デュオプソニー

Duopsonyとは何ですか？

デュオプソニーは、特定の製品またはサービスに対して2人の大口購入者しかいない経済状況です。これらの2人の購入者を合わせると、市場の需要を決定し、販売を争う企業よりも数が多いと仮定して、かなり影響力のある交渉力****を与えます。これは、モノプソニー、または大規模な購入者が1人しかいない市場と比較できます。

複占は「バイヤーの複占」とも呼ばれ、バイヤーの数が限られている市場を表す用語であるオリゴプソニーに関連しています。この経済理論は、フランスの数学者オーギュスタン・クールノの業績にまでさかのぼることができます。

##Duopsonyを理解する

Duopsonyステータスは、企業に気の利いた価格を下げるのに十分なレバレッジを与えます。買い手より売り手が多い場合、購入者は市場支配力を行使します。同様の理論が寡占にも当てはまります—売り手の数が少ない場合、またはさらに類似しているのは複占であり、市場で2つの大きな売り手しかない場合です。

デュオプソニーの簡単な例は、労働者を雇っているレストランが2つしかない町です。町にウェイターやシェフがたくさんいると、2つのレストランは交渉力が高く、より多くの企業が競争している場合よりも低い賃金で逃げることができる可能性があります。

シェフとウェイターは、仕事をしないことを選択しない限り、低賃金を受け入れるしかありません。これは、デュオプソニーの一部である企業が、供給コストを下げるだけでなく、労働価格を下げる力を持っていることを示しています。

あるいは、小型ボートの漁船団は、彼らが出航する小さな港町に2人の卸売りバイヤーしかいないかもしれません。これらの2人のバイヤーは、デュオプソニーを保持し、漁船団の漁獲物の卸売価格に対してレバレッジを行使することができます。

クールノー競争として知られる寡占と寡占の理論は、フランスの数学者オーギュスタン・クールノが1838年の著書富の理論の数学的原理に関する研究で開発したものです。

##特別な考慮事項

Duopsonyの交渉力は、必ずしも価格の低下や購入者の競争上の優位性につながるとは限りません。他のオリゴプソニーやオリゴプソニーと同様に、デュオプソニーのメンバーは一種の囚人のジレンマに直面します。このジレンマでは、買い手は共謀して価格を低く抑えることで共同で利益を得ることができますが、それぞれが売り手に高い価格を提供することで他の買い手を打ち負かすインセンティブを持っています。

競争市場価格にさらに近づく可能性があります。

##Duopsonyの実際の例

Amazon.com Inc.（AMZN）が小売業界で優位に立つ前は、Walmart Inc（WMT）と間違いなくCostco Wholesale Corp. （COST）は、商品サプライヤーに対して二重の権力を握っていました。これらのチェーンを通じて流通するか、消滅する必要のある小売商品のサプライヤー。これにより、これら2つの企業は強力な交渉ポジションを獲得し、これらの他の企業から譲歩を引き出すことができました。

株式市場では、少なくともウォルマートにとって、金融エンジニアはこれを認識していました。彼らは、ウォルマートへの販売に依存している企業のインデックスを作成しました。これは、ウォルマートサプライヤーのインデックスと呼ばれます。

もう1つの良い例は、AppleのiOSとGoogleのAndroidです。これらを合わせると、世界中のモバイルオペレーティングシステムの市場シェアのほぼ100％を占めています。その結果、彼らはモバイルアプリの配布市場とモバイルアプリ開発者の労働力に大きな影響力を持っています。

##Duopsonyと参入障壁

ユニークで少数派であることは、企業が達成しようと努力していることです。競争が少ないと、通常、より強力な価格決定力とより高い収益性が得られます。通常、他の企業は、最終製品またはサービスが参入障壁が高い場合、これはそれほど簡単ではありませんが、二重化を排除して、現金化しようとします。

収益性と長期的な成功は、持続可能な競争力を保持している企業にかかっています。 1980年、ハーバード大学のMichael Porter教授はこの理論に基づいて、「ファイブフォース」と呼ばれるモデルを導入し、マネージャーと投資家が自社の業界でどれだけの電力会社を利用しているかを調べるのに役立てました。

ポーターの力の1つは、たまたま顧客の力です。顧客は、顧客が少なくベンダーが多い場合に、価格を下げて取引条件を設定する力を持っています。次に、ベンダーは、顧客ビジネスを勝ち取るために、交渉と提供においてより競争力を高める必要があります。

ポーターのモデルの他の力は、新規参入者の脅威、既存の競争、代替製品の脅威、およびサプライヤーの力です。

##複占と複占

会社が複占と複占の両方になるというまれなケースがいくつかあります。あなたが飛ぶとき、あなたはおそらくあなたが乗っている飛行機がおそらくボーイング社によって作られたことに気付くでしょう。（B.A.）またはエアバス。彼らは航空会社への飛行機の主な売り手であり、その結果、それらを製造するために使用される機器の主な買い手でもあります。

最新のボーイングとエアバスの飛行機の製造を支援する契約を勝ち取るために競う航空宇宙部品メーカーは数百社あります。ボーイングとエアバスは、特に飛行機がなくてもできる商品化された製品やコンポーネントを供給する企業の間で、交渉でカードを保持することがよくあります。

##ハイライト

-したがって、この2組の購入者だけが、市場の需要を決定します。

-Duopsonyステータスは、参入障壁が高く、市場からの新規参入者（購入者）を妨げています。

-それらを組み合わせた交渉力は、売り手を犠牲にして、競争を減らし、収益性を高めることができます。

-デュオプソニーでは、一部の製品またはサービスの大口購入者が2人しかない市場が存在します。