Duopsone
Qu'est-ce que la duopsonie ?
Un duopsony est une condition économique dans laquelle il n'y a que deux gros acheteurs pour un produit ou un service spécifique. Combinés, ces deux acheteurs déterminent la demande du marché,. ce qui leur donne un pouvoir de négociation très influent**,** en supposant qu'ils sont plus nombreux que les entreprises qui rivalisent pour leur vendre. Cela peut être comparé à un monopsone,. ou à un marché où il n'existe qu'un seul gros acheteur.
Le duopsony est également connu sous le nom de "duopole d'acheteurs" et est lié à l' oligopsone,. un terme décrivant un marché où il y a un nombre limité d'acheteurs. Cette théorie économique remonte aux travaux du mathématicien français Augustin Cournot.
Comprendre la duopsonie
Le statut de Duopsony donne à une entreprise suffisamment de poids pour être pointilleuse et faire baisser les prix. Lorsqu'il y a plus de vendeurs que d'acheteurs, l'acheteur exerce un pouvoir de marché. Une théorie similaire s'applique à un oligopole - lorsqu'il n'y a qu'un petit nombre de vendeurs ou, plus similaire encore, à un duopole - où ils ne sont que deux gros vendeurs sur un marché.
Un exemple simple de duopsony serait une ville n'ayant que deux restaurants en activité qui embauchent des travailleurs. S'il y a beaucoup de serveurs et de chefs dans la ville, les deux restaurants se trouveront dans une position de pouvoir de négociation élevé, leur permettant potentiellement de s'en tirer en offrant des salaires inférieurs à ceux qu'ils auraient si davantage d'entreprises étaient en concurrence pour embaucher.
Les chefs et les serveurs n'ont d'autre choix que d'accepter les bas salaires à moins qu'ils ne choisissent de ne pas travailler. Cela montre que les entreprises qui font partie d'un duopsony ont le pouvoir non seulement de baisser le coût des fournitures, mais aussi de baisser le prix du travail.
Alternativement, une flotte de pêche composée de petits bateaux peut n'avoir que deux acheteurs en gros dans la petite ville portuaire d'où ils partent. Ces deux acheteurs détiendraient un duopsony et pourraient exercer un effet de levier sur le prix de gros des prises de la flotte de pêche.
La théorie de l'oligopole et de l'oligopsone, connue sous le nom de concurrence de Cournot,. a été développée par le mathématicien français Augustin Cournot dans son livre de 1838 Recherches sur les principes mathématiques de la théorie de la richesse.
Considérations particulières
Le pouvoir de négociation du duopsone ne se traduit pas toujours nécessairement par une baisse des prix et un avantage concurrentiel pour les acheteurs. Comme tout oligopsone ou oligopsone, les membres du duopsony sont confrontés à une sorte de dilemme du prisonnier,. où les acheteurs peuvent tous deux bénéficier collectivement en s'entendant pour maintenir les prix bas, mais chacun a individuellement une incitation à battre l'autre acheteur en offrant un prix plus élevé aux vendeurs.
Selon la stratégie choisie par les acheteurs, cela peut entraîner un prix de marché bas ou un prix de marché plus élevé qui se rapproche davantage d'un prix de marché concurrentiel.
Exemples concrets de duopsonie
Avant l'ère de la domination d'Amazon.com Inc. (AMZN) dans l'espace de vente au détail, Walmart Inc (WMT) et sans doute Costco Wholesale Corp. (COST) détenaient un pouvoir de duopson sur leurs fournisseurs de marchandises. Tout fournisseur de biens de détail nécessaire pour distribuer à travers ces chaînes ou périr. Cela a donné à ces deux sociétés des positions de négociation solides et la capacité d'obtenir des concessions de ces autres sociétés.
En bourse, les ingénieurs financiers l'ont reconnu, du moins pour Walmart. Ils ont créé un indice des entreprises qui dépendaient de la vente à Walmart, appelé l'indice des fournisseurs de Walmart.
Un autre bon exemple est iOS d'Apple et Android de Google. Ensemble, ils contrôlent près de 100 % de la part de marché des systèmes d'exploitation mobiles dans le monde. En conséquence, ils exercent une influence considérable sur le marché de la distribution d'applications mobiles et sur la main-d'œuvre des développeurs d'applications mobiles.
Duopsone et barrières à l'entrée
Être unique et minoritaire, c'est ce que les entreprises s'efforcent d'atteindre. Moins de concurrence donne généralement un pouvoir de fixation des prix plus fort et une rentabilité plus élevée. Normalement, d'autres entreprises essaieront d'encaisser, éliminant le duopsony, bien que ce ne soit pas si facile lorsque le produit ou le service final présente des barrières élevées à l'entrée.
La rentabilité et le succès à long terme dépendent d'une entreprise détenant un avantage concurrentiel durable. En 1980, le professeur de Harvard, Michael Porter, s'est appuyé sur cette théorie, introduisant un modèle appelé «cinq forces » pour aider les gestionnaires et les investisseurs à examiner la quantité d'énergie que les entreprises exercent dans leurs industries.
L'une des forces de Porter se trouve être le pouvoir des clients. Les clients ont le pouvoir de faire baisser les prix et de fixer les conditions d'un accord lorsqu'il y a moins de clients et plus de fournisseurs. À leur tour, les fournisseurs devront devenir plus compétitifs dans leurs négociations et leurs offres afin de gagner des clients.
Les autres forces du modèle de Porter sont la menace des nouveaux entrants, la concurrence existante, la menace des produits de substitution et le pouvoir des fournisseurs.
Duopole et Duopsone
Il existe de rares cas où une entreprise peut être à la fois duopole et duopsonie. Lorsque vous prenez l'avion, vous remarquez probablement que l'avion dans lequel vous vous trouvez est probablement fabriqué par Boeing Co. (BA) ou Airbus. Ils sont les principaux vendeurs d'avions aux compagnies aériennes et, par conséquent, se trouvent également être les principaux acheteurs des équipements utilisés pour les construire.
Il y a des centaines de fabricants de composants aérospatiaux en concurrence pour remporter des contrats pour aider à construire les derniers avions Boeing et Airbus. Boeing et Airbus détiennent souvent les cartes dans les négociations, en particulier parmi les entreprises qui fournissent des produits ou des composants banalisés dont les avions peuvent se passer.
Points forts
Ce couple d'acheteurs détermine donc à lui seul la demande du marché.
Le statut de duopsony est associé à des barrières à l'entrée élevées, empêchant les nouveaux entrants (acheteurs) du marché.
Leur pouvoir de négociation combiné peut conduire à moins de concurrence et à une rentabilité plus élevée, aux dépens des vendeurs.
Dans un duopsony, il existe un marché avec seulement deux gros acheteurs pour un produit ou un service.
