دوبسوني
ما هو Duopsony؟
يعتبر duopsony حالة اقتصادية لا يوجد فيها سوى مشترين كبيرين لمنتج أو خدمة معينة. يحدد هذان المشتران معًا طلب السوق ، مما يمنحهما قدرة تفاوضية مؤثرة إلى حد كبير ** ، ** بافتراض أن الشركات التي تتنافس على البيع لهما تفوقهما في العدد. يمكن مقارنتها باحتكار الشراء ، أو سوق لا يوجد فيه سوى مشتر كبير واحد.
تُعرف Duopsony أيضًا باسم "احتكار المشتري الثنائي" وترتبط بـ oligopsony ، وهو مصطلح يصف سوقًا يوجد فيه عدد محدود من المشترين. يمكن إرجاع هذه النظرية الاقتصادية إلى أعمال عالم الرياضيات الفرنسي أوغستين كورنو.
فهم Duopsony
تمنح حالة Duopsony الشركة نفوذًا كافيًا لتكون انتقائية وتؤدي إلى خفض الأسعار. عندما يكون هناك بائعون أكثر من المشترين ، يكون للمشتري قوة سوقية. تنطبق نظرية مماثلة على احتكار القلة - عندما لا يوجد سوى عدد قليل من البائعين أو ، بشكل أكثر تشابهًا ، احتكار ثنائي - حيث يكونان فقط بائعين كبيرين في السوق.
مثال بسيط على duopsony هو مدينة بها مطعمان فقط يعملان على توظيف العمال. إذا كان هناك العديد من النوادل والطهاة في المدينة ، فسيجد المطعمان نفسيهما في موقع يتمتع بقوة تفاوضية عالية ، مما يمكِّنهما من الإفلات من تقديم أجور أقل مما لو كانا سيتنافسان على التوظيف.
لا خيار أمام الطهاة والنوادل سوى قبول الأجر المنخفض ما لم يختاروا عدم العمل. هذا يدل على أن الشركات التي هي جزء من duopsony لديها القدرة ليس فقط لخفض تكلفة التوريدات ولكن أيضًا لخفض سعر العمالة.
بدلاً من ذلك ، قد يكون لأسطول الصيد المكون من قوارب صغيرة اثنين فقط من مشتري الجملة في بلدة الميناء الصغيرة التي يبحرون منها. سيحمل هذان المشتران عقد شراء ويتمكن من ممارسة نفوذ على سعر الجملة لمصيد أسطول الصيد.
تم تطوير نظرية احتكار القلة و oligopsony ، المعروفة باسم مسابقة Cournot ، بواسطة عالم الرياضيات الفرنسي Augustin Cournot في كتابه عام 1838 ** أبحاث حول المبادئ الرياضية لنظرية الثروة. **
إعتبارات خاصة
لا تؤدي القدرة التفاوضية لشركة Duopsony دائمًا بالضرورة إلى انخفاض الأسعار وميزة تنافسية للمشترين. مثل أي oligopsony أو oligopsony ، يواجه أعضاء duopsony نوعًا من معضلة السجين ، حيث يمكن للمشترين الاستفادة بشكل جماعي من خلال التواطؤ للحفاظ على الأسعار منخفضة ، ولكن كل على حدة لديه حافز للتغلب على المشتري الآخر من خلال تقديم سعر أعلى للبائعين.
اعتمادًا على الاستراتيجية التي يختارها المشترون ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى انخفاض سعر السوق أو ارتفاع سعر السوق الذي يقترب من سعر السوق التنافسي.
أمثلة من الحياة الواقعية على Duopsony
قبل عصر هيمنة Amazon.com Inc. (AMZN) في مجال البيع بالتجزئة ، احتفظت Walmart Inc (WMT) و Costco Wholesale Corp. (COST) بسلطة duopsony على موردي البضائع. أي مورد لسلع التجزئة اللازمة للتوزيع من خلال هذه السلاسل أو الفناء. وقد أعطى ذلك لهاتين الشركتين مواقف تفاوضية قوية والقدرة على انتزاع الامتيازات من هذه الشركات الأخرى.
