Отказ от посредников

Что такое дезинтермедиация?

Термин дезинтермедиация относится к процессу устранения финансового посредника в сделке. Это может позволить потребителю покупать напрямую у оптового продавца, а не через посредника, такого как розничный торговец, или позволить бизнесу заказывать напрямую у производителя, а не у дистрибьютора. В финансовой индустрии это видно, когда инвестор может покупать акции напрямую, а не через брокера или финансовое учреждение. Цель дезинтермедиации обычно состоит в том, чтобы сократить расходы, ускорить доставку или и то, и другое.

Понимание дезинтермедиации

Дезинтермедиация используется в различных отраслях и способна снизить общую стоимость совершения транзакции. Удаление посредника также может позволить завершить транзакцию быстрее. Сейчас это основа интернет-модели, которую часто называют моделью « бизнес-потребитель » (B2C).

Это может произойти, когда оптовая закупка позволяет заинтересованному покупателю приобретать товары, иногда в больших количествах, непосредственно у производителя. Это может привести к снижению цен для покупателя, поскольку посредник, такой как традиционный розничный магазин, исключается из процесса покупки. Это позволяет покупателю сэкономить на наценке, связанной с переходом товара от оптового продавца к розничному до того, как он попадет к покупателю.

Концепция возникла в финансовой индустрии, позволяя инвесторам покупать финансовые продукты напрямую без посредников, таких как брокер или банк. В 1967 году правительство установило ограничение на банковские процентные ставки для счетов, застрахованных на федеральном уровне, поэтому потребители начали снимать свои деньги со сберегательных счетов, чтобы найти более высокую прибыль,. напрямую инвестируя в облигации или акции.

Не все компании предлагают варианты оптовой торговли напрямую покупателям, поскольку для выполнения и доставки таких заказов требуются значительные инвестиции в ресурсы.

Особые соображения

Посредники часто играют ценную роль в процессе доставки продукта от производственной линии до потребителя. У производителя есть сеть оптовиков, которые предварительно заказывают свою продукцию и отправляют ее для распространения. Они нанимают торговых представителей для оценки заказов на продукты от розничных продавцов. Розничный магазин необходим для правильной демонстрации продуктов, привлечения клиентов и осуществления продаж. Все эти роли должен дублировать продюсер, который хочет избавиться от посредников.

Дезинтермедиация неизбежно связана с увеличением нагрузки на компанию, использующую стратегию. Компания должна выделить больше внутренних ресурсов для покрытия услуг, которые ранее оказывались посредником.

Стоимость доставки, в частности, может быть дороже для компании, которая имеет дело непосредственно с покупателем. Специализированные судоходные компании имеют экономию за счет масштаба,. что может существенно сократить расходы их клиентов на доставку и обработку.

Отказ от посредников и Интернет

Интернет может быть мощным инструментом дезинтермедиации. Потребители и малый бизнес теоретически могут размещать заказы непосредственно у производителей продукции. На практике новые посредники, такие как Amazon, Etsy и eBay, стали электронными посредниками. Даже приложения продаются через третьи стороны, такие как Google Play или Apple App Store.

Отказ от посредников на работе

Рост онлайн-посредников, возможно, был неизбежен. Немногие производители могут направить ресурсы на разработку розничной платформы и интерфейса, которые могли бы конкурировать с Amazon, eBay или Etsy, и еще меньшее количество имеет средства для разработки профессионального маркетингового плана для продвижения своей продукции.

Тем не менее, некоторые продукты смогли пропустить по крайней мере одного посредника — розничного продавца. Производители электроники , такие как Apple, Google и HP, являются яркими примерами. Косметические бренды, которые когда-то продавались только в универмагах, теперь продают напрямую потребителям через свои веб-сайты. Многие малые местные предприятия процветают, продвигая свои товары на собственных веб-сайтах и в социальных сетях.

Многие из этих продуктов также доступны на сайтах розничных продавцов.

Отказ от посредников в нише

Другие интернет-гиганты отказались от посредников в определенных нишах. Платформа Google AdSense изменила индустрию маркетинга и рекламы, позволив компаниям напрямую контролировать обмен сообщениями. Meta (ранее Facebook) предоставляет местным предприятиям платформу социальных сетей для прямого общения с клиентами и продвижения своей продукции.

