Duopsony
Mikä on Duopsony?
Duopsonia on taloudellinen tila,. jossa tietylle tuotteelle tai palvelulle on vain kaksi suurta ostajaa. Yhdessä nämä kaksi ostajaa määrittävät markkinoiden kysynnän ja antavat niille huomattavan vaikutusvaltaisen neuvotteluvoiman**,** olettaen, että heitä on enemmän kuin niille myyvistä yrityksistä. Sitä voidaan verrata monopsoniin tai markkinoihin, joilla on vain yksi suuri ostaja.
Duopsony tunnetaan myös "ostajan duopolina" ja se liittyy oligopsony -termiin, joka kuvaa markkinoita, joilla on rajoitettu määrä ostajia. Tämä talousteoria voidaan jäljittää ranskalaisen matemaatikon Augustin Cournot'n työhön.
Duopsonyn ymmärtäminen
Duopsony-status antaa yritykselle tarpeeksi vipuvaikutusta olla nirso ja laskea hintoja. Kun myyjiä on enemmän kuin ostajia, ostajalla on markkinavoimaa. Samanlainen teoria pätee oligopoliin – kun myyjiä on vain pieni määrä tai, vielä samankaltaisemmin, duopoli –, jossa he ovat vain kaksi suurta myyjää markkinoilla.
Yksinkertainen esimerkki duopsonysta olisi kaupunki, jossa on vain kaksi toimivaa ravintolaa, jotka palkkaavat työntekijöitä. Jos kaupungissa on paljon tarjoilijoita ja kokkeja, nämä kaksi ravintolaa joutuvat korkeaan neuvotteluvoimaan, minkä ansiosta he voivat päästä eroon alhaisemmista palkoista kuin jos useammat yritykset kilpailisivat palkkaamisesta.
Kokeilla ja tarjoilijoilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin hyväksyä alhainen palkka, elleivät he päätä olla tekemättä työtä. Tämä osoittaa, että duopsoniaan kuuluvilla yrityksillä on valta paitsi alentaa toimituskustannuksia, myös alentaa työvoiman hintaa.
vaihtoehtoisesti pienten veneiden kalastuslaivastolla voi olla vain kaksi tukkuostajaa pienessä satamakaupungissa, josta se purjehtii. Näillä kahdella ostajalla olisi duopsonia ja he voisivat käyttää vipuvaikutusta kalastuslaivaston saaliin tukkuhintaan.
Cournot-kilpailuna tunnetun oligopolin ja oligopsonian teorian kehitti ranskalainen matemaatikko Augustin Cournot vuonna 1838 kirjassaan Researches on the Mathematical Principles of theory of Wealth.
Erityisiä huomioita
Duopsonyn neuvotteluvoima ei aina välttämättä johda hintojen laskuun ja kilpailuetuihin ostajille. Kuten minkä tahansa oligopsonian tai oligopsonian, duopsonian jäsenet kohtaavat eräänlaisen vangin dilemman,. jossa ostajat voivat hyötyä yhdessä tekemällä yhteistyötä pitääkseen hinnat alhaisina, mutta jokaisella on yksittäinen kannustin voittaa toinen ostaja tarjoamalla myyjille korkeamman hinnan.
Riippuen siitä, minkä strategian ostajat valitsevat, tämä voi johtaa alhaiseen markkinahintaan tai korkeampaan markkinahintaan, joka on lähempänä kilpailukykyistä markkinahintaa.
Esimerkkejä tosielämästä Duopsonysta
Ennen Amazon.com Inc:n (AMZN) määräävää asemaa vähittäiskaupassa Walmart Inc (WMT) ja luultavasti Costco Wholesale Corp. (COST) piti valtaa tavarantoimittajiinsa. Kaikki vähittäismyyntitavaroiden toimittajat, joita tarvitaan jakeluun näiden ketjujen kautta, tai tuhoutuvat. Tämä antoi näille kahdelle yritykselle vahvan neuvotteluaseman ja mahdollisuuden saada myönnytyksiä näiltä muilta yrityksiltä.
Osakemarkkinoilla rahoitusinsinöörit tunnustivat tämän, ainakin Walmartin osalta. He loivat Walmartille myymisestä riippuvaisten yritysten indeksin, jota kutsutaan Walmart-toimittajien indeksiksi.
Toinen hyvä esimerkki on Applen iOS ja Googlen Android. Yhdessä ne hallitsevat lähes 100 % mobiilikäyttöjärjestelmien markkinaosuudesta maailmanlaajuisesti. Tämän seurauksena niillä on merkittävä vaikutusvalta mobiilisovellusten jakelumarkkinoilla ja mobiilisovellusten kehittäjien työvoimassa.
Duopsony ja pääsyn esteet
Ainutlaatuisuus ja vähemmistö on se, mitä yritykset pyrkivät saavuttamaan. Pienempi kilpailu tuottaa yleensä vahvemman hinnoitteluvoiman ja paremman kannattavuuden. Normaalisti muut yritykset yrittävät tehdä rahaa ja eliminoida duopsonian, vaikka tämä ei olekaan niin helppoa, kun lopputuotteella tai palvelulla on korkeat markkinoille pääsyn esteet.
Kannattavuus ja menestys pitkällä aikavälillä ovat riippuvaisia siitä, että yrityksellä on kestävä kilpailuetu. Vuonna 1980 Harvardin professori Michael Porter rakensi tälle teorialle ja esitteli mallin nimeltä " Five Forces " auttamaan johtajia ja sijoittajia tutkimaan, kuinka paljon valtaa yrityksillä on toimialoillaan.
Yksi Porterin voimista sattuu olemaan asiakkaiden voima. Asiakkailla on valta laskea hintoja ja asettaa sopimuksen ehdot, kun asiakkaita on vähemmän ja myyjiä enemmän. Myyjien on puolestaan tultava kilpailukykyisemmiksi neuvotteluissaan ja tarjouksissaan voittaakseen asiakasliiketoimintaa.
Muita Porterin mallin voimia ovat uusien tulokkaiden uhka, olemassa oleva kilpailu, korvaavien tuotteiden uhka ja tavarantoimittajien valta.
Duopoly ja Duopsony
On joitakin harvinaisia tapauksia, joissa yritys voi olla sekä duopoli että duopsony. Lentäessäsi huomaat luultavasti, että kone, jossa olet, on todennäköisesti Boeing Co. (BA) tai Airbus. He ovat lentokoneiden pääasiallisia myyjiä lentoyhtiöille, ja sen seurauksena he ovat myös niiden rakentamiseen käytettyjen laitteiden pääasiallisia ostajia.
Sadat ilmailu- ja avaruuskomponenttien valmistajat kilpailevat sopimuksista uusimpien Boeing- ja Airbus-koneiden rakentamisessa. Boeingilla ja Airbusilla on usein kortti neuvotteluissa, erityisesti niiden yritysten keskuudessa, jotka toimittavat tavaroita tai komponentteja, joita lentokoneet eivät tule toimeen.
##Kohokohdat
Tämä ostajapari siis yksin määrää markkinoiden kysynnän.
Duopsonyn asema liittyy korkeisiin markkinoille pääsyn esteisiin, mikä estää uusien tulokkaiden (ostajien) pääsyn markkinoille.
Niiden yhdistetty neuvotteluvoima voi vähentää kilpailua ja parantaa kannattavuutta myyjien kustannuksella.
Duopsonyissa on markkinat, joissa jollekin tuotteelle tai palvelulle on vain kaksi suurta ostajaa.