في سوق الأوراق المالية ، أدرك المهندسون الماليون ذلك ، على الأقل بالنسبة لوول مارت. قاموا بإنشاء فهرس للشركات التي كانت تعتمد على البيع إلى Walmart ، يسمى مؤشر Walmart للموردين.
مثال جيد آخر هو نظام التشغيل iOS من Apple و Android من Google. مجتمعة ، تستحوذ على ما يقرب من 100 ٪ من حصة سوق أنظمة تشغيل الأجهزة المحمولة في جميع أنحاء العالم. ونتيجة لذلك ، فإنهم يتمتعون بنفوذ كبير على السوق لتوزيع تطبيقات الأجهزة المحمولة والقوى العاملة لمطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة.
Duopsony وحواجز الدخول
ما تسعى الشركات لتحقيقه هو أن تكون فريدًا وأن تكون أقلية. عادة ما ينتج عن المنافسة الأقل قوة تسعير أقوى وربحية أعلى . في العادة ، ستحاول الشركات الأخرى جني الأموال ، مما يؤدي إلى القضاء على ظاهرة duopsony ، على الرغم من أن هذا ليس بالأمر السهل عندما يكون للمنتج أو الخدمة النهائية حواجز عالية أمام الدخول.
تعتمد الربحية والنجاح طويل الأجل على شركة تتمتع بميزة تنافسية مستدامة. في عام 1980 ، بنى مايكل بورتر الأستاذ بجامعة هارفارد على هذه النظرية ، وقدم نموذجًا يسمى " القوى الخمس " لمساعدة المديرين والمستثمرين على دراسة مقدار القوة التي تمارسها الشركات في صناعاتهم.
إحدى قوى بورتر هي قوة العملاء. يتمتع العملاء بالقدرة على خفض الأسعار وتحديد شروط الصفقة عندما يكون هناك عدد أقل من العملاء وعدد أكبر من البائعين. في المقابل ، سيحتاج البائعون إلى أن يصبحوا أكثر قدرة على المنافسة في مفاوضاتهم وعروضهم من أجل كسب أعمال العملاء.
القوى الأخرى في نموذج بورتر هي تهديد الوافدين الجدد ، والمنافسة الحالية ، وخطر المنتجات البديلة ، وقوة الموردين.
Duopoly و Duopsony
هناك بعض الحالات النادرة التي يمكن أن تكون فيها الشركة احتكارًا ثنائيًا و duopsony. عندما تسافر بالطائرة ، ربما تلاحظ أن الطائرة التي تستقلها ربما تكون من صنع شركة بوينج (BA) أو شركة إيرباص. فهم البائعون الرئيسيون للطائرات لشركات الطيران ، ونتيجة لذلك ، أصبحوا أيضًا المشترين الرئيسيين للمعدات المستخدمة في بنائها.
هناك المئات من مصنعي مكونات الفضاء يتنافسون للفوز بعقود للمساعدة في بناء أحدث طائرات بوينج وإيرباص. غالبًا ما تحتفظ بوينج وإيرباص بالبطاقات في المفاوضات ، لا سيما بين تلك الشركات التي تقدم منتجات أو مكونات سلعة يمكن للطائرات الاستغناء عنها.
يسلط الضوء
وبالتالي فإن هذا الزوج من المشترين هو وحده الذي يحدد طلب السوق.
ترتبط حالة Duopsony بحواجز كبيرة للدخول ، مما يمنع دخول الداخلين الجدد (المشترين) من السوق.
قد تؤدي قوتهم التفاوضية المشتركة إلى تقليل المنافسة وزيادة الربحية على حساب البائعين.
في duopsony ، يوجد سوق به مشتران كبيران فقط لبعض المنتجات أو الخدمات.