Этот потенциал был в некоторой степени реализован, в частности, небольшими независимыми предприятиями и операторами веб-сайтов. Но вскоре появились специалисты по онлайн-маркетингу, чтобы донести информацию до предприятий, стремящихся передать эту работу на аутсорсинг. Этот процесс иногда называют повторным посредничеством.

Криптовалюты и дезинтермедиация

Стратегия дезинтермедиации является ключом к развитию децентрализованных криптовалют, основанных на технологии блокчейна,. таких как Биткойн. Одной из особенностей этих систем является то, что пользователи осуществляют транзакции на основе одноранговой сети (P2P) напрямую друг с другом, без помощи банка или органа денежно-кредитного регулирования или проверки транзакций.

Вместо того, чтобы полагаться на доверенную третью сторону, системы блокчейнов используют механизм распределенного консенсуса, такой как доказательство работы (PoW) или доказательство доли (PoS). Эти механизмы основаны на криптографических функциях и алгоритмической обработке для обеспечения безопасности и точности.

Отказ от посредников — важнейший компонент криптовалютного бизнеса. Банки и правительства исключены. Транзакции одноранговые.

Пример дезинтермедиации

Индустрия туризма была преобразована путем отказа от посредников, в основном через Интернет.

Этот процесс начался, когда American Airlines ввела прямое бронирование рейсов в своей глобальной системе распределения Sabre (теперь Travelocity) и сделала эту услугу доступной на первых онлайн-сайтах, включая PRODIGY и CompuServe.

Туристическому агенту теперь приходится бороться за потребителей, которые могут бронировать номера в отелях, круизы, аренду автомобилей и авиабилеты напрямую у поставщиков или через туристический сайт, который позволяет им сравнивать исчерпывающий список вариантов.

Однако онлайн-бронирование путешествий — не идеальный пример дезинтермедиации. Такой сайт, как Expedia, по сути является посредником. Он покупает отели оптом со скидкой и перепродает их потребителям, получая доход от наценки.

Особенности

• Отказ от посредников — это процесс исключения одного или нескольких посредников из сделки, цепочки поставок или процесса принятия решений.

• Процесс не всегда срабатывает, поскольку требует дополнительного персонала и других ресурсов для замены услуг, предоставляемых посредником.

• С финансовой точки зрения дезинтермедиация предполагает устранение банков, брокеров или других третьих лиц, что позволяет физическим лицам совершать сделки или инвестировать напрямую.

• Криптовалюты освобождают финансовый сектор и правительство от денежных транзакций.

• Обычными причинами отказа от посредников являются снижение затрат или увеличение скорости доставки.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое дезинтермедиация в электронной торговле?

С самого начала Интернет рассматривался как идеальная платформа для дезинтермедиации. Он может устранить посредника и позволить потребителям и предприятиям напрямую иметь дело с производителями и оптовиками. Но не совсем так получилось. Большинство потребителей большую часть времени обращаются к новым посредникам, таким как Amazon, чтобы получить широкий выбор, обслуживание клиентов и быструю доставку в одном месте.

Как потребители получают выгоду от дезинтермедиации?

Теоретически потребители получают лучшую цену за продукт, когда исключается один шаг в его цепочке поставок . На практике необходимые шаги в цепочке поставок все же должны быть кем-то выполнены. Бизнес и его клиенты выигрывают от дезинтермедиации, если необходимые задачи можно выполнить так же эффективно и дешевле без услуг посредника.

Когда происходит дезинтермедиация?

Отказ от посредников происходит всякий раз, когда устраняется шаг в цепочке поставок. Потребитель звонит в отель напрямую, чтобы забронировать номер, а не через веб-сайт или через турагентство. Ритейлер заказывает напрямую у производителя, а не у торгового представителя дистрибьютора. Или, в гораздо большем масштабе, Amazon строит свою сеть доставки, чтобы доставлять товары напрямую потребителям, а не полагаться на FedEx или UPS.