og viðskiptavinir þeirra njóta góðs af milligöngu ef hægt er að sinna nauðsynlegum verkefnum á eins skilvirkan og ódýrari hátt án þjónustu milliliða.

Hvenær á sér stað milliliðalausn?

Mismiðlun á sér stað þegar skref í aðfangakeðjunni er eytt. Neytandi hringir beint á hótel til að panta frekar en að bóka í gegnum vefsíðu eða ferðaskrifstofu. Smásali pantar beint frá framleiðanda frekar en sölufulltrúa fyrir dreifingaraðila. Eða, í miklu stærri mæli, byggir Amazon upp flutningsnet sitt til að afhenda beint til neytenda frekar en að treysta á FedEx eða UPS.