価格決定力

##価格決定力とは何ですか？

需要量に与える影響を表す経済用語です。価格決定力は、価格と需要の弾力性に関連しています。価格弾力性は、個人、消費者、または生産者が価格の変化に応じて需要または供給量を変化させる程度の尺度です。たとえば、商品の価格が上がると、人々がより安い代替品を探すため、その商品の需要が下がる傾向があります。

##価格決定力の分解

企業が価格決定力をあまり持っていない場合、価格を上げると製品の需要が減ります。かなりの価格決定力を持っている会社は、市場でライバルがほとんどいない珍しいまたはユニークな製品を提供している会社です。この場合、企業が値上げしても、消費者が選択できる代替製品が市場にないため、値上げが需要に影響を与えない可能性があります。

リソースの不足は、企業に高い価格決定力を与える可能性があります。製品の資源が容易に入手できない場合、需要を満たすのに十分な供給がないため、それらの資源の価格が上昇し、消費者にとっての最終製品の価格が押し上げられます。

たとえば、iPhoneが最初にAppleによって導入されたとき、同社は本質的にスマートフォンと関連アプリを提供している唯一の会社であったため、強力な価格決定力を持っていました。当時、iPhoneは高価で、ライバルのデバイスはありませんでした。最初の競合他社のスマートフォンが登場したとしても、iPhoneは価格設定と期待される品質の点で依然として市場のハイエンドを占めていました。業界の他の部分がサービス、品質、およびアプリの可用性に追いつき始めたため、Appleの価格決定力は低下しました。

Appleが予算重視の消費者向けに安価なモデルを含むiPhoneの新しいモデルを提供し始めたため、より多くの参入者が到着したため、iPhoneは市場から消えることはありませんでした。

##希少性と価格決定力

資源や原材料の不足は、同様の製品を使用する競合他社の存在よりも、価格決定力に大きな影響を及ぼします。たとえば、石油供給を危険にさらす災害などのさまざまな脅威は、ライバルのプロバイダーが市場に存在するにもかかわらず、石油会社からの価格の上昇につながります。石油の入手可能性が狭いことと、複数の業界が資源に広く依存していることにより、石油会社はこの商品に対してかなりの価格決定力を維持することができます。

他の業界は、需要が高く希少な時期に強力な価格決定力を発揮します。ダイナミックプライシングまたはサージプライシングと呼ばれるホスピタリティ、運輸、および旅行業界は、休日や特別なイベントなどのピーク時に宿泊施設やサービスの価格を引き上げる傾向があります。

###速報

投資家は、会社とその株式の価値を決定する際に、会社の価格決定力を考慮します。需要を減らさずに価格を上げることができるということは、企業が経営の有効性に頼る以外に収益を増やす方法があることを意味します。

たとえば、大晦日には、運転サービスの需要が高いため、タクシーや車のサービスの料金が大幅に上昇します。ホテルは、地元で開催されるコンベンションに近い日や、観光客の増加が見込まれる主要な休暇中に、客室の料金を引き上げます。これらはすべて、需要が値上げの影響を受けないため、企業の価格決定力が強化される例です。

##ハイライト

-企業が独自の製品を所有している場合、顧客にはその製品の代替サプライヤーがなく、請求された価格を支払う必要があるため、強力な価格決定力があります。

-企業の価格決定力は、その製品に対する需要の価格弾力性に関連しています。

-価格支配力は、企業の製品価格の変化がその製品の需要量に与える影響を表します。

-競合製品がたくさんある場合、同社の価格決定力は弱くなります。