多普索尼

什么是 Duopsony？

Duopsony 是一种经济条件，其中特定产品或服务只有两个大买家。结合起来，这两个买家决定了市场需求，赋予了他们相当大的议价能力**，**假设他们被竞相出售给他们的公司数量超过。可以将其与垄断企业或只有一个大买家的市场进行比较。

Duopsony 也被称为“买方双头垄断”，与寡头垄断有关，寡头垄断是一个描述买方数量有限的市场的术语。这种经济理论可以追溯到法国数学家奥古斯丁·古诺的工作。

了解 Duopsony

Duopsony 的地位使公司有足够的筹码来挑剔并压低价格。当卖方多于买方时，买方就掌握了市场力量。类似的理论适用于寡头垄断——当只有少数卖家时，或者更相似的是，双头垄断——他们只是市场上的两个大卖家。

一个简单的例子是一个只有两家正在雇用工人的经营餐厅的城镇。如果镇上有很多服务员和厨师，这两家餐厅将发现自己处于高议价能力的位置，这可能使他们能够提供比更多公司竞聘时更低的工资。

厨师和服务员别无选择，只能接受低薪，除非他们选择不工作。这表明，作为双雄企业的一部分的公司不仅有能力降低供应成本，而且还可以降低劳动力价格。

或者，一个由小船组成的捕鱼船队在他们航行的港口小镇可能只有两个批发买家。这两个买家将持有双重身份，并能够对捕鱼船队渔获物的批发价格施加影响。

寡头垄断和寡头垄断理论，被称为古诺竞争，是由法国数学家奥古斯丁古诺在他 1838 年出版的《财富理论的数学原理研究》一书中提出的。**

特别注意事项

Duopsony 的讨价还价能力并不一定会降低价格并为买家带来竞争优势。像任何寡头垄断或寡头垄断一样，双重竞争的成员面临着一种囚徒困境，买方可以通过串通以保持低价共同受益，但每个人都有动力通过向卖方提供更高的价格来击败其他买方。

根据买家选择的策略，这可能导致较低的市场价格或较高的市场价格，从而更接近有竞争力的市场价格。

Duopsony 的真实例子

在亚马逊公司 (AMZN) 在零售领域占据主导地位之前，沃尔玛公司 (WMT) 和可以说是 Costco Wholesale Corp. (COST) 对其商品供应商拥有双重权力。任何零售商品供应商都需要通过这些连锁店进行分销，否则就会灭亡。这给了这两家公司强大的谈判地位，并有能力从其他公司那里获得让步。

在股市中，金融工程师认识到了这一点，至少对沃尔玛而言。他们创建了一个依赖于向沃尔玛销售的公司的指数，称为沃尔玛供应商指数。

另一个很好的例子是苹果的 iOS 和谷歌的安卓。加起来，它们占据了全球移动操作系统市场近 100% 的份额。因此，他们对移动应用程序分发市场和移动应用程序开发人员的劳动力有着重大影响。

Duopsony 和进入障碍

独特和少数是公司努力实现的目标。较少的竞争通常会产生更强的定价能力和更高的盈利能力。通常情况下，其他公司会尝试套现，消除双头垄断，尽管当最终产品或服务的进入门槛很高时，这并不容易。

盈利能力和长期成功取决于一家拥有可持续竞争优势的公司。 1980 年，哈佛大学教授迈克尔·波特在这一理论的基础上，引入了一种名为“五力”的模型，以帮助管理者和投资者检查公司在其行业中掌握了多少权力。

波特的力量之一恰好是客户的力量。当客户更少而供应商更多时，客户有权降低价格并制定交易条款。反过来，供应商将需要在他们的谈判和产品中变得更有竞争力，以赢得客户业务。

Porter 模型中的其他力量是新进入者的威胁、现有竞争、替代产品的威胁和供应商的力量。

双头垄断和双头垄断

在极少数情况下，一家公司既可以是双头垄断，也可以是双头垄断。当您飞行时，您可能会注意到您乘坐的飞机可能是波音公司 (BA) 或空中客车公司制造的。他们是航空公司飞机的主要销售商，因此也恰好是制造飞机所用设备的主要买家。

有数百家航空零部件制造商竞相赢得合同，以帮助建造最新的波音和空中客车飞机。波音和空中客车公司经常在谈判中占据优势，特别是在那些提供飞机无法使用的商品化产品或部件的公司之间。

＃＃ 强调

• 因此，这对买家单独决定了市场需求。

• Duopsony 地位与高进入壁垒相关，阻止新进入者（买家）进入市场。

• 他们的联合议价能力可以减少竞争并提高盈利能力，但以牺牲卖家为代价。

• 在双头垄断中，存在一个市场，对于某些产品或服务，只有两个大买家。